Sales Account Executive México

Descripción
• Somos una startup latinoamericana respaldada por Y Combinator y los principales fondos de Silicon Valley y América Latina. Ayudamos a las empresas a confiar en las personas con las que hacen negocio: validamos identidad digital, prevenimos fraude y facilitamos el cumplimiento regulatorio para bancos, fintechs y grandes empleadores.
• En México ya tenemos una base de clientes importante y estamos en pleno crecimiento. Queremos ser el referente del mercado, y este rol es clave para lograrlo.
• Nuestros valores guían cómo contratamos, evaluamos y crecemos: Judgment, Customer Impact, Radical Candor, Simplicity, Bet & Learn, Ship, Operational Excellence y Agency. Únete a nosotros y construye con nosotros el mercado mexicano 🚀 Misión del rol
• Vas a ser la cara de Truora frente a directores generales, de riesgo, cumplimiento, producto y recursos humanos en México. Tu trabajo es encontrar dónde podemos cambiar el negocio de una empresa, convencer a quien toma la decisión y asegurarte de que el cliente quede funcionando en producción.
• Reportas al Country Manager México y trabajas como individual contributor, con autonomía real: nadie te va a decir a qué cuentas llamar. El nivel de exigencia es sumamente alto. Responsabilidades Abrir mercado
• Identificar y cerrar nuevos clientes en servicios financieros, fintech y grandes empleadores.
• Generar tus propias oportunidades con tu red, prospección directa y los eventos de la industria, incluido FinTrust Summit. Crecer lo que ya tenemos
• Encontrar nuevos casos de uso en tu cartera actual y reactivar cuentas que hoy usan poco la plataforma. Llevar cada negocio de punta a punta
• Diagnosticar el problema del cliente antes de proponer: entender su flujo de onboarding, su exposición al fraude y sus obligaciones regulatorias.
• Armar la propuesta y negociar precio y condiciones cuidando la rentabilidad.
• Coordinar a Preventa, Operaciones y Customer Success hasta que el cliente sale a producción. Hacer mejor a Truora
• Traer a Producto lo que el mercado mexicano pide y todavía no tenemos.
• Mantener tu pipeline y tu forecast en HubSpot con la precisión suficiente para que el negocio pueda planear sobre tus números. Requisitos
• 4 años o más vendiendo soluciones B2B con cuota propia, del primer contacto a la firma.
• Has cerrado negocios complejos con directores o C-Level y puedes mostrar tus resultados en números: cuota, ticket promedio, ciclo de venta.
• Te sientes cómodo en una sala de juntas con un director de banco y sabes llevar la conversación hacia lo que realmente le preocupa.
• Te mueves con soltura entre pricing, márgenes y forecast.
• Usas IA todos los días para trabajar mejor y más rápido.
• Inglés conversacional (B1 o superior). Te identificas con cómo trabajamos: 1. Radical Candor: dices las cosas como son, a tu cliente y a tu equipo, incluido cómo va realmente tu pipeline. 2. Agency: no necesitas permiso ni un onboarding perfecto para empezar a moverte. 3. Customer Impact y Ship: te importa el resultado entregado, no la actividad. 4. Judgment: sabes en qué cuenta vale la pena invertir tu semana y en cuál no. Deseables
• Experiencia en identidad digital, prevención de fraude, fintech, servicios financieros, big tech o consultoría. Condiciones de trabajo
• Plan de Salud
• Servicio de alimentación si se asiste a la oficina
• Horario Flexible
• Clases de idiomas particulares (Inglés o Portugués)
• Días Libres Pagos Flexibles (PTO)
• Bono por Referidos (300 USD)
• Gym Pass
• Esquema de comisiones donde el variable pesa tanto como el fijo.
• Esquema híbrido: 3 días por semana en la oficina de Polanco, Ciudad de México.
• Contratación directa por nómina. Comprometidos con un futuro lleno de oportunidades, te invitamos a unirte a nosotros en este viaje hacia una América Latina más conectada y próspera 🌎