Key Account Manager Senior

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En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia comprobable en el sector financiero y asegurador, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de alianzas comerciales de alto valor.

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, amplia capacidad de negociación y una cartera de clientes vigente dentro del sector financiero, capaz de establecer relaciones comerciales con bancos, aseguradoras, casas de bolsa, financieras y corporativos del sector.

🎯 Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector financiero y asegurador, impulsando la comercialización de soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services, asegurando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.

📋 Principales responsabilidades

🔹 Desarrollar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes del sector financiero y seguros.

🔹 Administrar una cartera de cuentas estratégicas, garantizando su crecimiento y rentabilidad.

🔹 Prospectar y negociar con bancos, aseguradoras, instituciones financieras, Sofomes, Sofipos, casas de bolsa, administradoras de fondos y corporativos financieros.

🔹 Establecer relaciones comerciales con directores corporativos, áreas de Compras, Facilities, Administración, Operaciones y Servicios Generales.

🔹 Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas alineadas a las necesidades del cliente.

🔹 Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales de largo plazo.

🔹 Coordinar la implementación de nuevos proyectos junto con las áreas operativas.

🔹 Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas.

🔹 Dar seguimiento a indicadores de satisfacción, cumplimiento de servicio y rentabilidad.

🔹 Elaborar reportes ejecutivos y análisis de resultados para la Dirección Comercial.

🔹 Representar a ECODELI Industrial en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes corporativos.

🎓 Perfil requerido

Escolaridad

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.

Experiencia

• Mínimo 5 años como Key Account Manager Senior, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
• Experiencia comprobable desarrollando negocios con instituciones financieras, bancos, aseguradoras o corporativos del sector financiero.
• Experiencia en ventas consultivas B2B de servicios corporativos.
• Amplia experiencia en negociación con clientes de alto nivel.
• Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector financiero y asegurador.
• Experiencia en administración de cuentas corporativas de alto valor.
• Disponibilidad para viajar.

💼 Conocimientos

• Key Account Management.
• Desarrollo de negocios B2B.
• Venta consultiva.
• Administración de cuentas estratégicas.
• Negociación de contratos corporativos.
• Administración de proyectos comerciales.
• CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Microsoft Office (Excel intermedio-avanzado y PowerPoint).
• Indicadores comerciales y financieros.
• Conocimiento del mercado financiero, asegurador y de servicios corporativos.
• Deseable experiencia en la comercialización de servicios de limpieza institucional, mantenimiento o Facility Services.

⭐ Competencias

• Liderazgo comercial.
• Negociación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Visión de negocios.
• Pensamiento analítico.
• Planeación estratégica.
• Influencia y persuasión.
• Resolución de problemas.
• Enfoque en resultados.
• Adaptabilidad.
• Alto sentido de urgencia.

📊 Indicadores de desempeño

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Crecimiento de la facturación.
• Rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Renovación de contratos.
• Retención y fidelización de clientes.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

🎁 Ofrecemos

✅ Sueldo base competitivo.

✅ Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.

✅ Prestaciones de ley.

✅ Prestaciones superiores.

✅ Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, celular y automóvil, de acuerdo con políticas de la empresa).

✅ Viáticos para visitas comerciales.

✅ Capacitación continua.

✅ Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.

👤 Perfil

Buscamos un profesional con un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con una red consolidada de contactos en el sector financiero y asegurador. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, administrar relaciones estratégicas con clientes corporativos y posicionar a ECODELI Industrial como un aliado confiable en soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.