Director of growth

hace 2 semanas

Chihuahua, México PeopleAT A tiempo completo

(SI NO TIENES EXPERIENCIA EN EL ECOSISTEMA DIGITAL, POR FAVOR NO TE POSTULES)RECONOCIDA AGENCIA DIGITAL ESPAÑOLA, CON OFICINA EN LA COL. ROMA, BUSCA A SU DIRECTOR DE GROWTH.El/la será responsable demaximizar el crecimiento, expansión y valor de la base instalada de clientes de la agencia, liderando estrategias deup-selling, cross-selling y desarrollo de cuentas clave, con el objetivo de impulsar un crecimiento rentable sostenido. Es un rol estratégico que actúa comopuente entre negocio, estrategia, cuentas/clientes y operaciones.Su foco está enhacer crecer y hacer más rentable lo que ya existe.RESPONSABILIDADESEstrategia de crecimiento de cuentasDiseñar la estrategia de crecimiento para las cuentas ya existentes.Definir oportunidades de: Up-selling (más inversión en servicios actuales), Cross-selling (nuevos servicios dentro de la cuenta)Identificar el potencial de crecimiento de cada cuenta (Account Growth Potential Map).Trabajar con los Groupers en planes de expansión trimestral por cliente.Definir objetivos de crecimiento por cuenta, industria y servicio.Liderazgo estratégico en cuentas claveAcompañar a los líderes de cuentas en: Reuniones estratégicas con clientes, business reviews, definición de roadmaps anuales.Asegurar que la agencia esté posicionada como socio estratégico y no como proveedor.Elevar el nivel de conversación con clientes C-level (CMO, VP, Digital Director, etc.).Desarrollo de portafolio dentro de cuentasDiseñar paquetes y soluciones para: Expandir servicios actuales, introducir nuevas soluciones junto con el Director de Estrategia e Innovación (data, AI, tech, e-commerce, research, etc.)Trabajar con Director de Estrategia para adaptar la oferta a cada industria/cliente.Traducir problemas del cliente en oportunidades de negocio.Gobernanza de crecimiento & seguimientoCrear e implementar un modelo de seguimiento del crecimiento de cuentas: Pipeline de expansión (no de prospección), forecast por cliente, KPIs de crecimiento en cuentas activasMonitorear regularmente el desempeño de cada grouper / equipo de cuentas.Detectar riesgos de estancamiento o pérdida de cuenta.Trabajar junto al COO y Dir. Financiera para asegurar que el crecimiento sea rentable (no solo volumen), que exista capacidad operativa.Participar en decisiones de pricing estratégico en cuentas clave.REQUERIMIENTOS+10 años en agencias de marketing / consultoría / martech / techExperiencia sólida y comprobable en: Crecimiento en cuentas existentes (Account-Based Growth), gestión estratégica de cuentas grandes, expansión de servicios.Haber trabajado directamente con: Cuentas enterprise / multi-servicio, proyectos regionales complejos, stake-holders altos (C-Suite).Experiencia previa deseable enGoogle, Tik Tok, Meta, Amazon, Salesforce o similaresen áreas de: Strategic Accounts, Agency Partnerships, Client Success, Industry SolutionsExperiencia en manejo de portfolios grandes de clientesImpecable trato con cliente.Liderazgo, habilidades de comunicación y presentación, enfoque en resultados.Manejo de CRM.Entendimiento de P&L.Inglés avanzado

  • Director Of Business Development

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Vortex Group Of Companies A tiempo completo

    Director of Business Development - Juarez / El PasoJob Types : Full-time, PermanentAre you ready to turn your supply chain and logistics experience into a high-earning, rewarding career in business development?A North American logistics company specialising in cross-border logistics is expanding aggressively into the El Paso market.If you have experience in...

  • Director Of Bd

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Vortex Group Of Companies A tiempo completo

    A North American logistics company is seeking a Director of Business Development to drive growth in the El Paso market.In this mid-senior level position, you will leverage your experience in supply chain and materials management to generate new business opportunities.The role offers training in consultative selling techniques, with earning potential...

  • Director Of Student Services

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Sommet Education A tiempo completo

    **Director of Student Services****Permanent full time contract as of March ******/ Crans-Montana, SwitzerlandLes Roches Global Hospitality Education, in the top 5 for Employer Reputation of Hospitality & Leisure Management graduates by the QS World University Ranking, is a brand of the Sommet Education Group.Founded in ****, Les Roches is a private...

  • Director Of Operations

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Mack Technologies Mexico A tiempo completo

    **MACK TECHNOLOGIES MEXICO****Solicita**:**Director of Operations - Mexico****Descripción y Requisitos**Summary- The Director of Operations is responsible for identifying and implementing Operations, Materials,- Program Management, Engineering and Facilities resources and processes required to ensure that- our Customers' product cost, quality and...

  • Director Of Licensing, Latam

    hace 1 semana

    Chihuahua, México Gateway Licensing A tiempo completo

    We Are PepsiCo Join PepsiCo and Dare for Better! We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world, with our iconic...

  • Director Of Licensing, Latam

    hace 1 semana

    Chihuahua, México Gateway Licensing A tiempo completo

    We Are PepsiCo Join PepsiCo and Dare for Better! We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world, with our iconic...

  • Director Of Licensing, Latam

    hace 1 semana

    Chihuahua, México Gateway Licensing A tiempo completo

    We Are PepsiCo Join PepsiCo and Dare for Better! We are the perfect place for curious people, thinkers and change agents. From leadership to front lines, we're excited about the future and working together to make the world a better place. Being part of PepsiCo means being part of one of the largest food and beverage companies in the world, with our iconic...

  • Director Of Supply Chain

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Sparrow Search A tiempo completo

    **Position: Director of Supply Chain**:- Ciudad Juárez (Remote)_**Overview**:We are looking for an experienced **Director of Supply Chain** to lead and oversee our North American operations.This high-impact role reports to the VP of Operations and is responsible for ensuring the seamless flow of materials to production and finished goods to customers—on...

  • Bd Director, Cross-Border Logistics

    hace 2 semanas

    Chihuahua, México Vortex Group Of Companies A tiempo completo

    A North American logistics company is seeking a Director of Business Development for their Juarez / El Paso operations.This full-time role entails generating new business, coordinating with account managers, and using CRM tools daily.The ideal candidate has over 5 years in supply chain management and materials management, is bilingual in English and Spanish,...

  • LATAM Licensing Director: Strategy, Partnerships

    hace 1 semana

    Chihuahua, México Gateway Licensing A tiempo completo

    A leading global food and beverage company is seeking a Director of Licensing to drive brand presence and revenue across the LATAM region. This role involves developing and executing licensing strategies, negotiating agreements, and managing key partnerships. The ideal candidate will have 8-10+ years of experience in launching licensed goods, strong...