Business Development Representative

En Alia, empresa especializada en soluciones de Capital Humano y Tecnología, buscamos un Business Development Representative con un perfil 100% hunter, enfocado en generación de demanda, prospección de nuevos clientes y construcción de pipeline comercial.

Esta posición es ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios, prospección en frío o generación de demanda, acostumbrados a abrir mercado desde cero, contactar tomadores de decisión y generar sus propias oportunidades comerciales.

Importante: Esta posición no está enfocada únicamente en atender leads entrantes o administrar una cartera existente. Buscamos una persona con experiencia real en prospección activa y generación de nuevas oportunidades de negocio.

-Responsabilidades

• Construir y mantener un pipeline propio de prospectos mediante investigación de mercado, industrias y empresas objetivo.
• Realizar prospección en frío a través de llamadas, correo electrónico, LinkedIn y otros canales.
• Identificar y contactar tomadores de decisión dentro de empresas potenciales.
• Generar reuniones comerciales calificadas y nuevas oportunidades de negocio.
• Calificar prospectos antes de avanzar las oportunidades dentro del funnel comercial.
• Diseñar estrategias de reconquista para clientes inactivos o cuentas que hayan trabajado anteriormente con la compañía.
• Mapear cuentas estratégicas identificando diferentes contactos, áreas y oportunidades dentro de una misma organización.
• Identificar oportunidades de venta cruzada entre las diferentes soluciones de Alia.
• Registrar y mantener actualizada toda la actividad comercial dentro del CRM.
• Dar seguimiento puntual a prospectos, reuniones y oportunidades generadas.
• Trabajar bajo indicadores comerciales relacionados con reuniones agendadas, reuniones efectivas y oportunidades generadas.
• Colaborar con los equipos de Marketing, Customer Success y Comercial para mejorar estrategias de prospección y generación de demanda.

-Requisitos

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Relaciones Comerciales o carrera afín (deseable)
• Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B, Business Development, SDR, BDR o posiciones comerciales similares.
• Deseable experiencia de 3 a 5 años en desarrollo de negocios o prospección B2B.
• Experiencia comprobable realizando prospección en frío y generación de pipeline propio.
• Experiencia identificando empresas objetivo, contactos y tomadores de decisión.
• Acostumbrado(a) a trabajar con un volumen alto de actividad comercial: llamadas, correos, LinkedIn y seguimiento.
• Manejo de CRM; experiencia con HubSpot será considerada un plus.
• Experiencia utilizando herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o similares.
• Capacidad para analizar información comercial y priorizar cuentas según su potencial.
• Experiencia trabajando con métricas, objetivos y KPIs comerciales.
• Inglés intermedio deseable, NO excluyente
• Experiencia comercializando servicios de Recursos Humanos, reclutamiento, staffing, payroll, outsourcing, BPO, HRTech, consultoría o servicios B2B será considerada un plus.

-Perfil que buscamos

• Iniciativa y autonomía para generar nuevas oportunidades.
• Tolerancia a la frustración y persistencia comercial.
• Capacidad de investigación y análisis.
• Organización y disciplina en seguimiento comercial.
• Facilidad para generar conversaciones con diferentes niveles de decisión.
• Mentalidad hunter y orientación a apertura de mercado.