Gerente de Ventas Oficina Merida

Descripción de Puesto: Gerente de Ventas - Grupo Ureca - Desarrollo Amarah*

Título del Puesto**:Gerente de Ventas**

Ubicación**:Mérida, Yucatán | Presencial**

Reporta a: Dirección General

Esquema de Comisiones: Atractivas comisiones y bonos para ingresos **desde $40,000 MXN mensuales hasta $150,000**

Sueldo Variable: $10,000 MXN a $40,000 sobre desempeño del equipo de ventas

En **Grupo Ureca** seguimos creciendo y buscamos **Gerentes de Ventas** para nuestras oficinas en Mérida. Estamos en la **tercera etapa de nuestro desarrollo Amarah**, ubicado en Dzilam González, Yucatán: un proyecto con alta plusvalía, financiamiento accesible y una demanda que no deja de crecer.

**Objetivo del Puesto**:
El Gerente de Ventas será responsable de crear un nuevo equipo comercial, establecer estrategias de venta efectivas y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas mensuales y anuales. Deberá maximizar el desempeño del equipo, fomentar una cultura de alto rendimiento y contribuir al crecimiento sostenido del portafolio de clientes de Grupo Ureca.

**Funciones Principales**:
**1. Liderazgo Comercial del Equipo**:

- Integrar un equipo de ventas de alto desempeño. Responsable de todos los procesos de selección de personal (Reclutar, inducir, capacitar, entrenar, supervisar, evaluar y propiciar un plan de carrera para que cada integrante se profesionalice en las ventas)
- Establecer metas individuales y grupales, monitorear su progreso y brindar retroalimentación constante.

**2. Planificación Estratégica**:

- Responsable de desarrollar un programa de prospección para generar un impacto continúo y constante en el mercado meta, con estrategias y planes tácticos para que el equipo de ventas amplíe el campo de posibilidades comerciales y los vendedores tengan una oportunidad laboral que beneficie su vida personal.
- Desarrollar planes de acción para aumentar el volumen de ventas y la captación de nuevos clientes.

**3. Formación y Capacitación**
- Brindar entrenamientos prácticos en técnicas de venta, cierres y servicio al cliente.
- Dar retroalimentación personalizada a cada asesor.
- Desarrollar talento dentro de su equipo para asegurar continuidad.

**4. Supervisión de Procesos Comerciales**:

- Supervisar el proceso de ventas desde el primer contacto hasta el cierre.
- Asegurar que todos los contratos y transacciones comerciales cumplan con las políticas y procedimientos de la empresa.

**5. Reportes y Análisis**:

- Elaborar reportes periódicos de desempeño y presentar resultados a la Dirección General.
- Analizar métricas clave de ventas y proponer mejoras continuas en los procesos.

**Requisitos del Puesto**:

- Educación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ventas o áreas afines.
- Experiência: Mínimo 5 años en puestos de ventas, preferentemente en bienes raíces o proyectos de inversión, con al menos 2 años en un rol de liderazgo.

**Conocimientos técnicos**:

- Estrategias de venta y negociación.
- CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Conocimiento del mercado inmobiliario (deseable).

**Habilidades**:

- Liderazgo y manejo de equipos.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Análisis de métricas y elaboración de reportes.
- Enfocado al logro de metas
- Administración del tiempo y agendas de trabajo

**Beneficios**:

- Atractivo esquema de comisiones.
- Oportunidades de desarrollo profesional dentro de una empresa en constante crecimiento.
- Capacitación continua en ventas, negociación y desarrollo personal.
- Ambiente laboral dinámico y colaborativo.

**Indicadores Clave de Desempeño (KPI’s)**:
1. Cumplimiento del objetivo de ventas mensual y anual.

2. Incremento en la captación de nuevos clientes.

3. Tasa de retención y satisfacción de clientes.

4. Crecimiento del equipo de ventas y desarrollo/retención de talento.

5. Efectividad en el cierre de ventas.

Tipo de puesto: Tiempo completo, Por periodo de prueba
Duración del contrato: 3 meses

Sueldo: $15,000.00 - $100,000.00 al mes

Experiência:

- Ventas: 5 años (Obligatorio)
- Puesto De Liderazgo: 2 años (Deseable)
- Ventas Inmobiliarias: 1 año (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo presencial