Sales Strategy

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SALES STRATEGY & EXCELLENCE LEAD

Ubicación: Santa Fe, presencial

Acerca de TelevisaUnivision

TelevisaUnivision es la compañía líder de medios y contenido en español a nivel global, con un ecosistema que integra televisión, streaming, contenido digital y soluciones publicitarias. A través de sus plataformas y capacidades de innovación, conecta a las marcas con audiencias relevantes y ofrece soluciones comerciales orientadas a generar impacto y resultados de negocio.

El Sales Strategy & Excellence Lead será responsable de diseñar y optimizar la estrategia comercial y los procesos operativos del equipo de Ad Sales Streaming & D2C, impulsando la eficiencia de la operación, la productividad comercial y el crecimiento de los ingresos publicitarios.

Esta posición conectará la estrategia de ventas con las áreas de Producto, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations para facilitar la implementación y monetización de nuevos productos y formatos publicitarios. Asimismo, transformará información de mercado, datos de audiencia y resultados de campañas en propuestas de valor y narrativas comerciales que respondan a las necesidades de marcas y agencias, fortalezcan la venta consultiva y aceleren el desarrollo de nuevos negocios.

Buscamos a una persona con visión estratégica y sólida orientación a resultados, capaz de combinar análisis comercial, excelencia operativa y conocimiento del ecosistema de publicidad digital y streaming. Deberá contar con experiencia en la optimización de procesos comerciales, análisis de indicadores, gestión de proyectos transversales y desarrollo de propuestas de valor para clientes estratégicos.

Será fundamental su capacidad para traducir información compleja en recomendaciones accionables, influir en equipos multidisciplinarios y facilitar la adopción de nuevas soluciones comerciales, manteniendo el enfoque en la generación de ingresos, la experiencia del anunciante y la eficiencia del negocio.

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería, Economía o carreras afines.
• Inglés avanzado.
• Entre 7 y 10 años de experiencia en estrategia comercial, Sales Operations, Sales Planning o Sales Enablement, preferentemente en medios digitales, AdTech, streaming (OTT/CTV) o empresas de tecnología.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales, presentaciones ejecutivas, pitches consultivos y propuestas de valor para clientes estratégicos.
• Dominio de indicadores comerciales, análisis de pipeline, forecasting y elaboración de tableros de control.
• Experiencia en administración y optimización de CRM, preferentemente Salesforce.
• Conocimiento de modelos de monetización publicitaria digital, compra programática y estrategias basadas en datos de primera mano (1P).
• Experiencia coordinando procesos comerciales y administrativos con áreas de Finanzas, Legal, Crédito, Cobranza y Facturación.
• Habilidad para liderar proyectos transversales, negociar con distintas áreas y resolver problemas de manera estructurada.

• Experiencia en empresas globales de tecnología, redes sociales o plataformas de streaming.
• Conocimiento de Connected TV (CTV), AdTech, live streaming, commerce media y formatos publicitarios interactivos.
• Experiencia en metodologías de medición publicitaria, atribución, Brand Lift Studies, Marketing Mix Modeling y análisis de ROI.

• Diseñar e implementar estrategias y procesos comerciales que impulsen la productividad del equipo de Ad Sales y el crecimiento de los ingresos publicitarios.
• Coordinar con Producto, Innovación, Finanzas, Legal, Crédito, Facturación y Ad Operations la habilitación integral de nuevos productos y formatos publicitarios, desde su implementación operativa hasta su monetización.
• Desarrollar narrativas comerciales y propuestas consultivas basadas en datos de mercado, audiencias y objetivos de negocio, atendiendo las necesidades específicas de marcas y agencias.
• Establecer y dar seguimiento a los procesos de forecasting semanal, mensual y trimestral, identificando riesgos, oportunidades y desviaciones en las proyecciones comerciales.
• Crear y actualizar presentaciones comerciales, casos de éxito, materiales de venta y playbooks que fortalezcan la efectividad de la fuerza comercial.
• Diseñar y monitorear tableros de indicadores clave, incluyendo conversión de oportunidades, ticket promedio, velocidad del pipeline, retención de anunciantes y productividad comercial.
• Administrar y optimizar las herramientas de CRM, definiendo lineamientos de uso, calidad de datos, automatización y seguimiento de oportunidades comerciales.
• Impulsar