Key Account Manager

hace 12 horas

Cuautitlán, México Nestlé Purina A tiempo completo

Jefe cuentas clave (Chedrahui)
- Ubicación: Cuautitlán
- Negocio: Purina
- 3 a 5 años de experiência
- Licenciatura concluida
- Inglés avanzado

Propósito en la posición

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal - cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.
Un dia en la vida de..

1. Gestión estratégica: Gestionar información que permita identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.

2. Desarrollo de relaciones: Cultivar relaciones sólidas con clientes clave estableciendo relación estrecha a través de comunicación, sesiones de negociación creación de JBP, anticipando qué necesidades tiene y dando solución a oportunidades del mercado

3.Negociación y cierre de acuerdos: Estar orientado a la creación de acuerdos que beneficien a ambas partes. Esto incluye la definición de los contratos, los precios y las condiciones, que aseguren una colaboración beneficiosa y a largo plazo.

4. Diseñar y ejecutar planes que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta y participación de mercado (Sell in, Sell Out, Rentabilidad, Market Share)

5. Mantener la rentabilidad: Mantener rentabilidad de la cuenta buscando la eficiencia y maximización del presupuesto. Gestionar presupuesto, cargar las Actividades en conjunto con BI, depurar cartera. Mantener cartera sana de acuerdo con objetivos del negocio (cargos vencidos menores a 30 días)

6. Coordinación interna: Diseñar planes 360 con Markenting, Trade Marketing, CDT y FS creando habilitadores que permitan asegurar diferenciadores vs la competencia y el mercado

Lo que te hará exitoso

1. Experiência como KAM cuentas autoservicio (la comer, soriana, Walmart)

2. Experiência en áreas comerciales (cuentas clave)

3. Manejo de equipos (Trade MKT, CDT)

4. Manejo de portales Retail

5. Microsoft Office, Excel avanzado

6. Manejo KPIs % Crecimiento Sell In / % de Crecimiento Sell Out y Market Share, JBP (Elaboración, seguimiento, %de cumplimiento) (Join Bussiness Plan), % de Presupuesto Trade Spend, % OG (Organic Grow)

  • Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Servicio Global De Seguridad Y Sistemas Privados Gs3 A tiempo completo

    IMPORTANTE EMPRESA DE SEGURIDAD SOLICITA KEY ACCOUNT MANAGER Requisitos Lic. Terminada en (Administración, relaciones publicas o comercio internacional) Edad: 28 a 40 Sexo: Indistinto Conocimientos en Atención a los clientes Mantenimiento de las relaciones comerciales Optimización de los procesos del cliente Tareas generales de venta y supervisión de...

  • Logistics Account Manager

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Charger Logistics Inc A tiempo completo

    Logistics Account Manager, Charger Logistics Inc • Cuautitlán Izcalli, Estado de México, México Descripción del trabajo We're proud to say we've been named one of "Super Empresas Expansión" Top Companies. Charger logistics Inc. is a world-class asset-based carrier with locations across North America. With over 20 years of experience providing the best...

  • Account Manager Junior

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Workbox A tiempo completo

    Account Manager Junior Workbox • Cuautitlán Izcalli, Estado de México, México Descripción del trabajo Vacante para la empresa WORKBOX en Huixquilucan, Estado de México: Importante empresa se encuentra en búsqueda de tu talento como: Account Manager. Ubicación: Interlomas, Huixquilucan Horario: Lunes a viernes de 9:00 am a 6:00 pm Prestaciones de...

  • Key Account/Global Sales Executive

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Fedex A tiempo completo

    About the Company FedEx Express is committed to leveraging advanced technology to solve business problems and enhance operational efficiency. Our culture fosters innovation, collaboration, and a dedication to excellence. About the role The Global Sales executive is responsible for managing and growing assigned national key accounts by selling FedEx domestic...

  • Key Account/Global Sales Executive

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Fedex A tiempo completo

    About the Company FedEx Express is committed to leveraging advanced technology to solve business problems and enhance operational efficiency. Our culture fosters innovation, collaboration, and a dedication to excellence. About the role The Global Sales executive is responsible for managing and growing assigned national key accounts by selling FedEx domestic...

  • Logistics Account Manager

    hace 11 horas

    Cuautitlán Izcalli, México Charger Logistics Inc A tiempo completo

    **_We’re proud to say we’ve been named one of "Super Empresas Expansión 2024 Top Companies"._**Charger logistics Inc. is a world- class asset-based carrier with locations across North America. With over 20 years of experience providing the best logistics solutions, Charger logistics has transformed into a world-class transport provider and continue to...

  • Key Account/Global Sales Executive

    hace 4 semanas

    Cuautitlán Izcalli, Méx., México FedEx A tiempo completo

    About the Company FedEx Express is committed to leveraging advanced technology to solve business problems and enhance operational efficiency. Our culture fosters innovation, collaboration, and a dedication to excellence. About the role The Global Sales executive is responsible for managing and growing assigned national key accounts by selling FedEx domestic...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Pikstudio A tiempo completo

    OverviewThe Job Platform on Your Side - Skip irrelevant jobs and reach the right ones fast. Spend your time applying, not hunting. 80% of top jobs aren’t on major job sites. Access hidden opportunities with JobLeads! Built For Job Seekers.Business Development ManagerAyerManage existing business, contact new customers to grow...

  • Key Account Manager

    hace 2 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Pikstudio A tiempo completo

    OverviewThe Job Platform on Your Side - Skip irrelevant jobs and reach the right ones fast. Spend your time applying, not hunting. 80% of top jobs aren’t on major job sites. Access hidden opportunities with JobLeads! Built For Job Seekers.Business Development ManagerAyerManage existing business, contact new customers to grow...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

    Cuautitlán Izcalli, México Global Consults A tiempo completo

    Descripción de Puesto : Gerente de Cuentas Responsabilidades Empresa líder en tecnología, está en búsqueda de un Account Manager para fortalecer nuestro equipo. Como Gerente de Cuentas, desempeñarás un papel clave en el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el seguimiento de la cuenta, contribuyendo al crecimiento continuo de la empresa....