Key Account Manager CDMX
hace 4 semanas
El objetivo de esta posición es asegurar la implementación de la estrategia de ventas de Medicinas Generales, Alta especialidad y VIH en el canal privado a nivel México, así como el cumplimiento de los targets de negocio establecidos en el Annual Plan en las marcas: crecimiento a Sell In, Sell Out, indicador de inventario e inversión asegurando el Gross to Net.
Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:
Alcanzar los objetivos de venta de los clientes asignados vía el análisis del Sell In, Sell Out, Niveles de Inventario, Intereses del cliente y objetivos internos ejecutando plan de negociación robusto: asegurando el crecimiento de los clientes Cadena asignados directos o indirectos del mercado privado. Coordinar internamente y con cliente para asegurar la ejecución de las actividades de Trade marketing. Supervisar y evaluar los resultados de la ejecución de las diferentes estrategias: innovación, inversión y ejecución. Garantizar alianza estratégica a mediano y largo plazo con los clientes. Asegurar el cumplimiento de los targets acordados en el anual plan apoyado de las estrategias y tácticas de negociación. Gestionar con el área de Trade Marketing, Customer Service y Finanzas los recursos necesarios para los distintos planes comerciales con los clientes. Administrar el desempeño del Sell Out de las marcas en los clientes, realizar la detección de necesidades y presentar propuestas y planes para asegurar el crecimiento. Cumplir con los procesos y actividades definidas dentro de las políticas de la empresa. Investigar y analizar tendencias de mercado y competencias para a partir de ella proponer planes robustos 360° buscando crecimiento rentable y sostenible. Lograr una optimización del G2N en términos de inversión y rentabilidad de cada una de las acciones desarrolladas con los clientes. Revisar de manera periódica la información estadística de los clientes y del mercado para determinar oportunidades, desviaciones vs los objetivos esperados y buscar oportunidades de negocio con los clientes asignados. Realizar revisiones de negocio de manera mensual con los tops clientes asignados. Cumplir con los planes de trabajo en base a frecuencia y cobertura de clientes asignados. Participar en las reuniones de inicio de ciclo de las diferentes Clases terapéuticas Cumplir semanalmente con el programa de visita a las farmacias. Responsable del monitoreo en campo de las actividades de la competencia Realizar de manera mensual el análisis los datos de cartera. Mantener actualizado los contratos, DD y TPO de los clientes asignados. Responsable de realizar de manera mensual los estimados de venta de los clientes asignados. Responsable de la catalogación y colocación de nuevos productos en los clientes asignados Responsable del proceso de Joint Business Plan (JBP) en términos de análisis y preparación de propuestas con los principales clientes del mercado retail en México. Responsable de seguimiento de los contratos de marca propia y Similares. Responsable del control del P&L por cliente Responsable de mantener una estrecha relación con las principales áreas de interacción, Finanzas, marketing, ventas, compliance, médica, Logística, etc Responsable del seguimiento del nivel de servicio con cada uno de los clientes. Responsable de presentar con los clientes las propuestas económicas en los procesos de licitación de los clientes de Marca Propia Profesional titulado en carreras afines Experiencia mínima de 2 años como KAM Disponibilidad de viaje (Cuernavaca y Tijuana) Conocimiento de mercado farmacéutico y/o consumo Conocimiento en Modelos de distribución Planeación comercial y financiera Experiencia en modelos de pronóstico de ventas Manejo y control de inventarios Paquetería, Office avanzado, indicadores de mercado, control de inventarios, modelos de pronóstico de ventas. Excel intermedio - avanzado Inglés nivel medio (hablado y escrito).Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:
Desarrollo de proyectosSi crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 2 de Mayo de 2024.
Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.
Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.
En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.
Why GSK?
Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together.
GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organisation where people can thrive. We prevent and treat disease with vaccines, specialty and general medicines. We focus on the science of the immune system and the use of new platform and data technologies, investing in four core therapeutic areas (infectious diseases, HIV, respiratory/ immunology and oncology).
Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a place where people feel inspired, encouraged and challenged to be the best they can be. A place where they can be themselves – feeling welcome, valued, and included. Where they can keep growing and look after their wellbeing. So, if you share our ambition, join us at this exciting moment in our journey to get Ahead Together.
Important notice to Employment businesses/ Agencies
GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK.
-
Key Account Manager | Autoservicios | FMCG
hace 1 mes
Mexico City Michael Page A tiempo completoPerfil enfocado en el conocimiento de autoservicios, seguimiento a cuentas y clientes.Key Account Manager FMCG|Key Account Manager AutoserviciosLiderAnalítico EstretegicoSalario base + comisiones + prestaciones superiores de ley
-
Key Account Manager
hace 2 semanas
Mexico City Global Executive A tiempo completoGlobal Executive está en Búsqueda de un:Key Account Manager Sr. Para importante compañía internacional del sector de consumo masivo dedicado a democratizar los Snack saludables en Latinoamérica.Reportando a la Dirección Comercial buscamos un profesionista con experiencia mínima de 3 años como Key Account Manager en la industria de alimentos o...
-
Account Manager
hace 2 días
Mexico City Ericsson A tiempo completoDescription Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...
-
Account Manager
hace 3 días
Mexico City Ericsson A tiempo completoDescription Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...
-
Account Manager
hace 22 horas
Mexico City Ericsson A tiempo completoDescription Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...
-
Key Account Manager
hace 1 mes
Mexico City Monster Energy A tiempo completoPosition Summary: Manage the Monster business in Key Accounts (Walmart, Sam’s, HEB, Soriana), along with the distributor to ensure the achievement of sales, grow the energy drinks category, maintaining a long-term relationship with accounts and maximizing sales opportunities within them. The Key Account Manager role is focused on ensuring Monster 3Ps...
