Gerente Comercial Nacional

Importante empresa panificadora busca talento para desempeñarse como GERENTE COMERCIAL NACIONAL.Formación académica**:Lic. Mercadotecnia, Comercio Internacional, Administración de Empresas o afín. Deseable con Maestría en MKT, Finanzas ejecutivas. Diplomados: Estrategias de ventas, Calidad total, Desarrollo directivo gerencial o afines.**Experiência de **10 años en cargo similar, en panificadora o empresas de alimentos.**Horario**:de lunes a sábados, iniciando a las 6 am. **(Se suelen trabajar días feriados).Zona de trabajo: Col. Electricistas, Guadalajara, Jal.Indispensable: viajar a los cedis en distintas ciudades de la República y a visitar clientes.Ingresos: sueldo del 40,000 nominales, comisión de aprox. 20,000 y prestaciones superiores a las de Ley.Conocimientos específicos**:PROCESO DE PRODUCCIÓN. HERRAMIENTAS DE MERCADOTECNIA DIRECTA. ADMINISTRACION ESTRATEGICA. FINANZAS Y ECONOMIA: CREDITO, COBRANZA, COSTOS, DESCUENTOS. PUBLICIDAD E IMAGEN CORPORATIVA. ADMINISTRACION Y COMPORTAMIENTO ORGANIZACIONAL Y HUMANO. LEGISLACION APLICADA A LA EMPRESA: RESPONSABILIDAD CIVIL, REGISTROS DE MARCA Y PATENTES.****ERP INTERVA.****Actividades principales**:**ESTRATÉGICAS**:- Participación en la planeación estratégica de la empresa.- Análisis integral FODA.- Mantener y desarrollar una cultura de trabajo de alta efectividad en el área.- Diseñar e implementar Estrategias Comerciales.- Establecer plan de crecimiento estratégico de mercado y de rentabilidad comercial.- Diseño y propuesta de acciones mercadológicas.- Analizar el efecto de la estrategia de actuación comercial y su efecto en la organización- Relacionarse con las áreas de influencia externas de competencia, mercado, tecnología y diversificación.- Alianzas estratégicas que optimicen la función del área.**COORDINACIÓN**:- Coordinación con el equipo directivo.- Coordinarse con todas las áreas internas para la obtención oportuna y completa de información necesaria para satisfacer necesidades del mercado.- Coordinarse con el área de Mercadotenia (externo).- Coordinarse con el área Operativa y de Producción para estimar ventas.- Coordinarse con Facturación para Eficientar la recuperación de la cartera de clientes, así como cartera vencida.- Coordinarse con Ingeniería de Productos para proporcionar características de desarrollos de nuevos productos derivadas del contacto con clientes y competencia.- Establecer indicadores de efectividad total del área en coordinación con Planeación y Control de Producción.- Coordinarse con el área de Capacitación de Capital Humano para permanentemente proporcionar capacitación y desarrollo de la fuerza de ventas.- Coordinarse con asesores de comercialización nacional.**OPERACIÓN**:- Prospectación clientes triple AAA.- Evaluar la satisfacción del cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos de acuerdo a los sistemas que ofrece Desarrollo Organizacional y CALIDAD TOTAL- Monitoreo de cartera de clientes, cuentas por cobrar, créditos y pedidos, reportes- Revisar y establecer indicadores del área comercial.- Juntas con su equipo directo de trabajo.- Revisión, visita y análisis de zonas, rutas y nichos de mercado.**PLANEACIÓN**:- Elaboración de pronósticos y presupuestos de ventas - corto y mediano plazo.- Establecer Objetivos operativos de la Gerencia y validar los de su equipo de trabajo.- Diseñar la normatividad propia del área: Políticas, Procedimientos e Instructivos.- Definición de zonas y rutas para programar atención a clientes actuales y nuevos.**EJECUCIÓN**:- Comunicar, orientar, motivar, reconocer y disciplinar desempeño del área comercial.- Garantizar cobranza de acuerdo a objetivos y políticas de la empresa.- Aplicación de políticas, procedimientos y mejores prácticas que garanticen la operación institucional del área comercial.- Establecer comunicación personalizada con todos los clientes nacionales.**CONTROL**:- Evaluar la satisfacción del cliente: servicio, quejas, devoluciones y reconocimientos.- Controlar y mantener el porcentaje establecido por la empresa en pan frío y devolución.- Monitoreo de cartera de clientes, cuentas por cobrar, créditos y pedidos.- Análisis financiero del proceso de comercialización para identificar o proponer las mejores rentabilidades de la operación, de productos y de tecnologías propias.- Controlar y medir la rotación de personal de su área.**Eventuales y esporádicas**:- Identificación de nuevos nichos y oportunidades de mercado.- Asistencia a expos con los diferentes clientes a nível nacional.INDICADORES DE DESEMPEÑO**:Ventas reales vs pronosticadas. Estadísticas de resultados de operación comercial. Índice de crecimiento por número, cantidad y satisfacción de clientes % de la cobertura nacional. Propuestas de nuevos productos y resultados de los realizados. Clima y motivación de la fuerza de ventas.**