Gerente Comercial Nacional

Importante empresa panificadora busca talento para desempeñarse como GERENTE COMERCIAL NACIONAL.

Formación académica**:Lic. Mercadotecnia, Comercio Internacional, Administración de Empresas o afín. Deseable con Maestría en MKT, Finanzas ejecutivas. Diplomados: Estrategias de ventas, Calidad total, Desarrollo directivo gerencial o afines.**

Experiência de **10 años en cargo similar, en panificadora o empresas de alimentos.**

Horario**:de lunes a sábados, iniciando a las 6 am. **(Se suelen trabajar días feriados).

Zona de trabajo: Col. Electricistas, Guadalajara, Jal.

Indispensable: viajar a los cedis en distintas ciudades de la República y a visitar clientes.

Ingresos: sueldo del 40,000 nominales, comisión de aprox. 20,000 y prestaciones superiores a las de Ley.

Conocimientos específicos**:PROCESO DE PRODUCCIÓN. HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA DIRECTA. ADMINISTRACION ESTRATEGICA. FINANZAS Y ECONOMIA: CREDITO, COBRANZA, COSTOS, DESCUENTOS. PUBLICIDAD E IMAGEN CORPORATIVA. ADMINISTRACION Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Y HUMANO. LEGISLACION APLICADA A LA EMPRESA: RESPONSABILIDAD CIVIL, REGISTROS DE MARCA Y PATENTES.**

**ERP INTERVA.**

**Actividades principales**:
**ESTRATÉGICAS**:

- Participación en la planeación estratégica de la empresa.
- Análisis integral FODA.
- Mantener y desarrollar una cultura de trabajo de alta efectividad en el área.
- Diseñar e implementar Estrategias Comerciales.
- Establecer plan de crecimiento estratégico de mercado y de rentabilidad comercial.
- Diseño y propuesta de acciones mercadológicas.
- Analizar el efecto de la estrategia de actuación comercial y su efecto en la organización
- Relacionarse con las áreas de influencia externas de competencia, mercado, tecnología y diversificación.
- Alianzas estratégicas que optimicen la función del área.

**COORDINACIÓN**:

- Coordinación con el equipo directivo.
- Coordinarse con todas las áreas internas para la obtención oportuna y completa de información necesaria para satisfacer necesidades del mercado.
- Coordinarse con el área de Mercadotenia (externo).
- Coordinarse con el área Operativa y de Producción para estimar ventas.
- Coordinarse con Facturación para Eficientar la recuperación de la cartera de clientes, así como cartera vencida.
- Coordinarse con Ingeniería de Productos para proporcionar características de desarrollos de nuevos productos derivadas del contacto con clientes y competencia.
- Establecer indicadores de efectividad total del área en coordinación con Planeación y Control de Producción.
- Coordinarse con el área de Capacitación de Capital Humano para permanentemente proporcionar capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas.
- Coordinarse con asesores de comercialización nacional.

**OPERACIÓN**:

- Prospectación clientes triple AAA.
- Evaluar la satisfacción del cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos de acuerdo a los sistemas que ofrece Desarrollo Organizacional y CALIDAD TOTAL
- Monitoreo de cartera de clientes, cuentas por cobrar, créditos y pedidos, reportes
- Revisar y establecer indicadores del área comercial.
- Juntas con su equipo directo de trabajo.
- Revisión, visita y análisis de zonas, rutas y nichos de mercado.

**PLANEACIÓN**:

- Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas - corto y mediano plazo.
- Establecer Objetivos operativos de la Gerencia y validar los de su equipo de trabajo.
- Diseñar la normatividad propia del área: Políticas, Procedimientos e Instructivos.
- Definición de zonas y rutas para programar atención a clientes actuales y nuevos.

**EJECUCIÓN**:

- Comunicar, orientar, motivar, reconocer y disciplinar desempeño del área comercial.
- Garantizar cobranza de acuerdo a objetivos y políticas de la empresa.
- Aplicación de políticas, procedimientos y mejores prácticas que garanticen la operación institucional del área comercial.
- Establecer comunicación personalizada con todos los clientes nacionales.

**CONTROL**:

- Evaluar la satisfacción del cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos.
- Controlar y mantener el porcentaje establecido por la empresa en pan frío y devolución.
- Monitoreo de cartera de clientes, cuentas por cobrar, créditos y pedidos.
- Análisis financiero del proceso de comercialización para identificar o proponer las mejores rentabilidades de la operación, de productos y de tecnologías propias.
- Controlar y medir la rotación de personal de su área.

**Eventuales y esporádicas**:

- Identificación de nuevos nichos y oportunidades de mercado.
- Asistencia a expos con los diferentes clientes a nível nacional.

INDICADORES DE DESEMPEÑO**:Ventas reales vs pronosticadas. Estadísticas de resultados de operación comercial. Índice de crecimiento por número, cantidad y satisfacción de clientes % de la cobertura nacional. Propuestas de nuevos productos y resultados de los realizados. Clima y motivación de la fuerza de ventas.**