Gerente Regional de Ventas
hace 6 días
At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs.
Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life.
We do so via:
Access – Providing high quality trusted medicines regardless of geography or circumstance;
Leadership – Advancing sustainable operations and innovative solutions to improve patient health; and
Partnership – Leveraging our collective expertise to connect people to products and services.
Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el Gerente Regional de Ventas tendrá un impacto:
Responsable de la implementación del plan estratégico de la Organización a través de la gestión de recursos materiales y humanos con el fin de optimizar la productividad de la Fuerza de Ventas y asegurar el logro de los objetivos para Viatris México. Garantizar los más altos estándares de performance asociada a ventas.
Las responsabilidades clave para esta función incluyen:
Lograr los objetivos de ventas de un porfolio especifico a nivel nacional a través del liderazgo y desarrollo del equipo de ventas a su cargo.
Trabajar de manera interdependiente con el área de marketing para desarrollar estrategias que fortalezcan nuestra posición en el mercado, a través de identificar las necesidades de los clientes con el objetivo de maximizar las oportunidades del portafolio y asegurarse de la ejecución en campo por parte de la fuerza de ventas, a través del Gerente de Distrito.
Desarrollo continuo de sus gerentes de distrito, a través de follow-up de las actividades, coaching y acompañamiento cercano en campo.
Redes de colaboración Internas
MKT, Capacitación, Médica, Clientes Comerciales, Finanzas, RH, BAI, OPEN, Flotilla de autos, Legal, Compliance, Efectividad Fuerza de Ventas, Eventos Médicos, MCM, Vinculación a gobierno, Comunicaciones, y otras unidades de negocio.
MKT y Médica: Alineación de estrategia, seguimiento a la ejecución y aportación a poder cubrir las necesidades del cliente.
Clientes Comerciales: Gerentes, KAM y KAE: Seguimiento a los contratos de IMSS, ISSSTE, Pemex, SEDENA y SEMAR, Cuadros Básicos Descentralizados, Cuadros Básicos Privados, Seguimiento a las estrategias comerciales, sinergia ADN, Programas de Valor Agregado y seguimiento a Punto de Venta, cadenas nacionales, regionales, autoservicio e independientes.
Interacción y seguimiento a la implementación de las estrategias en Hospitales Privados a nivel nacional.
Finanzas: Participación activa en el OP, revisión del Budget, definición de objetivos de ventas y crecimientos, así como administrar y llevar el control del presupuesto de la región de su responsabilidad.
Capacitación
Participación y liderazgo en los planes de entrenamiento en FDV, para Representante Médico y Gerente de Distrito (Capacitación VCT, Certificaciones y Role Play y Juntas IDEA).
Efectividad Fuerza de Ventas
Territorios, Incentivos, Ficheros Médicos, Métricas de productividad e indicadores de ventas: Participación activa en la revisión constante de los territorios, desempeño y oportunidades, definición de las parrillas promocionales y de pago de incentivos, Seguimiento a los Ficheros Médicos y Métricas de visita, así como en la definición y criterios de Desempeño y Assessment.
Eventos Médicos y de Negocio
Coordinación de eventos médico, reuniones de negocio con los directores, GD y FDV, participación en reuniones de ciclo y Junta IDEA.
Vinculación a Gobierno
Seguimiento a los CBC, CBD, B&A y CBP, a través del KAM y KAE, asegurar la cobertura de contratos en gobierno, descentralizado y privado.
Redes de colaboración externas
Reuniones e interacción con Líderes de Opinión, Sociedades Médicas, TOP de Médicos Generales, Especialistas, Hospitales Privados, Públicos, Distribuidores, Subdistribuidores, Mayoristas y nuevos clientes de la región.
Garantizar el éxito de la implementación de las estrategias de marketing y de índole comercial a nivel Nacional.
Promover la productividad y efectividad en FV, a través del análisis de los reportes de estructura y distribución de los Representantes, su relación con el portafolio, las necesidades del negocio, a fin de tomar las decisiones orientadas al logro de los objetivos corporativos.
Reestructuras de Fuerza de Ventas y territorial, con base al potencial y apoyados del área de territorios y BAI.
Seguimiento a las Métricas de Productividad: Visita Médica, Hospitales, PP, Farmacias, Coaching Days, Medios digitales, etc.
Participación activa en los procesos de contratación de Representante Médico y Gerente de Distrito, Líder en el Talent Assessment de RM y GD, Metas y IDP de su fuerza de ventas.
Participar y colaborar en el diseño del plan de incentivos, así como en la permanente revisión de cuotas de ventas, siempre alineado con los propósitos corporativos y objetivos de crecimiento.
Optimizar los recursos financieros y no financieros asignados, procurando la maximización del portafolio en el territorio, de acuerdo con los valores, políticas y cultura de la compañía.
Construcción de Equipos Efectivos
Generar un ambiente laboral positivo de trabajo en equipo, reconocer los logros y modelar los valores de la Compañía al tiempo que fomenta el balance entre el trabajo y la vida personal.
Motivación y Reconocimiento del equipo de ventas.
Capacitación de las herramientas gerenciales, con la finalidad de construcción de talento.
Cultivar relaciones de negocios internas y externas para crear influencia, anticiparse a conflictos potenciales y en beneficio del negocio.
Garantizar la disponibilidad de información estratégica de mercado para la fuerza de ventas, en forma oportuna y periódica.
Administración de su fuerza de ventas, a través del manejo adecuado de los siguientes procesos:
Definición de perfil.
Selección y contratación.
Definición de Objetivos.
Activar y dar seguimiento al plan individual de desarrollo.
Evaluación de desempeño.
Administración de compensación y del talento.
Las calificaciones mínimas para este rol son:
Escolaridad: licenciatura titulado en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia.
Idioma: Ingles deseable.
Experiencia: Puesto desempeñado anteriormente: Gerente de Distrito, Gerente de Producto, KAM.
Competencias de comportamiento: Anticipa las necesidades del cliente y del mercado; Pensamiento análitico e innovador; Actúa decisivamente; Asume su responsabilidad; Logra sentido de responsabilidad a otros; Desarrolla Lideres; Construye organizaciones agiles al cambio; Autoconocimiento; Insight, influencia e inclusión; Conoce y vive la cultura Viatris.
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas: Orientación a resultados; Toma de decisiones; Liderazgo / Coordinación de equipos de trabajo; Habilidades de organización y priorización; Altos niveles de auto-motivación y autonomía; Conocimiento de los diferentes tipos de mercado y su dinámica; Análisis de mercados y manejo de auditorías; Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo; Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio; Habilidades de negociación; Habilidades de comunicación y presentación; Capacidades de análisis y síntesis; Pensamiento estratégico e innovación.
Requisitos de calendario:
Jornada: Tiempo completo, 50% administrativo y 50% campo.
Disponibilidad de Viaje: Alta.
Cambio de Residencia: Alta.
At Viatris, we offercompetitivesalaries, benefitsandan inclusive environment where you can use your experiences, perspectives and skills to help make an impact on the lives of others.
Viatris is an Equal Opportunity Employer.
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