Enterprise Sales Executive
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Tu misión en este rol
Construir un motor repetible de adquisición Enterprise en México para T1 Pagos + T1 Score: generar pipeline nuevo, convertirlo en nuevos logos y llevar cada cierre hasta Go-Live, facturación y primera cobranza.
¿Qué harás?
- Generar pipeline Enterprise nuevo mediante prospección outbound, networking, referrals, partnerships y desarrollo de cuentas estratégicas.
- Abrir oportunidades y desarrollar cuentas en banca, fintech, lending, retail, e-commerce, marketplaces y grandes corporativos en México.
- Ejecutar discovery y venta consultiva basada en valor: cuantificar el costo actual del problema, el impacto económico de resolverlo y la inversión requerida.
- Desarrollar relaciones con decisores y C-Level en Pagos, Finanzas, Riesgo, Crédito, Fraude, E-commerce, Tecnología y Producto.
- Construir business cases y propuestas comerciales modelando volumen, pricing, revenue, margen y retorno económico para el cliente.
- Liderar el ciclo comercial completo: propuesta, POC, negociación, contratación, Go-Live, facturación y primera cobranza.
- Mantener pipeline coverage ≥3X y forecast confiable, registrando en CRM oportunidad, monto, margen, probabilidad, blocker, siguiente acción y fecha compromiso.
- Coordinar con Producto, Operaciones, Tecnología, Legal y Finanzas para desbloquear fricción y acelerar cierres.
En los primeros 90 días el reto es abrir conversaciones nuevas con decisores Enterprise en México, convertirlas en oportunidades calificadas y llevar las primeras a propuesta formal sin perder control del pipeline en CRM.
¿Qué estamos buscando?
- 5–8+ años de experiencia en ventas B2B Enterprise.
- Historial comprobable generando pipeline desde cero y cerrando nuevos logos corporativos.
- Experiencia en ciclos comerciales complejos con múltiples stakeholders y venta a C-Level.
- Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas/API.
- Contexto preferente: fintech, pagos, banca, adquirencia, antifraude, crédito, data, SaaS financiero o tecnología.
- Capacidad de demostrar con números cuota, pipeline generado, nuevos logos, ticket promedio, win rate y porcentaje histórico de cumplimiento.
- Uso intensivo de CRM e IA como herramientas de productividad comercial.
- Red de contactos en banca, fintech, retail o e-commerce en México (altamente deseable).
- Inglés deseable y disponibilidad para reuniones presenciales y viajes ocasionales.
¿Por qué unirte a T1?
- Tendrás impacto real desde el primer día
- Trabajarás en problemas complejos, relevantes y de alto alcance
- Construirás soluciones que usan miles de negocios todos los días
- Formarás parte de un equipo exigente, colaborativo y con estándares altos
- Crecerás al ritmo de una empresa que está escalando de verdad, no en teoría
- Tu impacto se reconoce y se recompensa de forma justa, competitiva y acorde a la responsabilidad del rol
Si este reto resuena contigo, queremos conocerte.
Postúlate y conversemos sobre cómo podrías aportar en T1.
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