Senior Sales Executive

Senior Sales Executive

Objetivo General

Incrementar y mantener el gross profit de la empresa a un nivel mayor, posicionando a R.H. Shipping como la empresa líder en el mercado logístico, atrayendo nuevos clientes, estableciendo y desarrollando relaciones de negocios con clientes y prospectos.

Sobre R.H. Shipping 

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes. 

Objetivo del Puesto 

•Asegurar nuevos clientes, mantener y desarrollar las cuentas existentes.
•Prospectar nuevos clientes desarrollando por lo menos 12 cuentas nuevas mensualmente.
• Cumplir y superar el objetivo establecido en Gross profit en términos de contribución y generación de ingresos para el área commercial.
•Analizar el mercado y la competencia para realizar estrategias en pipeline.
• Llevar a cabo y reportar el número mínimo de contactos de ventas establecidos y transformar un mínimo de ellos en negocios generadores de ingresos.
• Mantener registros de detalles de clientes/visitas de ventas en Oriente.
• Identificar clientes potenciales y registrar oportunidades en Oriente; Perseguir incansablemente la realización de tales oportunidades que generen ingresos para la empresa.
• Visitar periódicamente las cuentas existentes para validar nuestros niveles de servicio y desarrollar nuevas fuentes de ingresos.
• Negociar con las cuentas según lineamientos de precios dados, buscando maximizar utilidades.
• Dar seguimiento a las comunicaciones con los clientes de manera oportuna y profesional.
• Dar soporte al Servicio al Cliente y trabajar en estrecha colaboración con Operaciones y Documentación en la ejecución de los contratos de servicio al cliente.
•Alimentar las herramientas tecnológicas comerciales (Zoho CRM y cotizador en línea), Office 365 etc), alimentándolas con la información correcta, misma que deberá ser actualizada mientras la información se genera.
•Ofrecer todos los servicios que ofrece “R.H. Shipping & Chartering S. de R.L. de C.V.”
•Participar en asuntos y eventos de networking relativos a la empresa y sus clientes
•Realizar al menos 10 visitas diarias a clientes y prospectos.
•Realizar mínimo 120 llamadas diarias a clientes y prospecto.
•Reportar actividad diaria de llamadas, vistas o videoconferencias, oportunidades, y cierres en CRM
•Realizar y compartir al área de operaciones el SOP de cada cliente.
•Los objetivos anuales, se entregarán en otro documento una vez acordados por ambas partes para que sean firmados.

Competencias Clave

•Experiencia comprobada de 1 año en el área comercial.
•Conocimiento en LCL, FCL, aduanas y venta de servicios logísticos.
•Habilidad en la resolución de problemas y negociación.
•Facilidad de palabra.
•Capacidad de análisis.
•Habilidad para trabajar en equipo.
•Capacidad de persuación.

Educación y Experiencia

•Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales o afín.
•4 años mínimo de experiencia en Desarrollo de negocio en sector Freight Forwarder.
•Dominio intermedio de paquetería de Microsoft.
•Conocimiento en venta de servicios en Freight Forwarder.
•Inglés Avanzado.

Comprometidos con la Diversidad 

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de la raza, el color, la religión, la edad, el origen nacional, el género, la identidad de género, la orientación sexual o la discapacidad, y fomentamos activamente la inclusión en todas las formas, tanto dentro de nuestra empresa como en las interacciones con clientes, candidatos y socios.