KEY ACCOUNT SENIOR MANAGER(LIVERPOOL)
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Senior Key Account Manager (KAM)
Objetivo del Puesto
Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión clave.
Responsabilidades
- Administrar integralmente la relación comercial con Liverpool.
- Diseñar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios de exhibición, campañas especiales y acuerdos anuales.
- Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con la cuenta.
- Analizar indicadores de negocio: sell-in, sell-out, inventarios, semanas de cobertura, margen y rentabilidad.
- Gestionar forecast de demanda y alineación con áreas de Supply Chain y Planeación.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, abastecimiento y nivel de servicio.
- Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.
Lo que necesitas
- 5 a 8 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o ventas corporativas.
- Experiencia comprobable manejando cuentas de retail de autoservicio o departamentales.
- Experiencia directa administrando la cuenta Liverpool (indispensable).
- Deseable experiencia en industrias de:
- Electrónica de Consumo.
- Línea Blanca.
- Tecnología.
- Electrodomésticos.
- Telecomunicaciones.
- Bienes de Consumo Duradero (Durables).
Conocimientos Técnicos
- Negociación comercial avanzada.
- Planeación de ventas y forecast.
- Análisis financiero y P&L.
- Gestión de inventarios y cadena de suministro.
- Trade Marketing.
- E-commerce y Marketplace.
- Interpretación de datos Nielsen, GfK o similares (deseable).
- Coordinar iniciativas de trade marketing y marketing para maximizar la ejecución en punto de venta y e-commerce.
- Identificar oportunidades de crecimiento en categorías, participación de mercado y expansión del portafolio.
- Preparar presentaciones ejecutivas para Dirección y Alta Gerencia.
- Monitorear actividades de la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.
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KEY ACCOUNT SENIOR MANAGER(LIVERPOOL)
Hace 1 día
apodaca, nuevo león, México LG Chem Ltd Jornada completaSenior Key Account Manager (KAM)Objetivo del PuestoDesarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con...
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Key Account Manager
Hace 3 días
Apodaca, Nuevo León, México PPG Jornada completaJob Description As a Key Account Manager, you will manage and develop the assigned customer portfolio within the Tier segment, driving profitable business growth through the generation of new commercial opportunities, strengthening strategic relationships with key customers, identifying new projects, and ensuring successful program launches while...
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Strategic Key Account Manager — Automotive
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apodaca, nuevo león, México Corteva Agriscience Jornada completaEn Corteva Agriscience, nos ayudarás a hacer crecer lo que sigue. No importa cuál sea tu función, serás parte de un equipo que está construyendo el futuro de la agricultura, resolviendo los desafíos alimentarios del mundo a través de la innovación, la tecnología y poniendo siempre a las personas en el centro. Si te apasiona el desarrollo de...
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