Account Lead

hace 3 semanas

Mexico City Takeda A tiempo completo

Description

Propósito del puesto:

Asegurar a través de la coordinación de planes de acción en cuentas clave de gobierno, en colaboración estrecha con pares, areas funcionales y equipo Acceso/Ventas Gobierno, que se cuente con la mayor penetración en gobierno de nuestros productos alineado a las estrategias comerciales de productos del área terapéutica asignada, satisfaciendo las necesidades detectadas en en el campo y que estén alineadas con las metas y objetivos corporativos. Reponsable de la gestión de ventas a gobierno en cuentas clave asignadas, alineada a la detección de pacientes, así como lograr requerimientos para claves de nueva inclusión a través de nuevos contratos (Adjudicaciones locales - Compras pacientes Específicos), con un perfil altamente profesional y ético, promoviendo la cultura de paciente en el centro y salvaguardando la reputación de la compañía mediante el cumplimiento de las políticas de compliance y procedimientos vigentes.


Como va a contribuir:
 

Promover profesionalmente y éticamente los productos del área terapéutica asignada con los profesionales de la salud e identificar y desarrollar relaciones con líderes clave de opinión. Presentar información médica y con argumentos sólidos a los profesionales del cuidado de la salud. Asegurar que los profesionales de la salud cuenten con toda la información necesaria y evidencia científica para prescribir nuestras moléculas/ productos y de esta forma incrementar la detección de pacientes candidatos a la utilización de nuestras moléculas/ productos dentro del territorio asignado. Ofrecer el conocimiento suficiente sobre las enfermedades de cuidados primarios, huérfanas, oncológicas y hospitalarias. Identificar las necesidades de los clientes así como médicos clave e instituciones de salud actuales y potenciales en el mercado. Mantener la base de datos precisa de uso del producto y proporcionar previsiones mensuales de consumo del producto. Facilitar la colaboración y la comunicación entre todas las partes interesadas y otras funciones relevantes dentro de la compañía. Brindar apoyo y liderar iniciativas de marketing y médicas que brinden información relevante sobre el territorio y el cliente, con el fin de asesorar para inversiones óptimas en el mercado asignado. • Ejecutar planes de negocios de territorio integrado que incorporen objetivos para cada una de las áreas terapéuticas objetivo. Interactuar efectivamente con los profesionales de la salud involucrados en el mercado de especialidades o ¨enfermedades raras¨ (por ejemplo: Hematólogos, Oncólogos). Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante. Reunir una visión médica (tal como datos epidemiológicos, número de pacientes diagnosticados, pacientes tratados) e inteligencia obtenida. Identificar oportunidades de Educación Médica Continua que estén alineadas con las estrategias del área Medica y de Farmacoeconomía de la compañía. Asegurar a través del médico, enfermera y patólogos que el paciente candidato cumpla con los criterios adecuados para recibir el tratamiento. Establecer y administrar programas y seminarios efectivos para aumentar el conocimiento de las enfermedades y la adopción de productos. Proveer cobertura de stand médico y de sesión en reuniones científicas y reportar información de interés estratégico a Takeda. Coordinar y apoyar acciones que faciliten acceso, así como asegurar abasto y generación de demanda en cuentas clave que impulsen el crecimiento / penetración de marcas en gobierno. Comunicar oportunamente avances con lideres de cuenta co-responsables de cuentas clave de acuerdo a los planes de acción establecidos

Conocimientos, Experiencia:

Demostrar una comprensión de los diferentes entornos médicos, incluidos el proceso de diagnóstico, los protocolos de tratamiento y la práctica, así como el acceso a la terapia para cada centro de tratamiento relevante. Capacidad de comprensión y comunicación en una información médica altamente científica y técnica con Líderes de opinión y Asuntos médicos. Dominio del manejo de cuentas, mapas políticos, identificación de oportunidades, manejo de objeciones. Facilidad para el análisis, interpretación y comunicación de información/ datos clínicos específicos. Amplio conocimiento del negocio del mercado Mexicano y facilidad para transmitir su experiencia a otros colaboradores. Habilidades sólidas de persuasión, influencia y negociación. Inglés Intermedio Capacidad de identificar, mapear y canalizar oportunamente a pares y areas funcionales involucradas, las oportunidades de negocios en cuentas clave de gobierno Gestionar proactivamente recursos y liderear actividadesen cuentas clave de gobierno Capacidad de coordinar, elaborar, gestionar recursos y presentar planes de acción estratégicos de cuentas clave Capacidad de trabajo en equipo, liderazgo y comunicación asertiva para coordinar acciones con pares y áreas funcionales.

