Director General

Director General (CEO)

Reporta a: Consejo de Administración / Asamblea de Accionistas (Familia Propietaria)

Ubicación: Corporativo (Nayarit) Tepic.

100% presencial, apoyo para reubicación.

Propósito del cargo: Liderar la transición de un modelo de negocio familiar a una estructura corporativa de clase mundial, garantizando la rentabilidad, la expansión agresiva en México y EE. UU., y la optimización del Centro de Distribución (CEDIS).

1. Objetivos Estratégicos (El \"Qué\")

• Institucionalización: Transformar la operación de \"personas físicas\" hacia una estructura jurídica y fiscal corporativa sólida que soporte inversión y crecimiento.
• Expansión Escalable: Ejecutar el plan de crecimiento de unidades en México y de y unidades en EE. UU. en los próximos 3-5 años.
• Eficiencia Operativa: Optimizar la cadena de suministro desde el CEDIS hasta el punto de venta final, asegurando frescura, calidad y reducción de mermas.
• Cultura Organizacional: Profesionalizar el talento humano, separando la dinámica familiar de la gestión operativa.

2. Responsabilidades Principales

A. Estrategia y Crecimiento Internacional

• Diseñar y ejecutar el Plan Maestro de Expansión para el mercado estadounidense, cumpliendo con normativas USDA, esquemas de importación/exportación y adaptando el modelo de negocio al consumidor anglosajón/hispano en EE. UU.
• Evaluar nuevas ubicaciones (Real Estate) basadas en análisis de datos, demografía y logística.

B. Gestión Financiera y Fiscal

• Liderar la reingeniería administrativa y corporativa.
• Asegurar la rentabilidad (EBITDA) y gestionar el flujo de caja para financiar el crecimiento sin comprometer la estabilidad de la empresa.
• Establecer controles internos de auditoría y transparencia financiera.

C. Operaciones y Cadena de Suministro

• Supervisar la modernización del Centro de Distribución (CEDIS), implementando tecnología (ERP/WMS) para el control de inventarios en tiempo real.
• Garantizar los estándares de calidad e inocuidad alimentaria en todas las unidades.

D. Liderazgo y Gobernanza

• Actuar como puente entre el Consejo de Familia y la operación, implementando un Protocolo de Familia para profesionalizar la toma de decisiones.
• Formar y dirigir un equipo directivo de alto desempeño (Finanzas, Operaciones, Capital Humano, Marketing).

3. Perfil del Candidato (El \"Quién\")

Formación y Experiencia

• Educación: Licenciatura en Administración, Ingeniería Industrial, Finanzas o afines. Deseable MBA o Maestría en Dirección de Empresas.
• Experiencia: Mínimo 8-10 años en posiciones de alta dirección (Director General, Operaciones o Comercial).
• Sector: Indispensable experiencia en Retail (Preferible Alimentos), Consumo Masivo o Sector Cárnico/Agroindustrial.
• Trayectoria: Éxito comprobado en procesos de expansión de sucursales y gestión de operaciones internacionales (México-EE. UU.).

Competencias Técnicas (Hard Skills)

• Dominio de logística y cadena de frío.
• Conocimiento profundo de normatividad fiscal y legal mexicana.
• Inglés de negocios avanzado (C1/C2).
• Manejo de indicadores financieros complejos y presupuestos.

Competencias Suaves (Soft Skills)

• Visión Estratégica: Capacidad para ver todo el panorama mientras se cuida la ejecución.
• Inteligencia Emocional: Vital para navegar en una empresa familiar y profesionalizarla sin romper el ADN de la marca.
• Liderazgo Inspirador: Capacidad para movilizar a más de 20 unidades hacia una misma visión.

4. Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)

• Crecimiento en Ventas: Lograr el objetivo de apertura de unidades en México y en EE. UU. en tiempo y forma.
• Margen EBITDA: Mantener o mejorar la rentabilidad operativa durante la expansión.
• Índice de Rotación de Inventario: Optimización de la eficiencia del CEDIS.
• Cumplimiento del Cronograma de Institucionalización: Avance en la transición de persona física a corporativo.

5. Propuesta de Valor al Candidato

• Oportunidad de liderar la transformación de una empresa líder regional en un jugador internacional.
• Paquete de compensación competitivo (Base + Bonos por resultados + Beneficios).
• Participación activa en el diseño del futuro de la marca en el mercado más grande del mundo (EE. UU.).

Top Candidate Requirements – Director General (Retail & Distribution)

• Proven CEO/Executive Leadership Experience
• Strong Retail Operations Exp