Key account manager

Modalidad: Full-time · Híbrida / Remota flexibleAcerca de Disbyte¿Estás listo para unirte a una startup en pleno crecimiento y ser parte de la expansión del e Commerce en América Latina?En Grupo Disbyte estamos construyendo uno de los modelos de e Commerce de mayor crecimiento en la región, combinando tecnología, velocidad operativa y toma de decisiones basada en datos.Hoy estamos dando un paso estratégico clave: la expansión y consolidación de nuestra operación en Amazon México, además de la gestión de marketplaces regionales. Buscamos perfiles con mentalidad analítica, foco en performance y ganas reales de construir y escalar.Propósito del RolBuscamos un/a KAM Ecommerce con ownership real del negocio, responsable de la performance económica de los marketplaces (ventas, margen, stock y eficiencia operativa).Este no es un rol de gestión de cuentas ni de coordinación comercial. Es un rol hands-on, orientado a tomar decisiones, optimizar procesos, automatizar tareas y construir soluciones escalables utilizando datos y tecnología.1. Ownership Comercial & Performance (Amazon & Marketplaces)Ser owner del negocio Amazon México, tomando decisiones sobre pricing, promociones, mix y rentabilidad.Definir y ejecutar calendarios comerciales con foco en impacto económico, no solo visibilidad.Diseñar, ejecutar y optimizar estrategias de Retail Media (Amazon Ads / Sponsored Products) con foco en ROAS, TACo S y margen.Monitorear KPIs clave del canal (ROAS, TACo S, ACOS, CTR, CVR, margen) y accionar desvíos.Identificar palancas de crecimiento y riesgos operativos antes de que impacten en resultados.2. Catálogo, Contenido y ConversiónSer responsable de la calidad y performance del catálogo (SEO, keywords, atributos, fichas técnicas).Optimizar listings con foco en conversión, relevancia y rentabilidad, no solo compliance.Priorizar mejoras de contenido según impacto en negocio.3. Análisis & Toma de Decisiones Data-DrivenAnalizar ventas, pricing, inventario y competencia para tomar decisiones comerciales, no solo reportar.Construir reportes y dashboards accionables, orientados a decidir qué hacer y qué priorizar.Traducir insights en acciones concretas con impacto económico medible.4. Inteligencia Competitiva & BenchmarkAnalizar competencia, pricing, reviews y posicionamiento en Amazon México.Detectar tendencias, oportunidades y amenazas del ecosistema marketplace.Anticipar movimientos del mercado y proponer ajustes estratégicos.5. Proyectos Estratégicos & Trabajo InterdisciplinarioParticipar activamente en la apertura, escalado y optimización de Amazon México como proyecto estratégico.Colaborar con Operaciones, Finanzas, Tecnología y Contenido para construir procesos escalables.Liderar proyectos puntuales end-to-end, con accountability sobre resultados.Requisitos del RolMust-Haves4+ años de experiencia en e Commerce o Marketplaces de alto volumen.Experiencia comprobable operando Amazon (excluyente).Experiencia en Mercado Libre es un plus relevante.Perfil data-driven, con dominio de métricas de performance (ROAS, ACOS, TACo S, CTR, CVR).Capacidad de análisis aplicada al negocio (ventas, margen, pricing).Autonomía, ownership y capacidad de priorizar.Nice-to-HavesExperiencia en expansión o lanzamiento de nuevos canales (Amazon u otros).Conocimientos en SQL, BI o automatización.Uso de IA aplicada a e Commerce o performance.Competencias ClaveMentalidad analítica y foco en impacto económico.Capacidad de ejecución y toma de decisiones.Ownership real del negocio.Adaptabilidad y orientación a resultados.Mentalidad de mejora continua y escalabilidad.BeneficiosSer parte de una empresa en etapa de scaling, con alto ritmo de crecimiento y oportunidades reales de impacto.Entorno tech-savvy y data-driven, con foco en automatización, IA y mejora continua.Cultura colaborativa, horizontal y orientada a resultados, donde se valora la autonomía y el ownership.Un ambiente dinámico con aprendizaje constante y espacio para proponer, iterar y construir procesos desde cero.Día de cumpleaños off.