Asesor Comercial IR

hace 1 semana

San Miguel de Allende, México Cummins Inc. A tiempo completo

Nuestra cultura cree en POTENCIALIZAR TU POTENCIAL . Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de la actualidad para resolver los problemas más complejos del mundo. Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones a la vez que generas un impacto a través de un trabajo significativo en nuestros equipos de trabajo inclusivos. De eso se trata #LifeAtCummins.

Estamos buscando un Asesor Comercial IR con talento para unirse a nuestro equipo en San Jose | Costa Rica.

Responsabilidades clave:

Desarrolla oportunidades para aumentar las ventas al identificar, investigar y contactar a clientes potenciales. Desarrolla y ejecuta planes de cuentas para los principales clientes potenciales y realiza las llamadas de ventas personales acordadas.

Entabla relaciones positivas con los clientes que permiten identificar las necesidades, el modelo comercial y el proceso de compra de un cliente.

Utiliza la comprensión de las necesidades y prioridades del cliente para identificar y ofrecer soluciones de Cummins.

Logra un acuerdo sobre la ventaja diferencial de las soluciones de Cummins al ayudar al cliente a comprender y evaluar los datos y la información existente, y la propuesta de valor.

Realiza las negociaciones en conformidad con las pautas de la empresa, incluidos los términos de pago. Brinda asistencia con el cobro de cuentas por cobrar. Mantiene un nivel aceptable de cuentas vencidas. Colabora con los clientes y las partes interesadas internas para resolver los pagos atrasados.

Impulsa las ventas, logra objetivos de ventas y garantiza la satisfacción del cliente. Mantiene y fortalece las relaciones con los clientes para generar ventas futuras y lealtad empresarial. Responde a las inquietudes de los clientes de manera oportuna.

Utiliza constantemente el proceso de ventas de Cummins, así como las herramientas, los procesos y las iniciativas de Cummins que respaldan las ventas, la satisfacción del cliente y el valor del cliente, por ejemplo, la gestión de la relación con los clientes y los proyectos especiales.

Informa la actividad a través de la herramienta de gestión de la relación con los clientes según las instrucciones de la gerencia. Mantiene pronósticos de ventas y realiza un seguimiento del progreso y la precisión en comparación con el pronóstico.

Según corresponda, trabaja con las partes interesadas internas y los clientes para lograr un equilibrio en el inventario, el servicio y las capacidades de entrega con las expectativas del cliente.

Visitas a clientes y detección de necesidades

Seguimiento y cierre de negocios.

Qualifications

Cummins valora la diversidad y la inclusión y busca emplear a personas con una amplia gama de características. Por lo tanto, no tenemos restricciones de edad, raza, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Responsibilities

Orientado a la acción - Enfrentar las nuevas oportunidades y retos difíciles con sentido de urgencia, gran energía y entusiasmo.

Comunica efectivamente - Desarrollar y generar comunicaciones multimodales que transmitan una clara comprensión de las necesidades exclusivas de diferentes audiencias.

Enfoque en el cliente - Cultivar relaciones sólidas con los clientes y ofrecer soluciones centradas en el cliente.

Persuade - Usar argumentos convincentes para lograr el apoyo y el compromiso de los demás.

Articulación de propuesta de valor - Interpreta las necesidades internas y externas del cliente sobre la base de la aplicación relevante; explica y demuestra productos, soluciones y servicios para distinguir fortalezas y debilidades a fin de satisfacer las necesidades específicas del cliente y diferenciarse de la competencia.

Concientización del canal - Explica y contextualiza la estructura, la dinámica y la ruta al mercado de la industria para promover las metas organizacionales.

Estrategia de precios - Establece precios al alinear y crear consenso con las partes interesadas clave de todas las funciones para lograr las metas empresariales.

Excelencia en las negociaciones - Usa métodos y herramientas en las negociaciones para lograr los objetivos de las partes interesadas de Cummins y llegar a un acuerdo mutuo en todas las condiciones del contrato entre las partes.

Planificación de cuentas - Identifica objetivos para impulsar la implementación de la estrategia de negocios o de cuenta al comparar el estado con lo que debería haberse logrado y posibilitar la evaluación del progreso en función de metas.

Adaptación al público objetivo - Explica temas complejos (datos técnicos importantes, experiencia en el tema, etc.) de tal manera que el público objetivo (p. ej., profesionales de ventas, clientes, proveedores de capacitación, etc.) pueda comprender, retener y usar la información.

Integra la perspectiva del cliente - Incorpora una comprensión de la perspectiva de los clientes sobre nuestros productos y esfuerzos de ventas para desarrollar contenido de ventas que mejoran nuestra capacidad de satisfacer sus necesidades y aumentar los ingresos.

Previsiones de ventas - Recopila y evalúa datos de los clientes de fuentes internas y externas; compara esa información con datos históricos para determinar aportes útiles y crear una previsión de futuros patrones de consumo.

