Gerente de Ventas

hace 4 semanas


Mexico City airbus A tiempo completo
Job Description:

PROPÓSITO DEL PUESTO:
Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio de proyectos integrales de las líneas de producto de Airbus SLC, contemplando también la atención de necesidades asociadas a radiocomunicación (Tetrapol, terminales, servicios) en cuentas estratégicas, federales, municipales, entre otras.

PRINCIPALES FUNCIONES:

  • Desarrollo de relaciones de confianza para el posicionamiento de la marca y capacidades de Airbus SLC
  • Identificación de planes estratégicos de la institución que representen oportunidades de negocio
  • Identificación de presupuestos potencialmente utilizables para la realización de proyectos
  • Desarrollo de las líneas discursivas que establezcan la utilización de los productos y servicios de la compañía para lograr los planes estratégicos
  • Dirección del equipo de preventa, producto e ingeniería para desarrollar soluciones para el cliente
  • Identificar las posiciones formales e informales que intervienen en el proceso de adquisición en todas sus etapas: planeación estratégica, definición de proyecto, presupuestación, aprobación de recursos, adquisición.
  • Identificación del ecosistema de fuerzas del mercado que pueden interferir favorable o desfavorablemente en el éxito del proyecto.
  • Creación de un funnel sólido de oportunidades de negocio
  • Crear y desarrollo de planes de cuenta clave
  • Cierre de oportunidades de negocio
  • Acompañamiento al equipo de entrega e implementación al éxito del proyecto y la cobranza en tiempo.

CONOCIMIENTOS:
Ventas consultivas de tecnologías para operación de instituciones federales, estatales, municipales, entre otras
Procesos de presupuestación y adquisición gubernamental en sus diferentes modalidades: adjudicación directa, invitación restringida, licitación
Conocimiento de ventas en modo directo y a través de canales e integradores
Conocimiento general sobre los procesos operativos y los marcos normativos de seguridad pública y procuración de justicia
Conocimiento general del entorno competitivo y del ecosistema de integradores y distribuidores participantes en el mercado
Conocimiento claro de tecnologías clásicas de radiocomunicación y especialmente nuevas tecnologías de comunicaciones críticas basadas en 3GPP (MCPTT, MCX)
Conocimiento general sobre tecnologías de comunicaciones y sistemas de información y sus diferentes modalidades de entrega (on premises, SaaS, IaaS).

HABILIDADES:

  • Ventas consultivas.
  • Venta directa y a través de integradores.
  • Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
  •  Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Inglés y Español

EXPERIENCIA:

  • Experiencia probada (5 años o más) en ventas de proyectos de tecnología de gran escala (millones de dólares) a instituciones federales de seguridad, procuración de justicia, defensa y relacionadas.
  • Experiencia en relacionamiento directo con funcionarios a nivel secretario, subsecretario y CIO
  • Experiencia en manejo de integradores y canales como parte de la estrategia de venta
  • Relaciones públicas a nivel secretarios y subsecretarios es un plus
  • Experiencia operativa en seguridad y justicia será considerada un plus.

This job requires an awareness of any potential compliance risks and a commitment to act with integrity, as the foundation for the Company’s success, reputation and sustainable growth.

Company:

Airbus SLC, S.A de C.V.

Employment Type:

Permanent

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Experience Level:

Professional

Job Family:

Sales, Marketing & Commercial Contracts



  • Mexico City Michael Page A tiempo completo

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    hace 4 semanas


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    Descripción de la oferta Misión de Posición Liderar la organización de ventas y conducirla a la excelencia a través de analizar indicadores clave, retroalimentar, desarrollar y empoderar al equipo de Gerentes de Distrito. Funciones y Responsabilidades Gestionar de manera eficiente al equipo de ventas con el objetivo de superar las cuotas de...


  • Mexico City Michael Page A tiempo completo

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    hace 4 semanas


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    hace 4 semanas


    Mexico City Trust People A tiempo completo

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    hace 4 semanas


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    - Ser completamente responsable de impulsar una organización de ventas común, eficiente y efectiva.- Aumentar la cobertura rentable de clientes y participación en el mercado para toda nuestra cartera de productos, a través de una sólida Estrategia de Gestión de Territorio y desarrollando constantemente los mejores canales de mercado.- Alinear la...


  • Mexico City Trust People A tiempo completo

    Empresa de la industria manufacturera de envases y contenedores alimenticios y de grado médico solicita por expansiónGerente Nacional de Ventas B2BSe busca a una profesional con nivel directivo con alto nivel sociocultural, que venga de liderar equipos nacionales y reportando a la alta dirección , deberá contar con una trayectoria probada de entrega de...

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    hace 4 semanas


    Mexico City Michael Page A tiempo completo

    Detalles del clienteEmpresa multinacional dedicada a la fabricación, distribución y venta de maquinaria pesada para minería y construcción.Descripción de la vacante- Ser completamente responsable de impulsar una organización de ventas común, eficiente y efectiva.- Aumentar la cobertura rentable de clientes y participación en el mercado para toda...


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    Buscamos Gerente de ventas de Paneles Solares para albercas para trabajar en modalidad presencial en una  empresa  en la CDMX.Ofrecemos:Sueldo: De $35,000 a $45,000 pesos brutos mensualesModalidad de trabajo: PresencialHorario: Lun a Vie de 9:00 a 6:00pmPrestaciones: De  LeyEsquema de pago: 100% Nómina tradicional conforme a la LeyZona de trabajo:...


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    ¿Te apasiona la idea de liderar el camino hacia el éxito en Navistar?Con el objetivo de generar un impacto positivo en las metas de crecimiento del negocio de Navistar en México, el área de Ventas de Refacciones y Servicios – Retail busca un Gerente Nacional de Ventas para actuar en Soluciones de Servicio.Tu misión:Guiar el crecimiento...


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    Empresa líder en ingeniería de valor para el segmento de construcción y pavimentos, por expansión a nivel nacional está solicitando un Gerente de ventas en México para coordinar y supervisar al equipo de ventas a lo largo de la Rep. Mexicana.Responsabilidades y funciones principales:Garantiza los más altos estándares de servicios. Garantiza...

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    hace 4 semanas


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    hace 4 semanas


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