Key Account Manager

🚀 Vacante: Key Account Manager (KAM) – Canal Medio Mayoreo

Ubicación: Monterrey, Nuevo León

Modalidad: Presencial con visitas comerciales a clientes

Jornada: Tiempo Completo (Lunes a Viernes de 8:00 AM a 5:00 PM y sabado 8:00 AM a 1:00 PM)

¿Quiénes somos?

En Distribuidora A&M nos dedicamos a la comercialización y distribución estratégica a nivel regional. Estamos en constante expansión y buscamos al mejor talento comercial para impulsar el crecimiento de nuestras cuentas clave en el Canal Medio Mayoreo.

Si eres un profesional apasionado por los negocios B2B, la negociación estratégica y el desarrollo de clientes con cobertura nacional, esta oportunidad es para ti

🎯 Objetivo del Puesto

Liderar, administrar y fortalecer la relación comercial con las cuentas clave del canal Medio Mayoreo a nivel regional. Serás responsable de negociar esquemas estratégicos, asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad, e identificar nuevas oportunidades de negocio para acelerar la presencia de la marca.

¿Cuáles serán tus principales funciones y retos?

• Gestión y desarrollo de cuentas B2B: Analizar el comportamiento de compra de cada cliente, diseñar planes de crecimiento y expandir la cartera en el canal Medio Mayoreo a nivel regional.
• Negociación comercial estratégica: Desarrollar y presentar propuestas comerciales, listas de precios, promociones y condiciones de pago cuidando la rentabilidad del negocio.
• Prospección de nuevos clientes: Identificar y aperturar nuevas cuentas potenciales con capacidad de compra a volumen.
• Aseguramiento y calidad de pedidos: Garantizar la correcta captura de pedidos (producto, precio, cliente y fecha) y coordinar con Almacén/Logística entregas en tiempo y forma.
• Gestión de cobranza: Dar seguimiento continuo a los saldos y límites de crédito asignados en coordinación con el área de Crédito y Cobranza.
• Control operativo e indicadores: Registrar la gestión de campo y visitas comerciales en la herramienta SICAMEX (Genomma POS) y analizar periódicamente el avance de KPI's.
• Coordinación de personal: Dirigir y monitorear las actividades del personal de promotoría a tu cargo.

¿Qué perfil estamos buscando?

• Escolaridad: Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Comercio, Negocios Internacionales o carrera afín.
• Experiencia requerida: 3 a 5 años de experiencia en posiciones comerciales/ventas B2B.
• Indispensable: Mínimo 2 a 3 años manejando cuentas clave (KAM) en el canal Medio Mayoreo o Mayoreo.
• Experiencia comprobable en negociación con compradores, gerentes de compras y directores a regional.
• Conocimientos clave: Estrategias de ventas B2B, análisis de rentabilidad, margen por cliente/producto y pronóstico de ventas (Forecast).
• Manejo de Excel Intermedio – Avanzado (tablas dinámicas y análisis financiero/comercial).
• Deseable manejo de CRM / ERP y plataformas de PDV (SICAMEX o similares).

Otros requisitos:

• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar dentro del país según agenda de clientes.

Competencias y Habilidades Clave:

• Alta capacidad de negociación y cierre de ventas.
• Orientación al logro de objetivos y métricas (KPI's).
• Pensamiento analítico y visión de negocio.
• Excelente comunicación verbal/escrita y servicio al cliente.
• Habilidad para resolver problemas y trabajar bajo presión.

¿Qué ofrecemos?

• Sueldo Base Mensual: $24,570.32 M.N.
• Bono / Variable Mensual: $2,000.00 M.N. (por cumplimiento de objetivos)
• Prestaciones de Ley desde el primer día.
• Herramientas de trabajo: Equipo de cómputo y celular corporativo.
• Oportunidad de desarrollo profesional dentro de una empresa en crecimiento.
• Excelente ambiente de trabajo y estabilidad laboral.

¿Te interesa la vacante?

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