Gerente Nacional de Ventas

Viatris Healthcare México S. de R.L. de C.V

At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.

Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.

We do so via:

Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.
 

Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Sales Manager tendrá un impacto:

Responsable de la implementación del plan estratégico de la Organización a través de la gestión de recursos materiales y humanos con el fin de optimizar la productividad de la Fuerza de Ventas y asegurar el logro de los objetivos para Viatris México. Garantizar los más altos estándares de performance asociada a ventas.

Las responsabilidades clave para esta función incluyen:

Lograr los objetivos de ventas de un porfolio especifico a nivel nacional a través del liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a su cargo

Trabajar de manera interdependiente con el área de marketing para desarrollar estrategias que fortalezcan nuestra posición en el mercado, a través de identificar las necesidades de los clientes con el objetivo de maximizar las oportunidades del portafolio y asegurarse de la ejecución en campo por parte de la fuerza de ventas, a través del Gerente de Distrito

Desarrollo continuo de sus gerentes de distrito, a través de follow-up de las actividades, coaching y acompañamiento cercano en campo.

Redes de colaboración Internas

MKT, Capacitación, Médica, Clientes Comerciales, Finanzas, RH, BAI, OPEN, Flotilla de autos, Legal, Compliance, Efectividad Fuerza de Ventas, Eventos Médicos, MCM, Vinculación a gobierno, Comunicaciones, y otras unidades de negocio:

MKT y Médica: Alineación de estrategia, seguimiento a la ejecución y aportación a poder cubrir las necesidades del cliente

Clientes Comerciales: Gerentes, KAM y KAE: Seguimiento a los contratos de IMSS, ISSSTE, Pemex, SEDENA y SEMAR, Cuadros Básicos Descentralizados, Cuadros Básicos Privados, Seguimiento a las estrategias comerciales, sinergia ADN, Programas de Valor Agregado y seguimiento a Punto de Venta, cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes

Interacción y seguimiento a la implementación de las estrategias en Hospitales Privados a nivel nacional

Finanzas: Participación activa en el OP, revisión del Budget, definición de objetivos de ventas y crecimientos, así como administrar y llevar el control del presupuesto de la región de su responsabilidad

Capacitación

Participación y liderazgo en los planes de entrenamiento en FDV, para Representante Médico y Gerente de Distrito (Capacitación VCT, Certificaciones y Role Play y Juntas IDEA)

Efectividad Fuerza de Ventas

Territorios, Incentivos, Ficheros Médicos, Métricas de productividad e indicadores de ventas: Participación activa en la revisión constante de los territorios, desempeño y oportunidades, definición de las parrillas promocionales y de pago de incentivos, Seguimiento a los Ficheros Médicos y Métricas de visita, así como en la definición y criterios de Desempeño y Assessment.

Eventos Médicos y de Negocio

Coordinación de eventos médico, reuniones de negocio con los directores, GD y FDV, participación en reuniones de ciclo y Junta IDEA

Vinculación a Gobierno

Seguimiento a los CBC, CBD, B&A y CBP, a través del KAM y KAE, asegurar la cobertura de contratos en gobierno, descentralizado y privado.

Redes de colaboración externas

Reuniones e interacción con Líderes de Opinión, Sociedades Médicas, TOP de Médicos Generales, Especialistas, Hospitales Privados, Públicos, Distribuidores, Subdistribuidores, Mayoristas y nuevos clientes de la región

Garantizar el éxito de la implementación de las estrategias de marketing y de índole comercial a nivel Nacional

Promover la productividad y efectividad en FV, a través del análisis de los reportes de estructura y distribución de los Representantes, su relación con el portafolio, las necesidades del negocio, a fin de tomar las decisiones orientadas al logro de los objetivos corporativos.

Reestructuras de Fuerza de Ventas y territorial, con base al potencial y apoyados del área de territorios y BAI

Seguimiento a las Métricas de Productividad: Visita Médica, Hospitales, PP, Farmacias, Coaching Days, Medios digitales, etc.

Participación activa en los procesos de contratación de Representante Médico y Gerente de Distrito, Líder en el Talent Assessment de RM y GD, Metas y IDP de su fuerza de ventas

Participar y colaborar en el diseño del plan de incentivos, así como en la permanente revisión de cuotas de ventas, siempre alineado con los propósitos corporativos y objetivos de crecimiento.

Optimizar los recursos financieros y no financieros asignados, procurando la maximización del portafolio en el territorio, de acuerdo con los valores, políticas y cultura de la compañía.

Construcción de Equipos Efectivos

Generar un ambiente laboral positivo de trabajo en equipo, reconocer los logros y modelar los valores de la Compañía al tiempo que fomenta el balance entre el trabajo y la vida personal.

Motivación y Reconocimiento del equipo de ventas.

Capacitación de las herramientas gerenciales, con la finalidad de construcción de talento.

Cultivar relaciones de negocios internas y externas para crear influencia, anticiparse a conflictos potenciales y en beneficio del negocio.

Garantizar la disponibilidad de información estratégica de mercado para la fuerza de ventas, en forma oportuna y periódica.

Administración de su fuerza de ventas, a través del manejo adecuado de los siguientes procesos:

Definición de perfil

Selección y contratación

Definición de Objetivos

Activar y dar seguimiento al plan individual de desarrollo

Evaluación de desempeño

Administración de compensación y del talento

Las calificaciones mínimas para este rol son:

Escolaridad: licenciatura titulado en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia.

Idioma: Inglés deseable.

Experiencia: Puesto desempeñado anteriormente: Gerente de Distrito, Gerente de Producto, KAM

Competencias de comportamiento: Anticipa las necesidades del cliente y del mercado; Pensamiento análitico e innovador; Actúa decisivamente; Asume su responsabilidad; Logra sentido de responsabilidad a otros; Desarrolla Lideres; Construye organizaciones agiles al cambio; Autoconocimiento; Insight, influencia e inclusión; Conoce y vive la cultura Viatris.

Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas: Orientación a resultados; Toma de decisiones; Liderazgo / Coordinación de equipos de trabajo; Habilidades de organización y priorización; Altos niveles de auto-motivación y autonomía; Conocimiento de los diferentes tipos de mercado y su dinámica; Análisis de mercados y manejo de auditorías; Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo; Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio; Habilidades de negociación; Habilidades de comunicación y presentación; Capacidades de análisis y síntesis; Pensamiento estratégico e innovación.

Requisitos de calendario:

Jornada: Tiempo completo, 50% administrativo y 50% campo

Disponibilidad de Viaje: Alta

Cambio de Residencia: Alta

At Viatris, we offercompetitivesalaries, benefitsandan inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.

Viatris is an Equal Opportunity Employer.

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