Senior National Sales Manager

**Senior National Sales Manager North Latam**

**CDMX**

**3M Health Care es ahora Solventum**

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

**El impacto que tendrás en este rol**

El Senior National Sales Manager North Latam en Solventum es responsable de la supervisión directa de la organización de ventas conformada por Key Account, Territory Leader Manager y Segment Sales Managers para los países de Mexico, Centro America, Caribe incl Puerto Rico.

Este rol de la responsabilidad implica el desarrollo estratégico e implementación operacional de la cobertura de Key Account públicas y privadas, definición del Go-To-Market, gestión del plan operativo de ventas incluyendo el forecast de venta y en consecuencia el plan de demanda y abastecimiento, desarrollo de equipos de equipos de alto rendimiento y coordinación activa entre áreas como marketing, finanzas, licitaciones y acceso, educación médica, centro de servicio, entre otras.

Además, este gerente será el enlace principal con Integrated Business Planning, Project Management Office y Regulatory Quality Affairs, reportando el progreso de las oportunidades comerciales y de mejora continua para maximizar el impacto comercial de la empresa en las instituciones de salud.

Como Senior National Sales Manager, tendrás la oportunidad de desarrollar tu curiosidad, aportar tu experiência, conocimiento y elaborar programas de ventas para el lanzamiento de nuevas tecnologías, penetración de cuentas claves y negociaciones de alto impacto para soluciones de alta innovación. Aquí, causarás impacto:

- Liderarás a los gerentes y supervisores de KAM, Territory Leaders y Segment Sales Leaders, asegurando la implementación efectiva de estrategias comerciales y la correcta gestión de las cuentas del sector salud, proveyendo dirección estratégica y apoyo diario para optimizar el desempeño de sus respectivos territorios y portafolios
- Colaborarás con los responsables de Canales, Mercadeo, Especialistas Clínicos, Educación Médica, Acceso y Licitaciones, Finanzas, Contraloría, Ética y Cumplimiento, etc para el desarrollo de estrategias específicas para portafolios, territorios y cuenta hospitalarias, priorizando por segmentos y tamaño de oportunidad.
- Liderarás proyectos de mejora y desarrollarás planes de acción para abordar los desafíos en las diferentes regiones o cuentas específicas, como: rebranding, implementación de ERP, Proceso de Licitaciones, etc. asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, en cumplimiento con nuestros códigos de ética.
- Implementarás programas de desarrollo de talento, enfocándote en habilidades de ventas avanzadas, gestión de cuentas y conocimiento del mercado nacional público y privado.
- Trabajarás en el desarrollo y planificación de demanda, proyección de ventas y del plan operativo, previniendo necesidades futuras del mercado y las dinámicas de las cuentas clave y los territorios.

**Sus habilidades y experiência**

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

- Licenciatura en Administración de Empresas, Ciencias de la Salud, Ingeniería Biomédica y/o Administrativa, o áreas afines.
- Maestría en Administración - MBA
- 10 años de experiência en supervisión y gestión de equipos de venta en el sector de dispositivos médicos o farmacéutico.
- 15 años de experiência en el mercado de salud en México y/o Latinoamérica.
- Dominio de Inglés Avanzado
- Dominio avanzado de Excel y paqueteria Microsoft Office
- Manejo de Power BI y data management
- Permiso de conducir vigente.

**Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen**:

- Liderazgo: Sólida experiência liderando equipos multifuncionales, con capacidad para motivar y guiar a colaboradores hacia el logro de metas ambiciosas.
- Conocimientos del Sector: Profundo entendimiento del sistema de salud pública en México, Centro América y Caribe, incluyendo procesos de adquisición y regulaciones del ISSSTE, IMSS, IMSS-Bienestar, hospitales privados y aseguradoras, así como otras instituciones de salud.
- Habilidades de Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación y presentación, con capacidad para interactuar con níveles e