-
Key Account Manager Jr.
hace 6 días
Mexico City Bayer A tiempo completoBayer es una compañía global con competencias centradas en los campos de las ciencias de la vida de la salud y la agricultura. Sus productos y servicios están diseñados para beneficiar a las personas y mejorar su calidad de vida. En Bayer tienes la oportunidad de ser parte de una cultura en la que valoramos la pasión de nuestros colaboradores por...
-
Account Manager
hace 1 semana
Mexico City Ericsson A tiempo completoDescription Join our Team About this opportunity: Join our dynamic team at Ericsson as an Account Manager and become an integral part of our proactive business development strategy. Leverage your in-depth understanding of our customers' businesses, operations, and objectives to secure profitable outcomes for Ericsson. This role is a fantastic...
-
Key Account Manager
hace 22 horas
Mexico City ResMed A tiempo completoJob Summary Latin America Growth Markets teams are solving unique and exciting challenges to bring our technologies and connected solutions to a large population. We’re discovering new ways to educate, exploring new paths to diagnosis, and opening digitally enabled pathways to connected care. We are looking for a skilled Key Account Manager to...
-
Account Manager
hace 1 mes
Mexico City Johnson Controls A tiempo completo¿Qué harás? El Key Account Manager se encarga de promover, posicionar y colocar los servicios de seguridad electrónica y sensores a disposición en el catálogo de la empresa. Se encarga de prospectar nuevos clientes y crear nuevas oportunidades de negocio mediante el conocimiento y alcance del portafolio de productos. Busca satisfacer las...
-
Manager, Business Development
hace 1 mes
Mexico City Align Technology A tiempo completoAbout this opportunity You will be responsible for defining and delivering business strategies that will drive sales of Align Technology products. In this role, you will… Identify and develop new business opportunities in the market. Administration of large accounts from exploration, to the closing of agreements and the guarantee of growth, following the...
-
Key Account Specialist
hace 6 días
Mexico City 253 KONE Mexico S.A. de C.V. A tiempo completoAre you ready to make your next career move to join our team and manage your own local portfolio as a Key Account Specialist in Mexico City ? Have you worked selling for distributors? Do you have a demonstrated ability to communicate, present and influence credibly and effectively at all levels of the organization? Have you built and promoted...
-
Key Account
hace 1 mes
Mexico City Humaniq Headhunters A tiempo completoKey AccountDescripción de la Empresa:Nos encontramos en búsqueda de un profesional altamente motivado y orientado al cliente para unirse al equipo comercial como Key Account. Nuestro cliente es una empresa mexicana líder en la venta y distribución de solventes y productos químicos, siendo uno de los principales distribuidores del país. Atienden una...
-
Account manager IT
hace 1 mes
Mexico City AvantGarde Human Capital Consultants A tiempo completoAccount manager ITDescripción del puestoConsultoría en telecomunicaciones y ciberseguridad, busca un account manager para integrar su equipo. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas dentro del sector de tecnologías de la información.Funciones principalesEl account manager será responsable de desarrollar un plan de ventas...
-
Sales Account Manager
hace 1 mes
Mexico City Alia Integrando Talento A tiempo completoEmpresa líder de servicios y consultoría de TI, busca sumar a su equipo comercialSales Account ManagerPlaza permanente y contrato directo.Se ofrece:Sueldo Base MensualEsquema NominalComisiones por ventas15 días de vacaciones45 días aguinaldoVales de DespensaFondo de AhorroSeguro de VidaSeguro de Gastos Médicos MayoresRequisitos:Sales Account Manager5...
-
Territory Account Manager 2
hace 4 semanas
Mexico City Panduit A tiempo completoAt Panduit, Our People Make the Difference. We're looking for individuals who share our passion for innovation, diversity and inclusion, and sustainability.The Territory Account Manager II is responsible for promoting company product or services and achieving quota. Has a higher quota, more complex account base that he/she manages in a specific territory....
-
Key Account Manager
hace 5 días
Mexico City Viatris A tiempo completoViatris Healthcare México S. de R.L. de C.V At VIATRIS, we see healthcare not as it is but as it should be. We act courageously and are uniquely positioned to be a source of stability in a world of evolving healthcare needs. Viatris empowers people worldwide to live healthier at every stage of life. We do so via: Access – Providing high quality trusted...
-
Account Manager
hace 22 horas
Mexico City Adyen A tiempo completoThis is Adyen Adyen is the payments platform of choice for the world's leading companies, delivering frictionless payments across online, mobile, and in-store channels. Our team members are motivated individuals that help each other do remarkable things every day. We face unique technical challenges at scale and we solve those as a team. And together, we...
-
Account Manager
hace 4 semanas
Mexico City Sagan A tiempo completoJob Position: Account Manager - LatamLocation: Remote (CST Timezone)Working Schedule: Monday - Friday, 08:00 AM to 05:00 PM CSTAbout Us: The company is dedicated to empowering aspiring entrepreneurs to launch and scale their digital marketing agency. With our proprietary Agency Operating System (AOS), we provide a comprehensive framework that guides new...
-
Account Manager
hace 1 semana
Mexico City Celanese Corporation A tiempo completoResponsibilities: The Industrial, Medical and Consumer (IMC) Account Manager Role (AM) will be part of the Celanese Engineered Materials US/MX Sales Team and report to the Regional Sales Manager within the region. The IMC AM will be responsible for delivering accretive revenue and volume growth within a specified geographic territory. The IMC team...
