Gerente Comercial en el Sector de Alimentos y Bebidas

hace 2 meses

Mexico City Humaniq Headhunters A tiempo completo

Gerente Comercial en el Sector de Alimentos y Bebidas


CDMX

 

Objetivo del Puesto

Liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa para maximizar la expansión y posicionamiento varias marcas en los canales de Retail, Autoservicio y mayoreo, con miras a consolidar una estructura comercial sólida y desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Este rol estratégico implica una combinación de visión y ejecución, con un enfoque en crear sinergias entre mercadotecnia, ventas y revenue para establecer a la empresa como referente en el sector. La persona en este puesto deberá anticiparse a las tendencias del mercado y movilizar recursos de forma efectiva para alcanzar y superar las metas de crecimiento y penetración en nuevos mercados. Además, será responsable de construir y liderar un equipo comercial de alto rendimiento, desarrollando relaciones estratégicas con clientes y socios comerciales para maximizar la presencia de las marcas en el mercado.


Principales Responsabilidades

  • Diseño y ejecución de estrategias comerciales para optimizar portafolio, canales, precios y promociones, alineadas con las metas de posicionamiento competitivo.
  • Consolidación de marcas: Integrar y fortalecer varias marcas bajo una visión comercial cohesionada, adecuada para las necesidades del mercado y los clientes.
  • Gestión y expansión de canales de distribución: Supervisar el desempeño en autoservicios, mayoreo y food service, además de identificar y abrir nuevos canales de distribución.
  • Planificación y proyección de demanda para asegurar la disponibilidad de producto y el cumplimiento de metas comerciales.
  • Mejora continua de procesos comerciales para incrementar eficiencia y rentabilidad en todas las áreas comerciales.
  • Desarrollo de relaciones con cuentas clave mediante la implementación de Game Plans y Joint Business Plans (JBP) para maximizar oportunidades con socios estratégicos.
  • Liderazgo y desarrollo de talento en el equipo de ventas, promoviendo un ambiente de alto desempeño y compromiso


Requisitos:


Formación Académica: Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o áreas afines; maestría deseable.

Experiencia: Mínimo 10 años en roles comerciales en empresas de alimentos o bebidas, preferentemente en café o productos de consumo similar.

Experiencia comprobada en autoservicios y mayoreo, con enfoque en cuentas clave como Walmart.


Habilidades Técnicas:

Inglés avanzado.

Dominio de Excel avanzado y otras herramientas de Microsoft Office.

Competencias Clave

  • Visión Estratégica: Fuerte capacidad para definir e implementar estrategias comerciales a largo plazo.
  • Liderazgo e impulso comercial: Habilidad para inspirar y dirigir equipos, con enfoque en la obtención de resultados.
  • Adaptabilidad y gestión del cambio: Capacidad de adaptación en entornos de rápido cambio y experiencia en la integración de marcas.
  • Excelentes relaciones interpersonales: Competente en construir y mantener relaciones con clientes estratégicos y equipos internos.


Lo que Ofrecemos

  • Compensación competitiva: Salario base de $200,000 – MXN brutos mensuales, con bonificación trimestral basada en el cumplimiento de metas.
  • Prestaciones superiores:
  • Seguro de gastos médicos mayores.
  • Vales de despensa.
  • Automóvil de la empresa.
  • Oportunidades de desarrollo profesional: Capacitaciones continuas en un entorno innovador y de crecimiento constante.
  • Impacto directo en la consolidación de marcas: La oportunidad de liderar la estrategia de tres marcas clave en el mercado.


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