Ejecutivo Sr de Cuentas Empresariales America Latina

Como Ejecutivo de Cuentas Empresariales en una empresa líder en verificación de identidad (IDV), ayudarás a las grandes empresas a reducir el fraude cibernético y a ofrecer experiências de verificación de identidad fluidas. Fortalecerás las relaciones con los clientes existentes y atraerás nuevos clientes globales en sectores clave. Este puesto empresarial B2B requiere prospección, desarrollo de clientes y una trayectoria demostrada en la consecución de nuevos negocios. Buscamos a una persona con capacidad de trabajo en equipo y un fuerte impulso para vender productos innovadores, a la vez que gestionas todo el proceso de venta.

**Responsabilidades**
- Aprovechar el crecimiento y la adopción de nuestra base de clientes empresariales.
- Sea dueño del ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre.
- Pronosticar y gestionar el pipeline para alcanzar cuotas mensuales, trimestrales y anuales.
- Desarrollar y mantener relaciones confiables con los clientes que optimicen la rentabilidad, los ingresos y la satisfacción.
- Cultivar relaciones con líderes de la industria que generen oportunidades y nuevos negocios.
- Aplicar un conocimiento profundo del mercado, los competidores y las tendencias de la industria para orientar las decisiones de ventas estratégicas.
- Ofrezca presentaciones, demostraciones y lanzamientos atractivos a ejecutivos de nível C y partes interesadas.
- Coordinar con equipos internos (Desarrollo de Ventas, Legal, Ingeniería, Finanzas, Marketing, Producto) para navegar por ciclos complejos.
- Viajes a eventos y congresos del sector (hasta un 25%).
- Mantenga datos precisos de Salesforce con notas de reuniones y actualizaciones de embudo.
- Brindar soporte posventa profesional para garantizar el éxito del cliente.
- Manténgase informado sobre las industrias de los clientes, las tendencias regulatorias y los desafíos emergentes para crear nuevas oportunidades.

**Requisitos**
- Más de 5 años de resultados excepcionales vendiendo soluciones SaaS/IA, con tamaños de contrato típicos de $500 000 a $3 millones al año.
- Experiência en identidad digital, prevención de fraude o sectores SaaS adyacentes (seguridad, cibernética, riesgo).
- Más de 2 años de experiência con una sólida formación en soluciones de identidad y confianza digital, idealmente con experiência en actores líderes como Persona.
- Experiência en la entrega de soluciones integradas de extremo a extremo para grandes empresas.
- Experiência previa en startups con capacidad demostrada para prosperar en entornos de rápido cambio.
- Experiência en sectores objetivo como servicios financieros, FinTech, banca, juegos y apuestas, u otras industrias nativas digitales (economía gig, plataformas de intercambio, movilidad, redes sociales).
- Conocimiento de las tendencias de la tecnología empresarial y los panoramas regulatorios en evolución.
- Competencia en plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce).
- Excelentes habilidades de comunicación y construcción de relaciones.
- Fuertes habilidades de negociación y capacidad para influir en las partes interesadas de mayor nível.
- Motivado por el éxito en un entorno impulsado por cuotas, con un historial de logro progresivo de objetivos.
- Experto en navegar en grandes organizaciones, identificar tomadores de decisiones y acelerar los ciclos de transacciones.
- Experiência técnica o analítica es un plus
- sueldo $260,000 usd anuales

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $250,000.00 - $300,000.00 al mes

Pregunta(s) de postulación:

- Más de 5 años de resultados excepcionales vendiendo soluciones SaaS/IA, con tamaños de contrato típicos de $500 000 a $3 millones al año MENCIONAR TU EXP
- Experiência en identidad digital, prevención de fraude o sectores SaaS adyacentes (seguridad, cibernética, riesgo). MENCIONAR TU EXPERIENCIA
- Más de 2 años de experiência con una sólida formación en soluciones de identidad y confianza digital, idealmente con experiência en actores líderes como Persona.
- Experiência en la entrega de soluciones integradas de extremo a extremo para grandes empresas.
- Experiência previa en startups con capacidad demostrada para prosperar en entornos de rápido cambio
- Experiência en sectores objetivo como servicios financieros, FinTech, banca, juegos y apuestas, u otras industrias nativas digitales (economía gig, plataformas de intercambio, movilidad, redes sociales).
- Conocimiento de las tendencias de la tecnología empresarial y los panoramas regulatorios en evolución.
- Competencia en plataformas CRM (por ejemplo, Salesforce).
- Fuertes habilidades de negociación y capacidad para influir en las partes interesadas de mayor niveL
- Motivado por el éxito en un entorno impulsado por cuotas, con un historial de logro progresivo de objetivos.
- Experto en navegar en grandes organizaciones, identificar tomadores de decisiones y acelerar los ciclos de transacciones.

Idioma:

- Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: Empleo remoto