Coordinador cuenta clave

Coordinador de Cuenta Clave (Canal On Premise)1. Propósito del puestoAsegurar el desarrollo y crecimiento de las categorías asignadas dentro de On-Premise y Distribuidores a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y garantizar que los planes de categoría estén alineados con laestrategia comercial del cliente y de la compañía.2. Principales responsabilidadesConocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta para crear sinergias con los planes de desarrollo de categoría.Buscar oportunidades de crecimiento que beneficien tanto a las marcas como a los objetivos del canal.Diseñar y ejecutar planes comerciales alineados con la estrategia de negocio para cumplir los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).Elaborar y dar seguimiento alJoint Business Plan (JBP), asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos.Administrar de forma eficiente elpresupuesto comercial (TTS), maximizando su impacto en las ventas y la rentabilidad.Dar seguimiento mensual a la evolución de ventas y ejecutar planes de generación de demanda.Realizar laplaneación mensual N+3, asegurando la correcta cobertura y disponibilidad de producto.Coordinar planes de visibilidad y desarrollo demarcas Premiumen las cuentas más relevantes del canal On Premise.Garantizar la implementación adecuada de los planes de visibilidad y activaciones en punto de venta.Utilizar herramientas de gestión comercial, sistemas de información, dashboards y portales de clientes.Cumplir con los lineamientos internos y regulaciones aplicables a la comercialización de productos en su categoría.3. Relaciones internas y externasInternas:Jefes de CanalCustomer ServiceGerencia de OperacionesTrade Marketing (Nacional y Regional)Marketing y áreas comerciales relacionadasExternas:Equipos de Compras y Operaciones de clientesDueños y Fuerza de Ventas de DistribuidoresChefs, Sommeliers, Mixólogos y Directores Comerciales del canal On PremiseTipo de relación:Comunicar, proponer, desarrollar, negociar, influir, lograr acuerdos y adaptarse con agilidad al cambio.4. Competencias de liderazgoConocimiento de sí mismo – DesarrolladoInsight (visión estratégica) – DesarrolladoOrientación al servicio – Altamente desarrolladoEnfoque en resultados – Altamente desarrolladoInfluir y convencer a otros – Altamente desarrollado5. Competencias funcionalesAnálisis y comprensión de la informaciónProcesos de planeación internaPlaneación y gestión de clientesTécnicas de negociaciónColaboración interna6. Conocimientos técnicosManejo avanzado deExcel y bases de datosCapacidad de análisis y síntesisPlaneación estratégica y operativaHabilidades de negociación y comunicación efectivaTrabajo en equipo y colaboración interdisciplinaria7. Perfil del puestoFormación académica:Ingeniería o Licenciatura en áreascomerciales, industriales, sistemas o procesos.Experiencia:De 3 a 4 años en posiciones comerciales, gestión de cuentas clave o desarrollo de clientes.Idioma:Inglés intermedio.Reportes directos:2 personas (implant en clientes).8. Competencias clave del perfilInsight:Capacidad para identificar nuevas conexiones y oportunidades entre clientes, escenarios y canales.Autoconocimiento:Empatía, carisma y determinación para relacionarse con clientes estratégicos y líderes de opinión.Orientación al servicio:Enfoque en brindar una atención de excelencia a distribuidores y clientes finales.Enfoque en resultados:Compromiso con el cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento sostenido.Influencia:Habilidad para negociar y lograr la catalogación y posicionamiento de marcas Premium en el mercado On Premise.