Gestión de canal de ventas - Planifica proactivamente la implementación satisfactoria de estrategias y planes de ventas de nivel de cuenta/territorio sobre la base del canal actual; evalúa el estado del canal (tamaño, contenido, progreso); ajusta la estrategia de ventas, los planes o las actividades de alto impacto en consecuencia; orienta a los vendedores para lograr objetivos de ventas, según corresponda.

Creación de sentido - Mediante una serie de preguntas de diagnóstico y sondeo e investigación, desarrolla y/o promueve una comprensión más profunda de las necesidades, los comportamientos y/o el recorrido de compra del cliente. Sintetiza información compleja de recursos internos y externos para ofrecer soluciones personalizadas para el cliente interno o externo.

Valora las diferencias - Reconocer el valor que las diferentes perspectivas y culturas aportan a una organización.

Educación, licencias y certificaciones:

Obligatorio: Título terciario, universitario o equivalente en ventas, mercadotecnia o en un área relacionada, o experiencia laboral en ventas aceptable o una combinación admisible de educación y experiencia.

Ingenieria Mecanica, Electrica, Electromecanica, Industrial (Mandatorio)

Idioma

Ingés Intermedio

Experiencia:

Se da prioridad a los candidatos con experiencia laboral y instalaciones básica relevante.

  • Asesor Comercial IR

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra cultura se basa en Potenciar tu Potencial. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de la actualidad para resolver los problemas más complejos del mundo. Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones a la...

  • Asesor Comercial IR

    hace 3 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cummins Inc. A tiempo completo

    Descripción del PuestoNuestra cultura se basa en POTENCIALIZAR TU POTENCIAL. Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un lugar mejor y trabajar con los pensadores más innovadores de la actualidad para resolver los problemas más complejos del mundo. Creemos en la flexibilidad para que puedas explorar tus pasiones...

  • Asesor Comercial Proyectos Interiorismo

    hace 1 mes

    San Pedro Garza García, N. L., México Asesor Comercial Proyectos de Interiorismo A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Asesor Comercial Proyectos de Interiorismo en San Pedro Garza García, Nuevo León**: Profesionista Experiência en ventas, puede ser de otra industria o giro,que le guste vender. Inglés deseable Funciones Experiência en ventas. Apertura de negocio Brindar atención personalizada a cada cliente. Seguimiento de la venta con...

  • Asesor Comercial Proyectos de Interiorismo

    hace 4 semanas

    San Pedro Garza García, Nuevo León, México Asesor Comercial Proyectos de Interiorismo A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un profesional con experiencia en ventas que se una a nuestro equipo en Asesor Comercial Proyectos de Interiorismo. Si tienes un gusto por las ventas y estás dispuesto a enfrentar nuevos retos, este es el puesto ideal para ti.ResponsabilidadesDesarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar las ventas y la...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cervecería Dos Aves A tiempo completo

    {"Responsabilidades": "El asesor comercial es responsable de apoyar al equipo comercial en actividades relacionadas con la venta, promoción y distribución de productos, garantizando un apoyo efectivo en repartos, degustaciones y otras situaciones comerciales.", "Requisitos": "Se requiere sentido de responsabilidad y organización, conocimiento básico...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Cervecería Dos Aves A tiempo completo

    {"Responsabilidades": "El asesor comercial es responsable de apoyar al equipo comercial en actividades relacionadas con la venta, promoción y distribución de productos, garantizando un apoyo efectivo en repartos, degustaciones y otras situaciones comerciales.", "Requisitos": "Se requiere sentido de responsabilidad y organización, conocimiento básico...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Inguz A tiempo completo

    Vacante para la empresa Inguz en Allende, Nuevo León **Requisitos para el cargo:** * Experiencia vendiendo refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria diésel. * Licencia de conducir vigente. * Manejar automóvil estándar. * Gusto por la atención a clientes. * Gusto por las ventas de campo. **Ofrecemos:** * Sueldo bruto $9,200...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Inguz A tiempo completo

    Inguz busca un Asesor Comercial para su ubicación en Allende, Nuevo León. Requisitos: * Experiencia en venta de refacciones para tractocamiones, remolques, autobuses o maquinaria diésel. * Licencia de conducir vigente. * Manejar automóvil estándar. * Gusto por las ventas de campo. Ofrecemos: * Sueldo Bruto $9,200 mensuales * Atractivo esquema de...

  • Asesor Comercial

    hace 4 meses

    Ciudad de México Asesor Comercial de Bienes Raíces A tiempo completo

    ¿Te gustaría iniciarte dentro del sector inmobiliario? Nuestra empresa, líder en venta de bienes raíces, te ofrece la oportunidad de crecer profesionalmente. No es necesario que seas un experto en bienes raíces, solo necesitamos tu experiência y tu motivación para lograr grandes cosas. **¿Qué te ofrecemos?** - Formación intensiva en inversiones en...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Grupo Helia A tiempo completo

    Buscamos un profesional altamente motivado y con experiencia en ventas para unirse a nuestro equipo de Grupo Helia. Como Asesor Comercial, serás responsable de identificar oportunidades de negocio y desarrollar relaciones sólidas con nuestros clientes. *Responsabilidades:* - Identificar y prospectar nuevos clientes y mantener relaciones con clientes...

