Especialista de Canal

**Especialista de Canal (Solventum)**

**CDMX**

**3M Health Care es ahora Solventum**

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

**El impacto que tendrás en este rol**:
El Especialista de Canal en Solventum es responsable de gestionar, desarrollar y optimizar la red de canales de distribución de la empresa, con el objetivo de maximizar el alcance y las ventas de productos o servicios en mercados clave. Este puesto tiene como objetivo fortalecer las relaciones con los socios estratégicos, diseñar e implementar estrategias de canal efectivas y garantizar que se alcancen los objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Como Especialista de Canal, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

- Gestión de la Relación con Socios Comerciales: Identificar, establecer y mantener relaciones sólidas con los distribuidores clave, asegurando un alineamiento estratégico, operativo y de cumplimiento con los objetivos comerciales, de calidad y éticos de la empresa. Servir como el principal punto de contacto entre la empresa y los socios comerciales, promoviendo una comunicación fluida y efectiva.
- Desarrollo de Negocio a través de Socios Comerciales: Identificar oportunidades de crecimiento en las regiones asignadas y desarrollar estrategias para maximizar el potencial de ventas a través de los distribuidores. Trabajar en conjunto con el equipo comercial y de marketing para crear planes conjuntos de acción con los socios de canal. Analizar el desempeño de cada canal y desarrollar estrategias para mejorar la rentabilidad y la penetración en el mercado. Desarrollar e implementar programas de incentivos y promociones para motivar a los socios de canal.
- Capacitación y Soporte: Desarrollar y proporcionar programas de capacitación para socios de canal en productos, procesos y herramientas de la empresa. Coordinar con los equipos internos (ventas, marketing, soporte técnico, especialistas clínicos) para ofrecer soporte a los canales y asegurar que los recursos estén disponibles para maximizar las oportunidades de ventas.
- Gestión de Inventarios y Operaciones de Ventas: Validar que los socios comerciales mantengan níveles adecuados de inventario para cumplir con la demanda de los hospitales. Supervisar la eficacia de la fuerza de ventas de los distribuidores, proporcionando apoyo y gestionando la capacitación con el equipo Solventum cuando sea necesario.
- Monitoreo de Desempeño y Reportes: Realizar análisis periódicos del desempeño de los socios comerciales, utilizando indicadores clave (KPIs) como crecimiento de ventas, penetración en territorios foco, y satisfacción del cliente. Presentar informes regulares sobre el progreso de las actividades comerciales, destacando áreas de éxito y oportunidades de mejora.
- Innovación y Mejora Continua: Identificar nuevas oportunidades de canal, tendencias del mercado y mejores prácticas para adaptar las estrategias de canal. Proponer e implementar cambios en las estructuras y procesos del canal para mejorar la eficiencia y la efectividad.

**Sus habilidades y experiência**

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

- Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales, Ingeniería Biomédica o afines. Se valoran estudios de posgrado.
- Mínimo 3-5 años de experiência en ventas dentro del sector de dispositivos médicos.
- Experiência previa en la gestión de socios comerciales o distribuidores es altamente deseable.
- Familiaridad con las dinámicas del mercado hospitalario (sector público y privado).
- Conocimientos técnicos: Conocimiento avanzado de gestión de canales, ventas B2B, CRM, y análisis de datos.
- Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI
- Permiso de conducir vigente.

**Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen**:

- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Visión estratégica y enfoque en resultados.
- Capacidad para tomar decisiones basadas en datos y análisis.
- Adaptabilidad y pensamiento innovador.
- Habilidad para liderar y motivar