Gerente de Ventas Grupos

Gerente de Ventas Grupos | Grand Hyatt Los Cabos Únete a uno de los resorts más exclusivos de Los Cabos Grand Hyatt Los Cabos busca un Gerente de Ventas Grupos altamente capacitado para liderar la estrategia de comercialización de grupos MICE y Leisure en nuestro resort de lujo frente al Pacífico. Perfil del candidato: Buscamos un profesional con visión estratégica, habilidades comerciales excepcionales y pasión por crear experiencias memorables para grupos corporativos y de placer. El candidato ideal posee experiencia comprobada en la comercialización de espacios para eventos en hoteles de lujo, dominio de herramientas tecnológicas de ventas, y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con clientes clave en los mercados de Estados Unidos, Canadá y México. Requisitos indispensables: Licenciatura en Hotelería, Administración de Empresas Turísticas o carrera afín Mínimo 5 años de experiencia en posiciones de ventas de grupos en hotelería de lujo o resorts Experiencia comprobada en gestión de grupos de tour operadores de Estados Unidos y Canadá Conocimiento profundo del mercado y tendencias de ventas para grupos MICE (Meetings, Incentives, Conferences, Exhibitions) y Leisure nacionales e internacionales Experiencia exitosa en negociación y cierre de contratos con grupos corporativos Cartera activa de clientes incluyendo meeting planners, empresas, industrias y agencias especializadas Inglés avanzado oral y escrito (indispensable) Experiencia comprobada en plataformas CVENT y Envision u otras herramientas similares de gestión de grupos Dominio avanzado de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word, Outlook) Competencias técnicas: Planeación estratégica de ventas y desarrollo de planes de acción comercial Monitoreo y análisis de márgenes de ingresos, forecasting y cumplimiento de objetivos Gestión y análisis de presupuestos departamentales Conocimiento de OTAs y Channel Managers aplicados al segmento de grupos Preparación de propuestas, contratos y presentaciones comerciales de alto impacto Análisis de mercado, competencia y tendencias del segmento MICE Competencias de liderazgo y habilidades blandas: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita Capacidad excepcional para desarrollar y mantener relaciones interpersonales de alto nivel Habilidades avanzadas de negociación y cierre de ventas Trabajo colaborativo con equipos multidisciplinarios (operaciones, alimentos y bebidas, finanzas) Organización, planeación y gestión efectiva de múltiples cuentas simultáneamente Orientación firme al cumplimiento y superación de objetivos Actitud proactiva, iniciativa y capacidad para anticiparse a las necesidades del cliente Atención meticulosa al detalle en propuestas y seguimiento Alto sentido de servicio y enfoque en la satisfacción del cliente Responsabilidades principales: Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para maximizar la ocupación y revenue del segmento de grupos Prospección activa, negociación y cierre de contratos con clientes corporativos, asociaciones, agencias e industrias Gestionar cartera de clientes existentes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados objetivo Realizar site inspections, presentaciones y propuestas personalizadas para clientes potenciales Coordinar con equipos operativos para garantizar la ejecución impecable de eventos Participar en ferias, eventos de networking y viajes de prospección comercial Monitorear competencia, tendencias del mercado y ajustar estrategias comerciales Elaborar reportes de actividad, pipeline y forecasting de ventas Cumplir y superar objetivos mensuales, trimestrales y anuales de ingresos por grupos Lo que ofrecemos: Oportunidad de formar parte de una de las marcas de hospitalidad más prestigiosas a nivel global, trabajando con un producto de clase mundial en un resort de lujo excepcional. Desarrollo profesional, ambiente dinámico y la posibilidad de destacar en tu carrera profesional. Aplica aquí con tu CV actualizado We care for People so they can be theri best