C033-26 | Sales Executive
Hace 15 horas
Zapopan, Jalisco, México
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Sales Executive 💼
Impulsar el crecimiento de la organización mediante la prospección de nuevos clientes, la gestión de relaciones estratégicas, la promoción de productos o servicios, y el cumplimiento de metas de ventas, alineando las soluciones ofrecidas con las necesidades del mercado y los objetivos de la empresa.
¿Qué harás en tu día a día? 📝
- Identificar y prospectar clientes potenciales mediante el uso de herramientas internas y externas de análisis de mercado.
- Desarrollar estrategias de captación y fidelización de clientes, maximizando oportunidades de negocio.
- Gestionar reuniones y visitas comerciales con clientes actuales y prospectos, tanto de manera presencial como virtual.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas alineadas con las necesidades del cliente.
- Negociar tarifas, condiciones y términos de servicio asegurando la rentabilidad y sostenibilidad del negocio.
- Coordinar con las áreas operativas y de servicio al cliente para garantizar la correcta ejecución de los servicios logísticos.
- Realizar seguimiento postventa para evaluar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones comerciales a largo plazo.
- Registrar y actualizar información en el CRM sobre clientes, oportunidades de negocio y avances en las negociaciones.
- Cumplir con los indicadores clave de desempeño (KPIs) establecidos en la empresa, incluyendo metas de ingresos, captación de clientes y margen de rentabilidad.
- Participar activamente en eventos, ferias y actividades del sector logístico con el objetivo de fortalecer la red de contactos y posicionar la marca en el mercado.
- Representar a la empresa ante clientes y socios comerciales, comunicando de manera efectiva su propuesta de valor.
¿Qué buscamos en ti? 🎯
- Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Relaciones Comerciales o áreas afines.
- Experiencia en ventas dentro del sector logístico, preferentemente en Freight Forwarders, NVOCCs o empresas de transporte internacional.
- Conocimiento profundo del mercado logístico, incluyendo servicios de transporte marítimo, aéreo y terrestre, así como normativas aduaneras y almacenaje.
- Manejo de herramientas CRM y dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook).
- Comprensión y aplicación de términos comerciales internacionales (Incoterms).
- Habilidades de negociación para establecer acuerdos comerciales rentables y sostenibles.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación para interactuar con clientes y partes interesadas a distintos niveles.
- Enfoque orientado a resultados, con la capacidad de trabajar bajo objetivos comerciales exigentes.
- Habilidades interpersonales para establecer y mantener relaciones comerciales de confianza.
- Actitud proactiva y estratégica para la identificación de oportunidades de negocio.
- Dominio del idioma inglés en nivel intermedio-avanzado (indispensable).
¿Qué te ofrecemos? 🎁
- Ambiente de trabajo dinámico: Asume retos y responsabilidades desde el primer día en un entorno que te impulsa a aprender y mejorar constantemente.
- Crecimiento profesional: Fortalece tus conocimientos mediante la experiencia diaria, capacitaciones continuas y certificaciones en CargoWise.
- Prestaciones de Ley y Superiores: Seguro Social, Vacaciones de Ley, Aguinaldo a 15 días, Prima Vacacional, Seguro de Vida, Días Personales, Día de Cumpleaños, Esquema de Comisiones y Wellhub.
- Beneficios para el colaborador: Taller de Lectura, Descuento en la Adquisición de Libros y muchas actividades más.
- Horario: Lunes a Viernes de 09 a 18 hrs.
- Esquema 100% presencial.
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