Key Account Executive Mayoristas Abarroteros

Hola. Somos Haleon. Una nueva empresa líder mundial en salud del consumidor. Moldeado por todos los que se unen a nosotros. Juntos, estamos mejorando la salud cotidiana de miles de millones de personas. Al crecer e innovar nuestra cartera global de marcas de categoría líderes, incluidas Sensodyne, Mejoral, Advil, Voltaren, Theraflu y Centrum, a través de una combinación única de profundo conocimiento humano y ciencia confiable. Además, estamos teniendo éxito en una empresa de la que tenemos el control. En un entorno en el que estamos co-creando.

El Key Account Executive para Mayoristas Abarroteros se encarga de expandir el acceso de productos de Haleon a millones de consumidores mexicanos a través del canal de abarroteros. Su misión es construir alianzas estratégicas con los clientes clave, impulsando la distribución y asegurando que los productos lleguen de manera eficiente y efectiva a cada rincón del país. Al liderar el crecimiento en este segmento, será responsable de identificar oportunidades que fortalezcan la presencia de la marca en nuevos mercados, mejoren la disponibilidad de los productos y contribuyan a mejorar la calidad de vida de más mexicanos a través de soluciones de salud accesibles..
- Principales responsabilidades:

- Desarrollar estrategias comerciales personalizadas para cada cliente clave en el canal de abarroteros, alineadas con los objetivos de la empresa, con el fin de aumentar la distribución y el crecimiento de los productos OTC.
- Negociar acuerdos comerciales que optimicen el portafolio de productos en el punto de venta, asegurando márgenes adecuados y condiciones competitivas que favorezcan la rotación y la rentabilidad.
- Gestionar y optimizar el sell in y sell out, asegurando un equilibrio adecuado entre las ventas a los clientes y las ventas finales al consumidor, para evitar acumulación de inventario y fomentar la rotación continua.
- Monitorear y analizar el rendimiento de las cuentas, evaluando indicadores clave de desempeño (KPI) como volumen de ventas, cuota de mercado y cobertura de distribución para ajustar las estrategias y mejorar los resultados.
- Fomentar relaciones sólidas y de largo plazo con los clientes, actuando como socio estratégico para sus negocios y ofreciendo soluciones que alineen los objetivos de la empresa con las necesidades del cliente.
- Identificar oportunidades de mejora en la cadena de suministro, colaborando con el equipo de logística para garantizar una distribución eficiente y oportuna de los productos en todos los puntos de venta.
- Colaborar con equipos internos de marketing, trade marketing y operaciones para ejecutar promociones, planes de activación en el punto de venta y asegurar una implementación efectiva de las estrategias comerciales.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia, manteniéndose al tanto de las tendencias y condiciones del sector abarrotero para ajustar estrategias y aprovechar oportunidades emergentes.
- ¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:
- Licenciatura en ciencias administrativas o Ingeniería-
- Diplomado en áreas comerciales o MBA es un plus-
- 5+ años de experiência en ventas o gestión de cuentas clave en la industria de productos de consumo masivo, con un enfoque en productos farmacéuticos OTC, cuidado personal o categorías relacionadas-
- Experiência comprobada en elmanejo de cuentas clave en el canal de abarroteros o mayoristas, gestionando negociaciones comerciales y estrategias de crecimiento con clientes de gran volumen-
- Comopetencia en la negociación de acuerdos comerciales complejos, con eperiencia en la creación de esetrategias de precio, promociones y planes de marketing comercial-
- Experiência en la gestión de sell in y sell out, incluyendo el monitoreo y análisis de inventarios, para asegurar un ciclo de ventas eficiente y sostenible-
- Habilidades analíticas sólidas¿Sientes que este puede ser tu próximo paso de carrera? Inscríbete ahora

Diversidad, Equidad e Inclusión

En Haleon incentivamos una fuerza de trabajo diversa creando un ambiente inclusivo que celebra nuestras perspectivas únicas, genera curiosidad para crear una incomparable comprensión mutua, promoviendo resultados justos y equitativos para todos.

Nos esforzamos para celebrar nuestra diversidad de todas las formas, tratándonos con respeto, estando abiertos para nuevas perspectivas, respaldando a nuestras comunidades y creando un ambiente de trabajo que nos sintamos auténticos perteneciendo y prosperando.

At Haleon we embrace our diverse workforce by creating an inclusive environment that celebrates our unique perspectives, generates curiosity to create unmatched understanding of each other, and promotes fair and equitable outcomes for everyone. We're striving to create a climate where we celebrate our diversity in all forms by treating each other with respect, listening to different viewpoints, supporting our communities, and creating a workplace where your authent