Business Development Associate

En Haskell, no solo te incorporas a una empresa; te unes a un lugar de trabajo de excelencia reconocido a nivel nacional, donde las perspectivas diversas y una mentalidad inclusiva impulsan resultados más sólidos. Ya sea que estés iniciando tu trayectoria, ampliando tu experiencia o liderando el camino, encontrarás una cultura fundamentada en la confianza, impulsada por la excelencia y diseñada para respaldar tus objetivos. Aquí tendrás la oportunidad, la flexibilidad y el sentido de pertenencia necesarios para desarrollar tu carrera a tu manera, al tiempo que generas un impacto real.

Responsable de generar clientes potenciales (leads), hacer avanzar el proceso de ventas y contribuir al logro de las cuotas de ventas basadas en oportunidades. Participa activamente en la planificación y ejecución de las actividades de marketing de la empresa, aportando información vital basada en sus interacciones con los clientes potenciales.

Desarrollar oportunidades de ventas mediante la investigación y la identificación de cuentas potenciales. Realizar investigaciones para identificar clientes potenciales y alcanzar los objetivos comerciales a través de teléfono, correo electrónico, internet y visitas presenciales. Identificar a los responsables de la toma de decisiones dentro de los clientes potenciales objetivo para iniciar el proceso de ventas. Colaborar con los miembros del equipo pertinentes para determinar los enfoques estratégicos de ventas necesarios. Generar y transferir oportunidades cualificadas a otros miembros del equipo. Mantener y ampliar la base de datos de clientes potenciales de la empresa, incluyendo la realización de llamadas en frío. Asegurar el seguimiento transfiriendo los clientes potenciales a los miembros del equipo adecuados, incluyendo llamadas a la acción, fechas, información completa del perfil, fuentes, etc. Preparar y realizar presentaciones de ventas. Asistir en la elaboración de respuestas a solicitudes de propuestas (RFP) dirigidas a clientes potenciales. Cuando sea necesario, apoyar las iniciativas de marketing, tales como ferias comerciales, exposiciones y otros eventos. Realizar llamadas de seguimiento salientes a clientes existentes, por teléfono y correo electrónico, con fines de venta cruzada y venta adicional (up‑selling). Gestionar las llamadas entrantes no solicitadas de clientes potenciales y convertirlas en ventas. Superar las objeciones de los clientes potenciales. Introducir los datos de los nuevos clientes y actualizar los cambios en las cuentas existentes dentro de la base de datos corporativa. Viajar según sea necesario. Otras tareas que puedan asignarse según se requiera.

Se prefiere contar con una Licenciatura en Negocios o Marketing.

Se prefiere tener experiencia en investigación, junto con excelentes habilidades de comunicación, organización y seguimiento. Excelentes habilidades de ventas y de gestión de relaciones con los clientes. Automotivado, con gran energía y un nivel de entusiasmo contagioso. Capacidad para trabajar de forma independiente, gestionar el tiempo de manera eficaz y priorizar tareas. Sólidos conocimientos informáticos (Outlook, Word, PowerPoint, Excel, etc.).

Estrategia – Planificación para el futuro: Desarrollo del talento, alineación organizacional, creación de redes estratégicas y pensamiento estratégico. Ejecución – Logro de resultados: Pensamiento analítico, resolución de problemas y toma de decisiones, orientación a resultados, pensamiento flexible, gestión de recursos, trabajo en equipo y liderazgo de equipos. Interpersonales – Construcción de relaciones: Orientación al cliente, capacidad de influencia, negociación, conocimiento organizacional, comunicación y presencia profesional, y diversidad e inclusión.

Equipo: Colaborar y demostrar respeto por los miembros del equipo, los socios y todas las personas con las que hacemos negocios; asegurar una comunicación abierta.

Excelencia: Esforzarse por la calidad y la seguridad; ejecutar un trabajo de la más alta calidad en su clase; ser creativo e innovador; dedicarse a la mejora continua.

Servicio: Sentir pasión por el servicio al cliente, tanto para clientes internos como externos, así como para la comunidad; crear un valor superior.

Confianza: Mantener altos estándares de ética y responsabilidad personal; transparencia; credibilidad; equidad.

Al desempeñar las funciones de este puesto, es posible que se requiera que los miembros del equipo visiten ubicaciones alternativas; por lo tanto, deben poseer habilidades de movilidad ordinarias suficientes para hacerlo. Este puesto requiere la capacidad de permanecer de pie, caminar, agacharse, arrodillarse, ponerse en cuclillas y manipular (levantar, transportar, mo