Director(a) de Ventas

**Responsabilidades**:
**Liderar y desarrollar un equipo de ventas**:

- Contratar, capacitar y supervisar a un equipo de ventas nacional y eventualmente internacional. En México buscamos construir 3 equipos regionales de 6-7 vendedores cada uno para la venta de Puebla, CDMX/EDOMEX, resto del país. Actualmente solo está construido el equipo de Puebla.
- Establecer metas individuales y de equipo, entrenar a la fuerza de ventas, proporcionar orientación y apoyo para lograr resultados excepcionales.
- Realizar evaluaciones de desempeño y brindar retroalimentación continua para mejorar las habilidades y competencias del equipo de ventas.
- Tendrá que familiarizarse también con los productos vendidos por Africam Safari y generar sinergias de ventas que le beneficien a Africam.

**Desarrollar e implementar estrategias de ventas**:

- Crear y ejecutar planes estratégicos de ventas para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
- Realizar análisis de competencia y seguimiento de las tendencias del mercado para mantenerse al tanto de las oportunidades y desafíos.
- Identificar oportunidades de mercado y diseñar estrategias y nuevos productos para penetrar en nuevos segmentos y ampliar la base de clientes.
- El segmento de escuelas está bastante desarrollado con varios productos (graduaciones, consejo técnico, semana santa, verano), pero hay que desarrollar los segmentos empresariales (retiros de empresa, fiestas de fin de año) y turísticos (destino vacacional para grupos de familias grandes)

**Construir y mantener relaciones con directores de empresas**:

- Establecer y cultivar relaciones sólidas con directores de empresas y otros profesionales y organismos corporativos.
- Promover el campamento como una retiro enriquecedor y alineado con los objetivos de aprendizaje de las empresas.
- Coordinar presentaciones y reuniones con directores de empresas para promover el campamento y asegurar su participación en el programa.

**Venta de productos dirigidos a niños y padres**:

- Trabajar con los gerentes regionales para promover y vender los programas y servicios del campamento a padres y tutores así como desarrollar relaciones institucionales con las escuelas.
- Desarrollar estrategias de marketing y ventas enfocadas en el público objetivo de niños y sus padres.
- Mantenerse actualizado(a) sobre las tendencias y preferencias de los consumidores en el ámbito de los productos para niños y familias.

**Desarrollar nuevos productos para maximizar las ventas durante todo el año**:

- Investigar y analizar las necesidades del mercado y las tendencias de la industria para identificar oportunidades de nuevos productos.
- Colaborar con los gerentes regionales y educación para diseñar y desarrollar nuevos programas y servicios que atraigan a una amplia audiencia durante todo el año.
- Realizar pruebas piloto y evaluar la viabilidad y aceptación de los nuevos productos antes de su implementación.

**Perfil del/de la Director(a) de Ventas**
- **Experiência previa**: Se requiere experiência en ventas y desarrollo de negocios, preferiblemente en el sector de la educación o campamentos para niños. Deberá contar con un historial de logros en ventas y generación de nuevos negocios.
- **Relaciones con directores de empresas**: Se valorará contar con una red de contactos establecida y relaciones sólidas con directores de empresas.
- **Habilidades de liderazgo**: Deberá tener habilidades solidas de liderazgo para dirigir y desarrollar un equipo de ventas. La capacidad para motivar, capacitar y orientar al equipo, así como establecer metas claras y evaluar el desempeño de manera efectiva.
- **Conocimiento del mercado**: Debe poseer un profundo conocimiento del mercado de productos dirigidos a los segmentos de niños y padres, retiros empresariales y viajes familiares de grupos grandes. Además, debe estar al tanto de las últimas tendencias y preferencias de los consumidores en este ámbito.
- **Creatividad y capacidad para desarrollar nuevos productos**:Debe ser creativo(a) y capaz de generar ideas innovadoras para desarrollar nuevos productos y servicios que maximicen las ventas durante todo el año.
- **Capacidad analítica**: Debe tener habilidades analíticas para evaluar la viabilidad y aceptación de nuevos productos.
- **Excelentes habilidades de comunicación**: Debe tener habilidades de comunicación sobresalientes, tanto verbal como escrita. Deberá comunicarse efectivamente con el equipo de ventas, directores de escuelas, directores de empresas, padres y otros.
- **Orientación a resultados**: Debe tener la capacidad de trabajar en un entorno dinámico y orientado a metas. Deberá estar motivado(a) para lograr y superar los objetivos de ventas y gestionar múltiples tareas y proyectos simultáneamente.
- **Flexibilidad y capacidad para viajar**: Dado que el puesto implica la gestión de un equipo de ventas nacional, así como la participación en eventos y reuniones, se requerirá flexibilidad y disposición para viajar según sea necesario.
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