Expertise funcional – experiencia comprobada

Experiencia comprobable en la difusión de drogas huérfanas o promoción de productos de cuidados primarios y de alta especialidad (Hematología, Oncología o Drogas Huérfanas). Experiencia en ventas en farmacéuticas/biotecnológicas, en mercado privado y Gobierno en el mercado mexicano. Experiencia en el relacionamiento con Profesionales de la Salud y Lideres de Opinión Clave del territorio asignado. Experiencia organizando educación médica y eventos promocionales. Experiencia en la gestión y análisis de auditorías de ventas (DDD, IMS, Close-Up). Familiarizado en trabajar de manera ética y siguiendo el cumplimiento de la política de Compliance. Experiencia en relacionamiento con personal administrativo de instituciones de Gobierno (Áreas de Abasto/Farmacia) Experiencia en procesos de gestión de abasto de medicamentos en Instituciones de Gobierno Experiencia en manejo de distribuidores para participación en procesos de compra de Gobierno (Adjudicaciones Directas)

More about us:

At Takeda, we are transforming patient care through the development of novel specialty pharmaceuticals and best in class patient support programs. Takeda is a patient-focused company that will inspire and empower you to grow through life-changing work.

Certified as a Global Top Employer, Takeda offers stimulating careers, encourages innovation, and strives for excellence in everything we do. We foster an inclusive, collaborative workplace, in which our teams are united by an unwavering commitment to deliver Better Health and a Brighter Future to people around the world.
 

Empowering our people to shine:

Locations

MEX - Santa Fe

Worker Type

Employee

Worker Sub-Type

Regular

Time Type

Full time

  • Account Executive

    hace 1 mes

    Mexico City Infobip A tiempo completo

    At Infobip we dream big. We value creativity, persistence and innovation, passionately believing that it is through teamwork that we can all reach greater heights. Since , we have been innovating at the edge of technological possibilities and are now shaping global communications of the future. Through + offices on six continents, Infobip’s platform is...

  • Next Generation Account Manager

    hace 4 semanas

    Mexico City Ericsson A tiempo completo

    Description Grow with us MELA Next Generation, Sales Talent program Kickstart your Account Manager journey Are you looking for a job where you can shape opinions, drive trends and contribute to creating a brighter tomorrow? Join our team and become a part of the next wave of sales innovators. Our 12-month-long Ericsson Account Manager program,...

  • Job: Account Coordinator – Mexico

    hace 1 mes

    Mexico City Stingray A tiempo completo

    Department Operations Location Mexico City At Stingray, creativity, collaboration, and innovative technology are the pillars of our DNA. Are you ready to rock your career by joining a growing company, a team of music enthusiasts in a stimulating and fun work environment? As an Account Coordinator you will assist the account management team with their...

  • Job: Account Coordinator – Mexico

    hace 3 semanas

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  • Next Generation Account Manager

    hace 3 semanas

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  • Next Generation Account Manager

    hace 3 semanas

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  • Account Manager

    hace 2 meses

    Mexico City Celanese Corporation A tiempo completo

    Responsibilities: The Industrial, Medical and Consumer (IMC) Account Manager Role (AM) will be part of the Celanese Engineered Materials US/MX Sales Team and report to the Regional Sales Manager within the region. The IMC AM will be responsible for delivering accretive revenue and volume growth within a specified geographic territory. The IMC team...

  • Account Manager

    hace 3 semanas

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  • Next Generation Account Manager

    hace 4 semanas

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  • Account Executive

    hace 3 semanas

    Mexico City Sur A tiempo completo

    Our client is on the hunt for a highly motivated, self-starting individual to join their vibrant team as an Account Executive. This fully remote role offers unparalleled flexibility and the chance to work alongside a dynamic global team. Every team member is driven and ambitious, passionately working towards an inspiring vision for the future. This is an...

  • Next Generation Account Manager

    hace 3 semanas

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  • Digital Marketing Account Director

    hace 1 mes

    Mexico City Jellyfish A tiempo completo

    Descripción del empleoThe Account Director's primary responsibility will be to build relationships with agency client and partners by encouraging an environment for delivering a thoughtful and creative product. You will oversee the smooth delivery of Performance Marketing platforms and executions, while focusing on individual business acumen, mentorship and...

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    hace 3 semanas

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  • Account Manager

    hace 3 días

    Mexico City Celanese Corporation A tiempo completo

    Overview : Celanese Corporation is a global chemical leader in the production of differentiated chemistry solutions and specialty materials used in most major industries and consumer applications. Our businesses use the full breadth of Celanese's global chemistry, technology and commercial expertise to create value for our customers, employees,...

  • Digital Marketing Account Director

    hace 1 mes

    Mexico City Jellyfish A tiempo completo

    Descripción de la empresa At Jellyfish, we believe in the power of diverse perspectives and inclusive collaboration. We welcome individuals who excel in collaborative, varied teams and value the unique contributions that each person brings to the table. Jellyfish is a global digital marketing agency; a unique fusion of tech enthusiasts, creative...

  • Digital Marketing Account Director

    hace 3 semanas

    Mexico City Jellyfish A tiempo completo

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  • Senior Account Manager

    hace 1 mes

    Mexico City Jellyfish A tiempo completo

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  • Senior Account Manager

    hace 3 semanas

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  • Digital Key Account Manager

    hace 3 semanas

    Mexico City adidas A tiempo completo

    Key Responsibilities Execute search and conversion-related digital partner development initiatives in close collaboration with the partner account team and other digital account functions where needed, ensuring consumers find and subsequently buy the right adidas products when browsing the account’s website, ultimately driving online sell-out and...

  • Digital Key Account Manager

    hace 1 mes

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