Sales Development Specialist

Sales Development Specialist Ciudad de México | Santa Fe | Esquema híbrido

Sobre Brother Brother es una compañía global de tecnología con más de 115 años de historia, reconocida por desarrollar soluciones que simplifican y enriquecen la forma en que las personas viven, trabajan y crean. Nuestro portafolio incluye soluciones de impresión para hogar, oficina y empresas, soluciones de etiquetado e identificación, costura y manualidades, así como soluciones industriales. Brother México inició operaciones en 1992 y forma parte de Brother International Corporation, subsidiaria de Brother Industries, Ltd., compañía global con sede en Nagoya, Japón y presencia en más de 30 países.

¿Por qué trabajar en Brother? En Brother México estamos viviendo una etapa de evolución y crecimiento. Buscamos personas que quieran generar impacto, proponer nuevas formas de hacer las cosas y desarrollarse dentro de una organización global. Nuestra cultura se guía por cuatro impulsores que definen cómo trabajamos y tomamos decisiones:

Responsabilidad | Autenticidad | Audacia | Excelencia Promovemos un ambiente inclusivo, colaborativo y flexible, donde las personas puedan aportar ideas, asumir retos y seguir desarrollando sus capacidades.

El reto Buscamos a una persona con

perfil comercial, analítico y orientado a la ejecución

, que disfrute estar cerca de los clientes, entender qué está pasando en el mercado y transformar esa información en acciones que impulsen las ventas. Esta posición tendrá exposición directa a

clientes, canales de distribución, puntos de venta y equipos de Marketing

, participando activamente en iniciativas para incrementar el

Sell Out, desarrollar las diferentes líneas de producto y detectar nuevas oportunidades de negocio

. No buscamos únicamente experiencia administrativa en ventas. Buscamos a alguien con curiosidad comercial, iniciativa y capacidad para moverse entre el análisis y la ejecución en campo.

¿Qué harás? Dar seguimiento y desarrollar la cartera de clientes y canales asignados, identificando oportunidades para incrementar ventas y participación de mercado. Impulsar el

Sell Out

mediante acciones comerciales, promociones e iniciativas específicas por cliente o canal. Analizar información de ventas, inventarios, demanda y principales

KPIs comerciales

para identificar oportunidades y riesgos. Realizar visitas frecuentes a clientes, distribuidores y puntos de venta para entender el desempeño de nuestros productos y las necesidades del mercado. Identificar oportunidades para desarrollar diferentes líneas de producto dentro de los clientes actuales. Analizar competencia, tendencias de mercado, precios, promociones y ejecución en punto de venta. Trabajar de manera cercana con

Marketing

en campañas, promociones, lanzamientos y actividades enfocadas en generar demanda. Capacitar a equipos de ventas y promotores sobre productos, diferenciadores y estrategias comerciales. Coordinar materiales de

merchandising y ejecución en punto de venta

. Participar en eventos, ferias, roadshows, demostraciones de producto y otras actividades comerciales.

¿Qué perfil buscamos? Formación Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín. Experiencia Buscamos experiencia previa en áreas como: Ventas o soporte comercial con exposición directa a clientes. Desarrollo de canales o cuentas. Trade Marketing. Ejecución en Punto de Venta. Consumer Electronics, Retail, Tecnología, FMCG o industrias con modelos de distribución similares.

Será especialmente relevante haber trabajado con información de

Sell In / Sell Out, inventarios, demanda y desempeño comercial por cliente o canal

.

Conocimientos y herramientas Excel para análisis y seguimiento de información comercial. PowerPoint para preparación de presentaciones y propuestas. Manejo e interpretación de KPIs comerciales. SAP u otros sistemas ERP será considerado un plus. Inglés será valorado por nuestra interacción con una organización global. Importante:

La posición requiere disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta, así como viajes ocasionales.

¿Cómo es la persona que buscamos? Más allá de cumplir con una lista de requisitos, buscamos a alguien que demuestre: Mentalidad comercial Entiende al cliente, identifica oportunidades y busca activamente cómo generar negocio. Capacidad analítica Puede interpretar información de ventas y convertir datos en acciones concretas. Orientación a resultados Da seguimiento, ejecuta y se hace responsable de llevar las iniciativas hasta el resultado.

Proactividad y audacia No espera únicamente instrucciones; cuestiona, propone y busca mejores formas de hacer las cosas. Comunicación e influencia Construye relaciones efectivas con clientes, distribuidores y equipos internos. Curiosidad por el mercado Quiere entender qué está hacie