Sales Development Representative Senior

En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para construir un mundo más sustentable Moova es una plataforma digital que aprovecha la capacidad ociosa y la transforma en soluciones logísticas eficientes y competitivas. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que realizan entregas el mismo día, brindando una excelente experiencia de usuario. Nacimos en Buenos Aires en 2019 y continuamos expandiendo nuestra presencia internacional. Buscamos un/a Sales Development Representative Senior (SDR Sr.), con base en Ciudad de México, para sumarse a nuestro equipo de Sales. Tu misión será identificar empresas con alto potencial para Moova, iniciar conversaciones con los contactos adecuados y convertirlas en oportunidades comerciales calificadas para nuestros Account Executives. Tu trabajo será clave para construir un flujo constante de nuevos negocios, alineados con nuestras capacidades y propuesta de valor. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? Prospección y generación de oportunidades
• Identificar y priorizar cuentas que se ajusten a nuestro perfil de cliente ideal, considerando su industria, necesidades logísticas, volumen potencial y cobertura requerida.
• Investigar empresas y mapear contactos clave en áreas como Logística, Operaciones, E-commerce y Supply Chain.
• Ejecutar estrategias de prospección mediante llamadas en frío, email y LinkedIn, con mensajes personalizados según el sector, la cuenta y el interlocutor.
• Detectar señales que puedan abrir una oportunidad comercial, como expansión geográfica, crecimiento en el volumen de envíos o dificultades con el servicio logístico actual.
• Participar en eventos y ferias de la industria para generar contactos relevantes y darles seguimiento. Calificación y coordinación con Account Executives
• Conducir conversaciones iniciales para comprender la operación del prospecto, sus principales desafíos y el impacto que tienen en su negocio.
• Evaluar el encaje inicial con Moova: tipo y volumen de envíos, zonas de operación, necesidades de servicio, interés en explorar una solución y horizonte de decisión.
• Identificar a los participantes relevantes del proceso de compra y acordar un siguiente paso concreto.
• Coordinar reuniones calificadas con los Account Executives, compartiendo el contexto, las necesidades detectadas y los acuerdos alcanzados.
• Trabajar con los AEs para revisar la calidad de las oportunidades y mejorar continuamente los criterios de calificación. Metodología y mejora continua
• Mantener HubSpot actualizado con información de cuentas, contactos, conversaciones y próximos pasos.
• Dar visibilidad sobre las oportunidades generadas, su aceptación por parte de los AEs y su avance posterior.
• Probar y optimizar mensajes, secuencias y canales de contacto para mejorar las tasas de respuesta y conversión.
• Documentar buenas prácticas y compartir aprendizajes con el equipo.
• Colaborar con Marketing y Sales para ajustar la selección de cuentas y la propuesta de valor por segmento. ¿Cómo mediremos tu impacto?
• Generación consistente de oportunidades calificadas y aceptadas por los Account Executives.
• Conversión de reuniones realizadas en oportunidades comerciales reales.
• Calidad y potencial de las cuentas incorporadas al pipeline.
• Disciplina de seguimiento y calidad de la información registrada en HubSpot.
• Contribución a la mejora continua del proceso de prospección. ¿Qué esperamos de ti? Experiencia y perfil
• Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B, con experiencia comprobable en prospección outbound y generación de oportunidades como SDR, BDR o en un rol equivalente.
• Resultados demostrables en la apertura de nuevas cuentas y la generación de oportunidades calificadas.
• Experiencia previa en SaaS, logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Experiencia contactando a responsables y directivos de áreas de negocio, y adaptando el mensaje a sus prioridades.
• Residencia en Ciudad de México, Guadalajara o Monterrey (excluyente).
• Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento (ideal). Formación y herramientas
• Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o carreras afines.
• Manejo de CRM; el conocimiento de HubSpot será considerado un plus.
• Experiencia con herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o Apollo.
• Capacidad para analizar métricas de prospección y convertirlas en acciones de mejora.
• Inglés nivel B2 o superior (requerido). Competencias clave
• Perfil hunter, con autonomía, organización y orientación a resultados.
• Curiosidad para comprender el negocio del prospecto y criterio para reconocer oportunidades con potencial real.
• Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita, escucha activa y capacidad para manejar objeciones iniciales.
• Capacidad para conectar problemas logísticos con una propuesta de valor relevante.
• Persistencia, adaptabilidad y disposición para experimentar y aprender.
• Espíritu colaborativo y capacidad para compartir buenas prácticas con el equipo comercial. ¿Qué vas a encontrar?
• Sueldo base más compensación variable, vinculada a la generación de oportunidades comerciales calificadas.
• Un ambiente dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor, en modalidad híbrida.
• Una empresa en expansión internacional, con oportunidades de desarrollo profesional.
• La posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de Moova y a la evolución de su proceso comercial. Tenemos muchas ganas de conocerte