Sales Strategy

hace 6 días

Granada, México Nestlé A tiempo completo

**Objetivo**:
La misión de este rol es liderar el despliegue comercial y asegurar la sostenibilidad de la Gestión Estratégica de Ingresos, mediante la asignación eficiente de inversiones comerciales entre canales y clientes. El objetivo es maximizar la rentabilidad y garantizar un crecimiento rentable y sostenible a nível canal, cliente, categoría y MG (marca), contribuyendo al incremento de la participación de mercado.

**Principales Responsabilidades**:

- El titular del puesto será responsable de educar, facilitar, entrenar y aplicar los procesos, prácticas y herramientas de Gestión Estratégica de Ingresos por Categoría, mediante sesiones de capacitación, acompañamiento en campo y uso de herramientas analíticas. Esto se realiza con el fin de fortalecer las capacidades del equipo comercial, asegurando una ejecución alineada con las estrategias de categoría y mejorando la toma de decisiones.
- Deberá contribuir al diseño y ejecución de estrategias de precios y promociones alineadas a la arquitectura de marca y empaque, colaborando con CDT canal y CDT categoría. Esto se logra mediante análisis competitivo, definición de arquitectura de precios y coordinación interfuncional, con el objetivo de impulsar el crecimiento orgánico y mejorar la participación de mercado.
- Será responsable de analizar y exponer la efectividad del mix completo de inversión comercial, identificando oportunidades de optimización en el gasto de trade marketing por cliente. Esto se realiza mediante el uso de dashboards, análisis de ROI y benchmarks, con el propósito de maximizar el retorno de inversión y mejorar la eficiencia comercial.
- Será responsable de asegurar que existan planes comerciales óptimos, a través de la comprensión de la composición y estructura de la inversión comercial entre clientes, para ejecutar según las estrategias de portafolio y precios de marca alineadas, impulsando el retorno de la inversión
- Será responsable de desarrollar políticas promocionales claras y consistentes para cada canal, basadas en estrategias de precios de marca y enriquecidas con insights del consumidor y shopper. Esto se hace para asegurar la coherencia en la ejecución promocional y mejorar su efectividad, alineando tácticas con las necesidades del cliente.
- Colaborará estrechamente con marketing, ventas y finanzas para evaluar y optimizar los planes promocionales en Foundry, aplicando la metodología de Mantener/Modificar/Eliminar. Esta actividad busca equilibrar la inversión comercial con las tácticas del cliente, desafiando la efectividad, mecánica y financiamiento de cada promoción para mejorar el retorno de inversión.

**Perfil Requerido**:

- + 4 años Experiência en diseño de estrategias comerciales para diferentes canales
- + 3 años de experiência comprobable realizando presentaciones de alto nível ejecutivo a altos níveles de organización
- + 4 años de experiência trabajando en proyectos transformacionales para ventas
- Nível de inglés avanzado (Indispensable)
- Experiência comprobable sobre entendimiento profundo de comprador

  • Inside Sales

    hace 2 semanas

    Granada, México Aramco Imports Inc. A tiempo completo

    **POSITION OBJECTIVE**Provide comprehensive support to the commercial process by ensuring proper management of the complete order cycle, from quotation to delivery, through the analysis of specifications, preparation of cost estimates, and timely attention to customer needs. Ensure efficient and professional customer service by proactively resolving...

  • Electrification Service Sales Support Manager

    hace 7 días

    Granada, México ABB A tiempo completo

    W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard - dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym, co...

  • Jr Sales Representative

    hace 3 días

    Granada, México Aramco Imports Inc. A tiempo completo

    Aramco Imports supplies a diverse range of products across multiple categories, including cookware, bakeware, kitchen gadgets & utensils, kitchen appliances, BBQ essentials, tabletop, and specialty food. With thousands of national and international retail partners, Aramco Imports has become a leader and powerhouse in the kitchenware industry. As a JR sales...

  • Cluster Sales Manager

    hace 3 semanas

    Granada, México ABB A tiempo completo

    At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the worldThis Position reports to:Business Manager -...

  • Service Sales Specialist for Electrification

    hace 1 semana

    Granada, México ABB A tiempo completo

    W ABB pomagamy przemysłowi wyprzedzać konkurencję - działać sprawniej i ekologicznie. U nas postęp to standard - dla Ciebie, Twojego zespołu i całego świata. Jako globalny lider dajemy Ci to, czego potrzebujesz, by to osiągnąć. Nie zawsze będzie łatwo, rozwój wymaga determinacji. Ale w ABB nigdy nie będziesz działać sam. Zarządzaj tym, co...

  • B2c Commercial Sr Manager

    hace 1 semana

    Granada, México Nestle Operational Services Worldwide SA A tiempo completo

    Language: Spanish & English. French would be a plus Accreditations: Bachelorette Degree, Masters would be a plus Experience: 9-12 years Resumen de posición Strategically develop a competitive B2C Business with a sustainable, profitable growth in a proactive way, with an omnichannel approach across all the online/offline touchpoints (from Trade,...

  • Regional Sales Director

    hace 3 semanas

    Ampliación Granada, México Xiaomi Technology A tiempo completo

    Developing the market business, set up effective promotional plan, and achieve sales target.- Developing trust relationships with a portfolio of major clients wholesalers/retailers.- Acquiring a thorough understanding of key customer needs and requirements, focus smartphones and ecosystem products.- Expanding the relationships with existing customers by...

  • Jefe E- Business Unit

    hace 7 días

    Granada, México Nestlé A tiempo completo

    **Jefatura E-Business Unit** Nestlé Location: CDMX Purpose of the position: The Jr Manager is responsible to plan and execute a short and long-term commercial strategy in alignment with Sales team and Digital Sr Manager. He/She is responisble to define the building blocks to guaranty business growth, meeting sales target and profitability budget related...

  • Oncology Sales Representative

    hace 4 semanas

    Granada, México Ipsen Mexico S de RL de CV A tiempo completo

    At Ipsen we share a strong sense of purpose: to prolong patients’ lives, improve health outcomes and create a positive impact for patients and society. This deeply rooted purpose is at the heart of what we do, as we operate in highly specialized areas of healthcare: oncology, rare diseases and neuroscience. It is also an exciting time at Ipsen.If you want...

  • Oncology Sales Representative

    hace 22 horas

    Granada, México Ipsen Mexico S de RL de CV A tiempo completo

    At Ipsen we share a strong sense of purpose: to prolong patients’ lives, improve health outcomes and create a positive impact for patients and society. This deeply rooted purpose is at the heart of what we do, as we operate in highly specialized areas of healthcare: oncology, rare diseases and neuroscience. It is also an exciting time at Ipsen. If you...