KAM Nuevos Canales

Sobre Syngenta 

Syngenta es un líder mundial en innovación agrícola con presencia en más de 90 países. Nos enfocamos en desarrollar tecnologías y prácticas agrícolas que empoderen a los agricultores para alimentar a la población mundial mientras preservan nuestro planeta. Nuestros descubrimientos científicos ofrecen mejores beneficios para los agricultores y la sociedad a una escala sin precedentes. Guiados por nuestras Prioridades de Sostenibilidad, desarrollamos nuevas tecnologías y soluciones que ayudan a los agricultores a cultivar plantas más saludables en suelos más sanos con un mayor rendimiento. Syngenta Crop Protection tiene su sede en Basilea, Suiza; Syngenta Seeds en Estados Unidos. Lee nuestras historias y síguenos en LinkedIn, Instagram & X. 

Hacemos la diferencia 

En Syngenta, nuestro objetivo es construir el equipo más colaborativo y confiable en agricultura, proporcionando semillas de alta calidad y soluciones innovadoras de protección de cultivos que mejoren el éxito de los agricultores. Para apoyar esta misión, el equipo de New Channels Sales - Meso de Syngenta está buscando un KAM Nuevos Canales en Ciudad de México - México. Este rol liderará nuestras iniciativas de ventas con cuentas clave en la cadena de valor agroindustrial de México, Centro América y El Caribe.

El rol requiere una sólida experiencia en ventas B2B, un profundo conocimiento del sector agrícola y una capacidad comprobada para desarrollar estrategias comerciales innovadoras y a la medida para sus cuentas.

Responsabilidades 

• Estrategia comercial:
  • Desarrollar e implementar estrategias de ventas personalizadas para cuentas clave de la agroindustria.
  • Analizar tendencias del mercado y adaptar las estrategias según las necesidades cambiantes del sector.
  • Movilizar y colaborar con equipos internos para alinear las estrategias de ventas con los objetivos corporativos.
• Generación de propuestas de valor:
  • Crear propuestas de valor únicas y convincentes para cada cuenta clave.
  • Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera de productos fitosanitarios, biológicos y soluciones digitales.
  • Desarrollar soluciones que aborden los desafíos específicos de cada cliente en cuento a regulaciones y certificaciones requeridas.
• Programa de manejo del cultivo:
  • Identificar oportunidades que nos lleven a aumentar nuestros wallet share en esas cuentas.
  • Negociar contratos y acuerdos comerciales con cuentas clave de la agroindustria de largo plazo.
  • Mantener un profundo conocimiento técnico de los productos fitosanitarios, biológicos, agricultura digital y sus aplicaciones.
• Gestión de relaciones:
  • Establecer y mantener relaciones sólidas con los tomadores de decisiones en las cuentas clave.
  • Actuar como punto de contacto principal para resolver problemas y atender las necesidades de los clientes.
  • Colaborar con equipos internos de soporte técnico y servicio al cliente para garantizar la satisfacción del cliente.
• Análisis y reportes:
  • Mejora continua del modelo de operación comercial (gobernanza y metodología).
  • Realizar análisis de mercado y competencia para informar las estrategias de ventas.
  • Preparar y presentar informes regulares sobre el desempeño de ventas, tendencias del mercado y oportunidades de crecimiento.
  • Utilizar CRM SalesForce y otras herramientas de análisis para optimizar el proceso de ventas.

Es indispensable para esta posición: 

• Licenciatura en Agronomía, Ciencias Agrícolas, Administración de Empresas o campo relacionado. Maestría es un plus.
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B en el sector agroindustrial, preferiblemente con enfoque en fitosanitarios.
• Conocimiento profundo del mercado agrícola mexicano y sus principales actores.
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera de México. (mandatorio)
• Fluidez en español e inglés intermedio.
• Dominio de herramientas de CRM, análisis de datos e Inteligencia Artificial.
• Excelentes habilidades de negociación, presentación y comunicación.
• Capacidad demostrada para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas complejas.

Deseable: 

• Experiencia deseable en tratamiento de semillas.

Sé parte de la Experiencia Syngenta 

• Sueldo competitivo y atractivos beneficios. 
• Entorno dinámico e internacional. 
• Entorno de oficina moderno y herramientas de colaboración. 
• Políticas con visión de futuro (por ejemplo, trabajo a distancia, pausas profesionales). 
• Apoy