  • Asesor Comercial Senior

    hace 2 días

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Grupo Helia A tiempo completo

    Descripción del PuestoEstamos buscando un Asesor Comercial altamente motivado para promover nuestros productos y servicios de manera efectiva. Como parte de nuestro equipo, serás responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con los clientes y cerrar ventas exitosas.ResponsabilidadesProspectar activamente nuevos...

  • Asesor Comercial Marca Jetour

    hace 2 meses

    San Miguel de Allende, México AUTOMOTRIZ DEL CENTRO (CHEVROLET) A tiempo completo

    Experiência como asesor comercial en el giro Automotriz, o de vienes y raíces. Idioma: Ingles Avanzado, y Español y otros idiomas. Realizar un efectivo proceso de prospección y venta, buscando cubrir las necesidades de los clientes potenciales, generando en ellos una satisfacción total al brindar experiências extraordinarias. - Proceso consultivo de...

  • Asesor Técnico Comercial

    hace 2 días

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Obs - Soluciones Ligeras En Construcción A tiempo completo

    Descripción del PuestoBuscamos un Asesor Técnico Comercial para contribuir al logro de los objetivos organizacionales de Obs - Soluciones Ligeras En Construcción. El candidato ideal será un profesional con experiencia en atención al cliente y conocimientos en software de gestión de ventas.ResponsabilidadesConocer y ofertar acertadamente los productos y...

  • Asesor Comercial

    hace 4 semanas

    Allende, México Inguz A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Inguz en Allende, Nuevo León**: ESTAMOS CONTRATANDO**:ASESOR COMERCIAL (VENDEDOR)** **Requisitos**: - ** Experiência vendiendo refacciones **para **tractocamiones**, **remolques**, **autobuses** o **maquinaria **diésel**. - Licencia de conducir vigente. - Manejar automóvil estándar. - Gusto por la atención a clientes. -...

  • Asesor Comercial

    hace 5 meses

    Allende, México Inguz A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Inguz en Allende, Nuevo León**: Nos encontramos en búsqueda de un Asesor Comercial en Allende: **Requisitos**: - ** Experiência**en**venta de refacciones**para**tractocamiones**, **remolques**, **autobuses** o **maquinaria**diésel**. - Licencia de conducir vigente. - Manejar automóvil estándar. - Gusto por las ventas de...

  • Asesor Comercial

    hace 1 mes

    Allende, México Inguz A tiempo completo

    **Vacante para la empresa Inguz en Allende, Nuevo León**: BUSCAMOS**:ASESOR COMERCIAL** **Requisitos**: - ** Experiência **en **venta de refacciones **para **tractocamiones**, **remolques**, **autobuses** o **maquinaria **diésel**. - Licencia de conducir vigente. - Manejar automóvil estándar. - Gusto por las ventas de campo. Ofrecemos: - Sueldo...

  • Asesor Técnico Comercial

    hace 4 meses

    San Miguel de Allende, México OBS - Soluciones Ligeras en Construcción A tiempo completo

    Empresa mexicana dedicada a la venta de materiales ligeros de construcción solicita **ASESOR TÉCNICO COMERCIAL,** para contribuir al logro de los objetivos organizacionales, brindando asesoría y soluciones técnicas de acuerdo a las necesidades de cada cliente, así como, al seguimiento y optimización de procesos administrativos y...

  • Asesor Comercial Educativo Senior

    hace 4 semanas

    San Miguel de Allende, Guanajuato, México Educem Instituto Universitario Del Centro De México A tiempo completo

    Descripción del Puesto:En Educem Instituto Universitario Del Centro De México, estamos buscando a un profesional con habilidades excepcionales en ventas y negocios para unirse a nuestro equipo como Asesor Comercial Educativo.Responsabilidades:Determinar las necesidades de los prospectos y ofrecer soluciones personalizadas.Desarrollar y mantener relaciones...

  • Asesor Comercial

    hace 4 meses

    San Miguel de Allende, México Grupo Helia A tiempo completo

    Estamos buscando un Asesor C ercial altamente motivado para promov uestros prod - os y servicios de manera ectiva. Como parte de nuestro equipo, serás responsable de identificar portunidades de negocio, desarrollar relaciones sólidas con los clientes y cerrar ventas exitosas. *Responsabilidades:* - Prospectar activamente nuevos clientes y mantener...

  • Asesor Comercial

    hace 2 meses

    San Miguel de Allende, México Cummins Inc. A tiempo completo

    DESCRIPTION Nuestra cultura cree en ELEVAR TU POTENCIAL . Ofrecemos oportunidades globales para desarrollar tu carrera, hacer de tu comunidad un mejor lugar y trabajar con las personas más innovadoras en la actualidad que buscan resolver los problemas más difíciles que enfrentamos a nivel mundial. Creemos en la flexibilidad para que puedas...