Gerente de Zona Comercial

**ACERCA DE ICONN**

Somos una empresa mexicana integrada por seres humanos al servicio de seres humanos. Agrupamos las marcas de 7-Eleven, Petro Seven, MercaDía y MAS Bodega y Logística; donde más de 22,000 colaboradores en 17 estados de la República Mexicana son parte de nuestro equipo.

**OBJETIVOS DEL PUESTO**

Asegurar la rentabilidad de las unidades de negocio a su cargo y satisfacer consistentemente las cambiantes necesidades de los clientes a través de una administración producto por producto, estación por estación, asegurando la calidad, variedad, servicio, valor y limpieza, mediante un proceso de lideres desarrollando lideres soportado por el modelo de liderazgo de servicio.

**PRINCIPALES RESPONSABILIDADES**

Contribuirás al éxito de nuestra organización llevando a cabo las siguientes actividades:

- Gestión, Implementación Y Ejecución_
- Realizar visitas de calidad e impacto a estaciones enfocado a las fortalezas y a las oportunidades prioritarias brindado el soporte necesario a sus gerentes de estación para accionar, eliminar obstáculos al fin de lograr los objetivos.
- Mantener una comunicación semanal efectiva con su equipo, trasmitiendo la información necesaria y oportuna para la operación de sus estaciones así como un proceso integral de rendición de cuentas claro y oportuno con su equipo (fijas expectativas, medir resultados, dar retroalimentación, ligar a consecuencias).
- Brindar soporte a los gerentes de estación en cuanto a necesidades operativas con almacén, mantenimiento, construcción, sistemas, inventarios (productos y activos), administración, conciliaciones bancarias, costos.
- Revisar que el efectivo generado de la venta de las estaciones de servicio llegue en tiempo, forma y cantidad al banco. Así como asegurar el envió diario de la papelería (vales cancelados, liquidación, voucher, hoja de monitoreo).
- Participación con su jefe directo en la elaboración de presupuesto anual de ingresos y gastos (ventas, litro promedio, estación diario, mezcla de productos, margen, gasto de mano de obra, misceláneos, mantenimientos, faltantes de inventarios y caja por estación y por mes).
- Realizar junta mensuales de revisión de los principales indicadores del estado de resultados y discutir el desempeño de cada unidad de negocio, realizando los planes de acción (incrementar ventas, disminuir gastos).
- Gestión, implementación y ejecución comercial_
- Desplegar las iniciativas comerciales de cada periodo con su equipo de trabajo (promociones, comunicados comerciales, productor nuevos, innovaciones), ejecutando correctamente los criterios comerciales.
- Implementar en conjunto con el área comercial estrategias diferenciadas para capitalizar clientes (activaciones, exhibiciones, promociones por afectación o temporalidad).
- Anticipar las estacionalidades y eventos especiales definiendo estrategias y acciones especificas en conjunto con sus gerentes de estación.
- Asegurar que los precios de los productos estén vigentes y exhibidos correctamente.
- Relación con autoridades_
- Revisar que la estación de servicio cuente con la documentación legal necesaria y vigente (municipal y federal, planes de proyectos, contratos de franquicia, cedula de la estación, permiso de ecología, etc.).
- Revisar que la documentación pedida por PROFECO se encuentre original y copia en la carpeta asignada, con la finalidad de que la visita de PROFECO sea satisfactoria.
- Revisar que las estaciones de servicio cumplan con los requisitos de seguridad y papelería (carpetas), establecidos por PROFECO, Protección Civil, Secretaria del Trabajo, Secretaria de Salud, así como recibir y atender las visitas de dichas autoridades.
- Administración del Talento Humano_
- Mantener un crecimiento planeado a través del desarrollo de talento interno y la contratación de talento externo de gerentes de estación en base a la necesidad operativa de la compañía.
- Promover la capacitación de su gente, asegurando la comprensión de los curso realizados mediante la evaluación en estación con el fin de lograra el desarrollo interno.
- Coaching a los gerentes de estación mes a mes con el fin de que el mismo identifique las soluciones y definan las acciones y plan de seguimiento para cumplir los objetivos.
- Mantener una retroalimentación constante sobre el desempeño y dar el soporte necesario al gerente de estación para que cumpla sus objetivos.
- Aprobar en tiempo y forma la nomina de los empleados y aplicar incentivos basados en las políticas establecidas.

**Requisitos**:

- Estudios Profesionales_
- Lic. o Ing. Terminada en Administración, Negocios, comercial o afin.
- Conocimientos_
- Power BI (Deseable)
- Excel Intermedio
- Análisis financiero y presupuestos
- Estado de resultados
- Estrategia comercial
- desarrollo de negocio
- Liderazgo
- Experiência_
- Experiência como responsable de operación comercial, estratégicos comerciales, gerente de zona o campo, gerente comercial.
- Manejo de personal
- Gestión de indicadores clave y de control.