Gerente de Ventas

**PERFIL DEL PERSONAL**:

- **SEXO**:Indistinto

**-EDAD**:Mínima de 30 años

**-ESTADO CIVIL**:Indistinto
- **Extrovertido**. Gran comunicador, rapidez mental, creativo, constante y capacidad de escucha.
- **Tecnológico**. Conocimiento en profundidad de la tecnología del producto, sus capacidades y limitaciones.
- **Industrial**. Amplios conocimientos de los procesos productivos de sus empresas clientes.
- **Formación en técnicas de ventas**. Continua formación en técnicas de ventas junto a conocimiento del mercado industrial y estrategias comerciales.
- **Persuasión**: Convencer, influir, orientar, mover a otra persona a tomar una decisión. Obtener la confianza del cliente comprador.
- **Superación**: Ser mejor cada día, ser más completo, esforzarse más, luchar, perseverar. Alcanzar y mejorar las metas solicitadas.
- **Iniciativa**: Emprender, imaginar, crear, probar, ensayar, sin que sea necesario que alguien le marque las tareas a realizar.
- **Empatía**: Saber cómo piensan y qué sienten las otras personas, saber cómo reaccionan a los mensajes que el Vendedor les da. Ponerse en el sitio y circunstancias del comprador.
- **Orientación al servicio**: Disfrutar de la satisfacción que el Vendedor proporciona a los demás con su propio esfuerzo. Ser la presencia del cliente dentro de la propia organización.
- **Autoconfianza**: Saber que se puede conseguir lo que se pretende.
- **Organización**: Saber dar prioridades, actuar con precisión, saber cambiar los planes para aprovechar las oportunidades.
- **Responsable**: con destacada personalidad capaz de tomar decisiones responsables sin miedo a asumir responsabilidades en el desempeño de su trabajo.
- **Organizado**: con cualidades organizativas de su trabajo, planificando, controlando y ordenando su área y tarea facilitando el desarrollo del mismo.
- **Comunicativo**: con carácter extrovertido, y abierto, con empatía y capacidad de escuchar y transmitir sus necesidades y deseos a su entorno y colaboradores.
- **Activo**: trabajador, emprendedor, proactivo, innovador, con empuje y creatividad.

**El técnico comercial o vendedor industrial debe**:

- _**Ofrecer el producto industrial adecuado a las necesidades del cliente**_. Personalizar la oferta del producto para una aplicación específica dentro del proceso productivo del cliente, traduciendo las características técnicas del producto en ventajas y beneficios para cada cliente.
- _**Conocer con suficiencia el producto para asesorar con eficacia al cliente**_. Actuar como consultor del producto. Ser un superespecialista de un tipo de producto.
- _**Formar al personal del cliente en la utilización y mantenimiento del producto**_. Instruir al personal del cliente en el uso y consumo del producto.
- _**Vigilar y analizar el mercado industrial y sus productos**_. Detectar e informar al departamento de marketing de su compañía de las tendencias y oportunidades del mercado, para la modificación o lanzamiento de productos.

Existen dos **cualidades fundamentales que debe cultivar un vendedor**. En ellas debe crecer profesionalmente, cada día, ante cada entrevista de venta. Ellas son:

- **EMPATÍA**: Capacidad de crear una buena relación con su cliente. Es la habilidad de interpretar las necesidades y sentimientos de su cliente, de generar confianza, de crear ese clima de cordialidad y distensión que necesita para tomar una decisión.
- **PROYECCIÓN**: Capacidad de resolución, de concreción, de cierre. Es la agresividad «sana» que debe cultivar el vendedor para poder ayudar al cliente a tomar una decisión.
- Un asesor de ventas es un profesional experto en gestión comercial responsable por la expansión de una empresa en el mercado. Su principal objetivo es realizar un análisis general del departamento comercial para garantizar el buen funcionamiento del negocio.El asesor de ventas, entonces, se encarga de desarrollar, planificar e implementar las estrategias comerciales de una organización. Además, en función de su rol como asesor, debe aconsejar a los clientes sobre los productos o servicios que satisfacen mejor sus necesidades y conducirlos hasta el final del embudo de ventas.Entre las aptitudes principales de un asesor de ventas están:

- fuertes habilidades de comunicación;
- conocimiento de técnicas para escuchar al cliente;
- un perfil volcado a la planificación estratégica;
- conocer el mercado objetivo;
- fomentar la inclusión de las mejores prácticas de la industria para aumentar los resultados

**CUALIDADES / HABILIDADES**:
**-**Responsable -Estricto
- Innovador -Ordenado
- Integro -Autentico
- Comunicación en trabajo en equipo
- Tolerante a la frustración -Liderazgo

**ESCOLARIDAD DESEADA**:
**-**Título universitario en alguna de estas tres áreas (comprobable) Ventas, Relaciones exteriores o Administración.

**CONOCIMIENTOS BASICOS**:
**-**Capacidad de organización y planificación.
- Conocimientos administrativos para encargarse de informes