Sales Development Specialist

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Ciudad de México | Santa Fe | Esquema híbrido

Sobre Brother Brother es una compañía global de tecnología con más de 115 años de historia, reconocida por desarrollar soluciones que simplifican y enriquecen la forma en que las personas viven, trabajan y crean. Nuestro portafolio incluye soluciones de impresión para hogar, oficina y empresas, soluciones de etiquetado e identificación, costura y manualidades, así como soluciones industriales. Brother México inició operaciones en 1992 y forma parte de Brother International Corporation, subsidiaria de Brother Industries, Ltd., compañía global con sede en Nagoya, Japón y presencia en más de 30 países.

¿Por qué trabajar en Brother? En Brother México estamos viviendo una etapa de evolución y crecimiento. Buscamos personas que quieran generar impacto, proponer nuevas formas de hacer las cosas y desarrollarse dentro de una organización global. Nuestra cultura se guía por cuatro impulsores que definen cómo trabajamos y tomamos decisiones: Responsabilidad | Autenticidad | Audacia | Excelencia. Promovemos un ambiente inclusivo, colaborativo y flexible, donde las personas puedan aportar ideas, asumir retos y seguir desarrollando sus capacidades.

El reto

Buscamos a una persona con perfil comercial, analítico y orientado a la ejecución , que disfrute estar cerca de los clientes, entender qué está pasando en el mercado y transformar esa información en acciones que impulsen las ventas. Esta posición tendrá exposición directa a clientes, canales de distribución, puntos de venta y equipos de Marketing , participando activamente en iniciativas para incrementar el Sell Out, desarrollar las diferentes líneas de producto y detectar nuevas oportunidades de negocio . No buscamos únicamente experiencia administrativa en ventas. Buscamos a alguien con curiosidad comercial, iniciativa y capacidad para moverse entre el análisis y la ejecución en campo.

¿Qué harás?

• Dar seguimiento y desarrollar la cartera de clientes y canales asignados, identificando oportunidades para incrementar ventas y participación de mercado.
• Impulsar el Sell Out mediante acciones comerciales, promociones e iniciativas específicas por cliente o canal.
• Analizar información de ventas, inventarios, demanda y principales KPIs comerciales para identificar oportunidades y riesgos.
• Realizar visitas frecuentes a clientes, distribuidores y puntos de venta para entender el desempeño de nuestros productos y las necesidades del mercado.
• Identificar oportunidades para desarrollar diferentes líneas de producto dentro de los clientes actuales.
• Analizar competencia, tendencias de mercado, precios, promociones y ejecución en punto de venta.
• Trabajar de manera cercana con Marketing en campañas, promociones, lanzamientos y actividades enfocadas en generar demanda.
• Capacitar a equipos de ventas y promotores sobre productos, diferenciadores y estrategias comerciales.
• Coordinar materiales de merchandising y ejecución en punto de venta.
• Participar en eventos, ferias, roadshows, demostraciones de producto y otras actividades comerciales.

¿Qué perfil buscamos?

Formación: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.

Experiencia Buscamos experiencia previa en áreas como:

• Ventas o soporte comercial con exposición directa a clientes.
• Desarrollo de canales o cuentas.
• Trade Marketing.
• Ejecución en Punto de Venta.
• Consumer Electronics, Retail, Tecnología, FMCG o industrias con modelos de distribución similares.
• Será especialmente relevante haber trabajado con información de Sell In / Sell Out, inventarios, demanda y desempeño comercial por cliente o canal.

Conocimientos y herramientas

• Excel para análisis y seguimiento de información comercial.
• PowerPoint para preparación de presentaciones y propuestas.
• Manejo e interpretación de KPIs comerciales.
• SAP u otros sistemas ERP será considerado un plus.
• Inglés será valorado por nuestra interacción con una organización global.

Importante: La posición requiere disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y puntos de venta, así como viajes ocasionales.

¿Cómo es la persona que buscamos?

• Mentalidad comercial: Entiende al cliente, identifica oportunidades y busca activamente cómo generar negocio.
• Capacidad analítica: Puede interpretar información de ventas y convertir datos en acciones concretas.
• Orientación a resultados: Da seguimiento, ejecuta y se hace responsable de llevar las iniciativas hasta el resultado.
• Proactividad y audacia: No espera únicamente instrucciones; cuestiona, propone y busca mejores formas de hacer las cosas.
• Comunicación e influencia: Construye relaciones efectivas con clientes, distribui