SALES- Account Manager Key
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Esta posición será la responsable de desarrollar las cuentas del segmento de flotillas. Es un rol especializado en negociaciones de contratos con clientes finales, contratistas especializado y asignación de estas cuentas a distribuidores.
Responsibilities
- Recolectar información confiable de clientes y el territorio además de estimar el potencial de compra de cada cliente.
- Llevar a cabo comparaciones competitivas de producto e identificar las fortalezas y debilidades de los competidores actuales así como la ventaja competitiva de SW.
- Completar y presentar un Plan de Negocios, hacer revisiones y actualizaciones, según sea necesario, durante el año.
- Desarrollar una estrategia para crecer en ventas y ganancias con clientes clave, de oportunidad, nuevos y existentes. Identificar los productos o líneas de productos que requieren atención específica como apoyo a la estrategia.
- Mantener una disciplina en actividades de planeación de pre visitas para asegurar que el tiempo sea maximizado y que el Plan de Negocios se está ejecutando. Realizar visitas de ventas de acuerdo a la planeación y ocasionalmente, con el Gerente Regional o BDM.
- Después de cada visita, auto-evaluar el desempeño y escribir los siguientes pasos específicos para construir una relación de negocios.
- Determinar donde está el cliente en el Proceso de Ventas y que pasos son necesarios para llevar al cliente en el proceso.
- Realizar demostraciones de producto para apoyar la solución con el cliente.
- Tener acceso a información técnica y de producto para apoyar los requisitos de aplicación del cliente.
- Llenar y entregar los reportes de gastos oportunamente.
- Identificar fuentes de información para prospectos y dar seguimiento a clientes identificados.
- Coordinar información de prospectos y visitas de ventas con otros Representantes de Ventas.
- Entender las fortalezas y debilidades del distribuidor asignado y comunicarse efectivamente con el personal del distribuidor para asegurar que los compromisos estén dentro de los límites de las posibilidades del distribuidor.
- Identificar las oportunidades y riesgos potenciales y trabajar con los gerente regionales y BDM para apoyar un resultado positivo.
- Atender quejas de clientes dentro de las líneas de autoridad y administrar el proceso de resolución.
- Identificar maneras de profundizar las relaciones de negocio con los clientes.
- Uso de Salesforce para registrar oportunidades.
Qualifications
- Escolaridad:
- Título de licenciatura o ingeniería en un campo relacionado a los negocios
- Especialización a nivelo Diplomado o Maestría en área comercial.
- Experiencia:
- Mínimo 3 años en posición similar prospectando y gestionando cuentas clave del segmento de flotilla. Gestión de proyectos
Competencias
- Enfoque a resultados
- Excelente habilidades de comunicación
- Negociación
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