Account Executive México

hace 1 día

Roma Norte, México Fintoc A tiempo completo

Fintoc es un producto usado miles de veces al día. Creamos un estándar de experiência de pago y esto trae desafíos de escala e implementación. Dada la madurez del producto, ahora queremos seguir el camino de la especialización y consolidar un modelo de ventas escalable, predecible y certero.

Como Account Executive te encargarás de recibir oportunidades de negocio de parte del equipo de prospección y convertirlas en clientes activos e integrados de Fintoc. Para esto tendrás que establecer relaciones con las personas indicadas dentro de la organización, evaluar las necesidades de los clientes y presentar nuestros productos, además de la negociación de los acuerdos comerciales en conjunto con nuestro equipo legal.

**Como Account Executive**:
Al principio te tocará hacer de todo en el área de ventas. Luego el rol se irá focalizando.
- Prospectar una parte de tu pipeline de ventas para que sigamos abriendo el mercado mexicano.
- Asegurarte que cada cliente esté siendo atendido en cada etapa del proceso de ventas.
- Acercarse de manera estratégica a potenciales clientes. Investigarlos antes, ver personas claves y por dónde podemos entrar y adaptar nuestra presentación directamente para las necesidades de ese cliente.
- Perfeccionar el proceso de ventas. Entender el por qué de cada parte del proceso.
- Trabajar de manera directa con los Ingeniería y Operaciones para que vayamos automatizando gran parte del proceso. El 95% de los clientes se deben poder atender solos.

**Esperamos que**:

- Tengas experiência como _Account Executive, BDR, Customer Success Associate,_ o un rol de ventas similar en productos B2B dentro de la industria Fintech.
- Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual. Idealmente que cuentes con tu cartera de clientes.
- Habilidades de ventas consultivas y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, interactuando con múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
- Nos gusta la excelencia y que todo tenga un **por qué**. Estamos mejorando constantemente el proceso y cómo abordamos el mercado. Te debe gustar estar aprendiendo continuamente.
- Mentalidad hacker y hacer que las cosas pasen.
- Mientras más te guste la tecnología, más fácil se te hará este rol. No necesitas saber programar, pero es tremendo plus si sabes. Eso sí, debes ser capaz de entender cómo funciona Fintoc y explicarlo en palabras sencillas.
- Puedas manejar la ambigüedad en una organización que se mueve rápidamente y prospera con un alto nível de autonomía y responsabilidad.
- Es muy importante que tengas interés por el ecosistema Fintech de México, Chile y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
- Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.
- Tengas capacidad para expandir el mercado de _Pay By Bank_ en México asociándote con distintos líderes de la industria y desarrollando relaciones profundas de largo plazo con ellos.

**Proceso de entrevista**
***:

- Entrevista con Flo, del equipo People.
- Fase técnica: Queremos ver cómo sería trabajar contigo en el contexto de Fintoc.
- Entrevista con un founder de Fintoc: para ver que estemos alineados
- Por último lo más entretenido, un café con el equipo.

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