Gerente de Cuentas Clave

Job Description Summary

Responsable de diseñar, implementar, ejecutar y gestionar las cuentas claves del canal de consumo previamente definidas, así como los JBP con la finalidad de alcanzar un crecimiento sustentable alineado a los objetivos comerciales; a través de transformar la estrategia de canal en la estrategia de cada cuenta, así como optimizar la efectividad operacional con BD. Construir relaciones de largo plazo por medio de una atención personalizada y liderar los procesos de negociación con dichas cuentas clave.

**Job Description**:
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Gerente de Cuentas Clave

**Responsabilidades**:
1. Desarrollar y liderar la ejecución de estrategias en cuentas, para asegurar el alcance de coberturas, alineadas con los objetivos y estrategias del negocio. Mediante el trabajo conjunto con ejecutivos de las cuentas, distintas áreas de BD y penetración en la cuentas de los clientes, monitoreando a través de indicadores de desempeño como el Sell Out para garantizar la correcta ejecución e implementación de las estrategias y/o actividades de las cuentas clave.

2.Gestiona la información de sus clientes mediante Sales Force para la conclusión de oportunidades, desarrolla reportes, gestiona, planifica, evalua y sintetiza los indicadores: Sell Out, DOH, DSO, realizando un trabajo integral con las demás áreas dentro de BD, y con el cliente.

3. Buscar cómo alcanzar y superar de manera constante los objetivos por medio de la adaptación de estrategias, buscando eficientar las inversiones, teniendo claridad del ROI de cada ejecución. Identificando a los Power Sponsor y los KPI´s que influyen en la decisión de compra y estrategia de los clientes. A través de una planificación y ejecución en tiempo y forma se asegura de alcanzar los objetivos planteados, manteniendo un sentido de urgencia adecuado buscando en todo momento la rentabilidad y la eficiencia en el manejo de los recursos en las cuentas.

4.Construir relaciones sólidas y a largo plazo identificando a los tomadores de decisión (Power Sponsors), a aquellas personas que pueden influir en las mismas, mostrando un profundo conocimiento del negocio y de las necesidades de cada una de éstas (KPI’s) ofreciendo soluciones y apoyo en una relación con un ambiente de seguridad y confianza (win-win situation).

**Requisitos**:

- Licenciatura Administrativa / Negocios / Ingeniería o afín
- 5 años de experiência en el segmento Consumo
- Responsabilidad de personal a cargo
- Manejo de mayoristas farmacéuticos
- Manejo office y bases de datos - excel.
- Inglés Avanzado
- Conocimientos de S&OP, mercadotecnia y Trade Mkt - deseables

Primary Work Location

MEX Mexico City - Lomas de Chapultepec

Additional Locations

Work Shift