Ejecutivo Comercial B2B, Soluciones Tecnológicas, Tijuana BC
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Empresa líder en soluciones de seguridad busca talento comercial con visión de negocio, capacidad de negociación y orientación al cierre para formar parte del crecimiento de una solución tecnológica que integra inteligencia artificial para fortalecer la seguridad, el control operativo y el cumplimiento de las empresas industriales.
Ofrecemos:
Sueldo: $30,000.00 mas comisiones
Modalidad de trabajo: Presencial
Horario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pm
Prestaciones: De Ley
Esquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la Ley
Zona de trabajo: . Lugar de trabajo: Blvd. Lázaro Cárdenas 405-Interior 1 y 2, Gas y Anexas, 22115 Tijuana, B.C.
Objetivo de puesto:
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y concretar ventas de soluciones Tecnológicas para incrementar la seguridad en empresas del sector industrial y manufacturero, con inteligencia artificial gestionando el ciclo comercial completo desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y cierre de contratos.
El puesto requiere un perfil comercial Hunter, enfocado principalmente en la apertura de cuentas nuevas y en la generación de resultados comerciales.
Requisitos:
Licenciatura terminada en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Comercio o carreras económico-administrativas afines.
Exp. de 3 a 5 años en ventas B2B consultivas y desarrollo de nuevos negocios
Exp. comprobable en prospección, desarrollo y cierre de cuentas nuevas.
Exp. de 3 a 5 años comercializando servicios, tecnología o soluciones dirigidas al sector manufacturero, industrial o maquilador.
Exp. en negociación comercial, elaboración de propuestas y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
Manejo de CRM y administración de pipeline comercial: experiencia comprobable.
Elaboración de propuestas comerciales y cotizaciones: experiencia comprobable.
Inglés intermedio-avanzado, con capacidad para mantener conversaciones y redactar correos profesionales con clientes y corporativos en Estados Unidos.
Principales responsabilidades:
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en empresas manufactureras, maquiladoras y plantas industriales.
- Trabajar coordinadamente con el equipo de SDR y Marketing para identificar, calificar y dar seguimiento a prospectos.
- Identificar y establecer relaciones comerciales con tomadores de decisión, como gerentes de planta, directores y responsables corporativos.
- Realizar reuniones de diagnóstico para identificar necesidades relacionadas con seguridad, cumplimiento, trazabilidad y continuidad operativa.
- Presentar y demostrar las soluciones tecnológicas NextGen, destacando sus beneficios y valor para el negocio.
- Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones en coordinación con las áreas de Operaciones y Sistemas.
- Desarrollar argumentos comerciales sustentados en beneficios y retorno de inversión.
- Negociar condiciones comerciales y conducir el proceso de venta hasta concretar el cierre.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM.
- Elaborar reportes periódicos de oportunidades, avances, propuestas y cierres.
- Dar seguimiento al inicio de operaciones de las cuentas nuevas y detectar oportunidades de crecimiento.
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