Channel Customer Marketing On Trade Specialist

Date: Sep 27, 2024- Location: Guadalajara, JAL, MX- Additional Location:
- Function: CCM- Seniority Level: Associate- Employment type: Permanent- Workplace Type: Hybrid- Company: Campari Mexico S.a. De CCampari Group today is a major player in the global branded spirits industry, with a portfolio of over 50 premium and super premium brands, marketed and distributed in over 190 markets around the world, with leading positions in Europe and the Americas.

Headquartered in Milan, Italy, Campari Group owns 22 plants worldwide and has its own distribution network in 22 countries, and employs approximately 4,000 people.

Shares of the parent company Davide Campari - Milano N.V. are listed on the Italian Stock Exchange since 2001. Campari Group is today the sixth-largest player worldwide in the premium spirits industry.

**Compañía**: Campari México S.A. de C.V.

**Nombre de Puesto**:Especialista Canal CCM On Trade

**Localidad del Puesto**:Guadalajara

**Reporta a**:Gerente CCM On Trade

**Nível Organizacional (global, regional o local)**:Local

**Descripción General del Puesto**

Esta posición está destinada a apoyar el proceso de ejecución en campo de las actividades de CCM, calendarios promocionales y actividades de tienda perfectas en el POS de ON Trade. Es el punto de contacto clave para todas las partes interesadas internas y externas sobre la ejecución del CANAL ON TRADE.

Tendrá la responsabilidad clave de habilitar una interfaz eficiente entre el Equipo de ejecución en campo, Ventas y CCM para impulsar la ejecución del Plan de marca. Este no es un rol de coordinador, sino que apoya la implementación de nuevos procesos y formas de sistemas de trabajo para las partes interesadas clave:
Esta posición centraliza la medición del rendimiento de la ejecución ON-Trade, activación (tarjeta de puntaje de tienda perfecta, contrato On Trade, numérico, sell-out, rendimiento, etc.), es responsable del análisis, la preparación de herramientas y la gestión del proceso necesario para lograr los principales objetivos de construcción de marca y tiendas perfectas

**Misión/Objetivos**

Responsable de apoyar y monitorear la Ejecución de Campo y la Gestión de Puntos de Venta:

- Registro de perfilado y segmentación de puntos de venta
- Guiar los KPIs de perfect store
- Gestión de contratos comerciales
- Gestión de materiales pos comerciales
- Programa de Incentivos.
- Soporte del equipo On Trade Field
- Herramienta de apoyo para la perfecta ejecución

**Responsabilidades Principales y Actividades**

**Estrategia y Planeación del Canal**:

- Seguimiento de los KPIs Perfect Store, en base a las directrices proporcionadas, con el fin de alcanzar los objetivos cualitativos y cuantitativos de la Compañía en el Canal On Trade.
- Brindar soporte para el control presupuestario y el proceso financiero de On Trade (sobre contrato comercial, material pos), es el punto clave para todas las partes interesadas internas y externas sobre la ejecución de OT.
- Routing Management: identificación e implementación de herramientas que garanticen una presencia eficiente en el territorio por parte del equipo de campo de OT, y seguimiento del proceso de activación de los puntos de venta (Proceso de Routing Management)
- Coordina Agencia Externa (Promotor OT) y Proveedores de Servicios, para el apoyo operativo al Equipo ON en la implementación de activaciones continuas y promocionales.

**Desarrollo y Planeación del Negocio**:

- Apoyar la correcta ejecución en el punto de venta para aumentar el puntaje perfecto de la tienda.
- Controlar y reportar los KPIs y estado de ejecución por Canal/Plan On Trade.
- Apoyar la correcta ejecución de los planes por parte de los ejecutivos de campo para reportar los KPIs
- Contribuir a la planificación y desarrollo de la negociación del canal On Trade.

**Ejecución y Monitoreo**:

- Centralizar la medición del desempeño de la Ejecución On Trade (Perfect store, numérico, sell-out, performance etc):

- Crea herramientas para acelerar la medición del desempeño;
- Desarrolla instrumentos e historias de venta para el equipo OT interno y externo, para aplicar el mantra de la tienda perfecta: la marca correcta en el punto de venta correcto con la activación correcta
- Supervisa la implementación de las actividades ejecutadas por el equipo de ejecución de OT Field;
- Este rol es responsable de administrar y realizar un seguimiento de los presupuestos del equipo del canal total de on trade.
- Apoya el control presupuestario y el proceso financiero de On Trade (sobre contrato comercial, material pos), es el punto clave para todas las partes interesadas internas y externas sobre la ejecución de OT.
- Apoya a otros miembros del equipo en relación a los procesos del área (Compras, Finanzas, Equipo de Campo y Ciclos de Planificación);
- Apoya a la gerencia en el control presupuestario y procesos financieros
- Monitorea MATERIAL POS On Trade
- Asegura el cumplimiento de los