Gerente de Ventas Grupos

Gerente de Ventas Grupos | Grand Hyatt Los CabosÚnete a uno de los resorts más exclusivos de Los CabosGrand Hyatt Los Cabos busca un Gerente de Ventas Grupos altamente capacitado para liderar la estrategia de comercialización de grupos MICE y Leisure en nuestro resort de lujo frente al Pacífico. Perfil del candidato:Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades comerciales excepcionales y pasión por crear experiencias memorables para grupos corporativos y de placer. El candidato ideal posee experiencia comprobada en la comercialización de espacios para eventos en hoteles de lujo, dominio de herramientas tecnológicas de ventas, y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes clave en los mercados de Estados Unidos, Canadá y México.Requisitos indispensables:Licenciatura en Hotelería, Administración de Empresas Turísticas o carrera afínMínimo 5 años de experiencia en posiciones de ventas de grupos en hotelería de lujo o resortsExperiencia comprobada en gestión de grupos de tour operadores de Estados Unidos y CanadáConocimiento profundo del mercado y tendencias de ventas para grupos MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) y Leisure nacionales e internacionalesExperiencia exitosa en negociación y cierre de contratos con grupos corporativosCartera activa de clientes incluyendo meeting planners, empresas, industrias y agencias especializadasInglés avanzado oral y escrito (indispensable)Experiencia comprobada en plataformas CVENT y Envision u otras herramientas similares de gestión de gruposDominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook)Competencias técnicas:Planeación estratégica de ventas y desarrollo de planes de acción comercialMonitoreo y análisis de márgenes de ingresos, forecasting y cumplimiento de objetivosGestión y análisis de presupuestos departamentalesConocimiento de OTAs y Channel Managers aplicados al segmento de gruposPreparación de propuestas, contratos y presentaciones comerciales de alto impactoAnálisis de mercado, competencia y tendencias del segmento MICECompetencias de liderazgo y habilidades blandas:Excelentes habilidades de comunicación verbal y escritaCapacidad excepcional para desarrollar y mantener relaciones interpersonales de alto nivelHabilidades avanzadas de negociación y cierre de ventasTrabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios (operaciones, alimentos y bebidas, finanzas)Organización, planeación y gestión efectiva de múltiples cuentas simultáneamenteOrientación firme al cumplimiento y superación de objetivosActitud proactiva, iniciativa y capacidad para anticiparse a las necesidades del clienteAtención meticulosa al detalle en propuestas y seguimientoAlto sentido de servicio y enfoque en la satisfacción del clienteResponsabilidades principales:Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para maximizar la ocupación y revenue del segmento de gruposProspección activa, negociación y cierre de contratos con clientes corporativos, asociaciones, agencias e industriasGestionar cartera de clientes existentes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivoRealizar site inspections, presentaciones y propuestas personalizadas para clientes potencialesCoordinar con equipos operativos para garantizar la ejecución impecable de eventosParticipar en ferias, eventos de networking y viajes de prospección comercialMonitorear competencia, tendencias del mercado y ajustar estrategias comercialesElaborar reportes de actividad, pipeline y forecasting de ventasCumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos por gruposLo que ofrecemos:Oportunidad de formar parte de una de las marcas de hospitalidad más prestigiosas a nivel global, trabajando con un producto de clase mundial en un resort de lujo excepcional. Desarrollo profesional, ambiente dinámico y la posibilidad de destacar en tu carrera profesional.Aplica aquí con tu CV actualizadoWe care for People so they can be theri best