Key Account Manager

*Esta posición requiere disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial oficina & visitas a clientes

Key Account Manager

Desarrollar la presencia de Airbus hacia nuevos mercados por ejemplo: Defensa, TUI [Transporte, Utilidades e Infraestructura], MNO [Operadores de Redes Móviles], mercado privado, etc.). la línea de negocio, portafolio y administración, con las adecuadas estrategias de generación de demanda para la línea del producto y campañas de posicionamiento a través de eventos públicos y/o privados, con el fin de identificar oportunidades para convertirlas en proyectos especiales y contribuir con ello al objetivo comercial.

• Realizar la planeación estratégica de la línea del negocio y darle seguimiento a las actividades planificadas.
• Desarrollar la Línea del Producto: Impulsar la introducción de productos listos para el mercado mexicano
• Establecer estrategias de Mercado, así como el plan de promoción y posicionamiento
• Identificar oportunidades, madurarlas hasta convertirlas en proyectos especiales y darles seguimiento hasta el cierre.

• Ventas consultivas de servicios móviles con alto valor agregado de consultoría, aplicaciones, integración, servicios.
• Comprensión técnica y conocimiento en el campo de las comunicaciones de

Misión Crítica / Negocio Crítico y sus evoluciones asociadas previstas (negocios impulsados por banda ancha, entornos en la nube / TI, Inteligencia Artificial, soluciones IoT, adquisición de datos y análisis de datos).

• Dominio de modelos de negocio de servicios, SaaS, IaaS, Cloud, Seguridad,
• Conocimiento de verticales de mercado de Minas, Energía, Utilities, Puertos y Aeropuertos, Seguridad Privada
• Modelos financieros conducentes en justificar la solución propuesta
• Conocimientos generales de telecomunicaciones móviles, aplicaciones móviles sistemas cloud y seguridad
• Venta de “Software as a Service”

• Licenciatura o Ingeniería. Deseable especialización, diplomados, certificaciones en ventas consultivas. MBA es un plus

• Ventas consultivas.
• Venta directa y a través de integradores.
• Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos.
• Habilidades de escucha y síntesis.
• Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
• Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Español y deseable Inglés
• Gusto por las nuevas tecnologías y ambientes de trabajo dinámicos

• 5-10 años de experiencia acumulada en funciones comerciales, mercadotecnia, negocios.
• 5+ años de experiencia indispensable en funciones ventas consultivas a grandes organizaciones públicas y o privadas.
• Experiencia probada en una o más de las industrias especificadas.
• Trayectoria probada de éxitos comerciales.
• Altamente valorada la experiencia en operadores móviles (físicos y virtuales)
• Experiencia de preventa de SaaS y aplicaciones móviles

En AIRBUS promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas de embarazo ni de VIH.

Key Account Manager

Develop Airbus's presence in new markets (for example: Defense, TUI [Transport, Utilities, and Infrastructure], MNO [Mobile Network Operators], private market, etc.), including business line, portfolio, and management, using appropriate demand‑generation strategies for the product line and positioning campaigns through public and/or private events, in order to identify opportunities, turn them into special projects, and thereby contribute to the commercial target.

• Perform strategic planning for the business line and follow up on planned activities.
• Develop the Product Line: Drive the introduction of ready-to-market products for the Mexican market.
• Establish Market Strategies, as well as the promotional and positioning plan.
• Identify opportunities, mature them into special projects, and follow up through to closure.

• Consultative selling of mobile services with high added value in consulting, applications, integration, and services