Representante de Ventas Senior

hace 2 semanas

Mexico City Bright A tiempo completo

☀️ Acerca de Bright:

Hola Somos Bright, una startup de tecnología financiera enfocada en energía solar con la misión de revertir el cambio climático, comenzando en México. Lo hacemos como una capa financiera y tecnológica que impulsa el ecosistema de instaladores y emprendedores solares, trabajando arduamente para simplificar el proceso mediante la automatización.

En solo unos años, nos hemos convertido en el financiador solar residencial número uno de México. Hemos coordinado todo lo necesario para instalar energía solar en hogares, desde financiamiento hasta instalación, para que los clientes puedan tener energía solar sin pagar inicialmente. Hemos recibido financiamiento de inversores destacados como First Round Capital, Y Combinator y Leonardo DiCaprio. Ellos creen, al igual que nosotros, que podemos crecer exponencialmente mientras nos divertimos y somos uno de los mejores lugares para trabajar en el sector solar.

Tareas

Acerca de la posición:

Únete a nosotros como Representante de Ventas Senior para llevar energía solar limpia a México Trabaja con nuestro equipo de Ventas Comerciales y desempeña un papel crítico en el logro de los objetivos de Bright al alinear al equipo de Ventas Comerciales con las prioridades de la empresa. Serás responsable de explicar a los dueños de negocios y al personal sobre la generación, producción y eficiencia energética, y comparar nuestro modelo actual con la posibilidad de cambiar a solar.

Posición Remota/México

Tus tareas y responsabilidades serán:

  • Prospectar clientes potenciales comerciales: Para
    difundir la misión de Bright de llevar energía limpia y asequible a las
    empresas con tarifa PDBT.
  • Realizar Visitas de Ventas con acuerdos comerciales:
    Para comunicarte directamente con los clientes sobre los beneficios
    ambientales y económicos de cambiar a energía solar.
  • Aprobar proyectos comerciales: Para analizar, recopilar
    y presentar documentos a nuestra base de datos necesarios para evaluar a
    un cliente y cerrar el acuerdo.
  • Generar soluciones estratégicas: Para innovar y
    construir una empresa mejor.

Tus resultados clave serán:

En Bright operamos con el sistema OKR, del que Intel fue pionero
y que se utiliza ampliamente en Google y muchas empresas de tecnología. Para
este rol específico, sus resultados clave (sobre los cuales se medirá su éxito)
son:

  • OKR1: Aprobar >4 proyectos mensuales.
  • OKR2: Mantener una tasa de conversión promedio de
    Visitas de Ventas a proyectos instalados del 10%.
Requisitos

Estamos buscando a alguien que:

  • Tenga un historial comprobado de éxito como Consultor de
    Ventas (entregando más del 80% de la cuota en los últimos tres meses).
  • Se siente cómodo hablando inglés y comunicándose de
    manera concisa.
  • Tenga las siguientes habilidades:
  • Negociación: Navegar el proceso de negociación y llegar
    a acuerdos mutuamente beneficiosos con otras empresas (B2B).
  • Prospección: Identificar y apuntar a clientes
    potenciales con tarifa PDBT.
  • Cierre de ventas: Cerrar acuerdos y asegurar ventas,
    cumpliendo o superando cuotas de ventas.
  • Desarrollo de relaciones: Desarrollar relaciones fuertes
    y positivas con los principales interesados de un proyecto.
  • Conocimiento del producto: Entender las características
    y beneficios de los productos que se venden, y articularlos efectivamente
    a los clientes.
  • Análisis competitivo: Analizar y comprender la
    competencia para posicionar y diferenciar mejor el producto o servicio que
    se vende
  • Plataformas CRM: Usar sistemas de software que gestionan
    las interacciones y datos de los clientes durante todo el ciclo de vida
    del cliente.
  • Optimización de la tasa de conversión: Optimizar un
    embudo de ventas para aumentar el porcentaje de clientes que cierran un
    acuerdo.
Beneficios

Beneficios:

  • La oportunidad de conocer de primera mano el esquema regulatorio de la generación distribuida en México y al mismo tiempo ser parte de la startup de mayor crecimiento en el país.
  • Un equipo divertido y de alto calibre que confía en ti y te da la libertad de ser brillante.
  • Posibilidad de ganar capital en Bright.
  • Seguro médico privado.
  • Acceso a atención de salud mental gratuita.
  • Licencia parental.
  • Acceso a programas de tutoría de primer nivel.
  • Trabajo remoto/México.
  • Seguro médico privado.
  • Trabajo remoto ( 40 horas semanales)
  • Salario base de $20,000 más bonificaciones por ventas (aproximadamente $44,000 MXN a $48,000 MXN brutos al cumplir el 100% de la cuota de ventas).

En caso de que estés interesado/a, favor de aplicar directamente a nuestro career

site en Bright careers careersatbright y buscar la posición de "Commercial Energy Expert (Sales Consultant)"



Somos una empresa de energía solar que busca combinar la más alta tecnología y capital de Silicon Valley, con el mejor talento de México. Con un equipo innovador, en Bright buscamos proporcionar una fuente de energía limpia de manera accesible y confiable. Utilizar energía solar ayuda al medio ambiente a reducir emisiones que son dañinas para la salud.
Con más de 2,700 suscriptores en toda la República Mexicana, y con aliados como Costco y Liverpool, una suscripción solar con Bright permite transformar tu casa o negocio en un lugar sustentable de manera sencilla.

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    hace 1 semana

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    ¿Te gustaría ser parte de un equipo enfocado en aumentar la adopción de Amazon Web Services mediante el desarrollo de cuentas empresariales en Mexico? ¿Tiene la experiencia comercial, la relación ejecutiva y la experiencia técnica necesaria para ayudar a establecer a Amazon como un proveedor de plataforma tecnológica clave? Como Senior Enterprise...

  • Representante de Ventas

    hace 3 semanas

    Mexico City Apotex A tiempo completo

    Acerca de Apotex Inc. Apotex Inc. es una compañía farmacéutica global orgullosamente canadiense que produce medicamentos de alta calidad y accesibles para pacientes de todo el mundo. Apotex emplea a casi 8,000 personas en todo el mundo en manufactura, Investigación y Desarrollo y operaciones comerciales. Apotex Inc. exporta a más de 100 países y...

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    Mexico City Mexico Miebach Consulting S.A. de C.V. A tiempo completo

    Para un mayor desarrollo de nuestras oficinas en México, estamos buscando un Consultor Sénior.

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    hace 1 semana

    Mexico City Bright A tiempo completo

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  • Representante de ventas- Tuxtla Gutierrez, Chiapas-División: Pediatría

    hace 3 semanas

    Mexico City Abbott A tiempo completo

    Actualmente buscamos: Representante de ventas- Tuxtla -División: Pediatría ¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo? ¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que, como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo. ¿Qué tal convertirte en un Representante de...

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  • Representante de Ventas Línea General

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    Mexico City Abbott Laboratories A tiempo completo

    Representante de Ventas  línea General VillahermosaAcerca de AbbottAbbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas.  Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.Trabajando en AbbottEn Abbott,  puedes hacer un trabajo...

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    Mexico City Abbott Laboratories A tiempo completo

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    Representante Bilingüe de Ventas-Chat – Español-Inglés - Remoto Representante Bilingüe de Ventas-Chat – Español-Inglés - Remoto Últimas noticias: TTEC obtuvo el reconocimiento “Best Workplaces 2022” de CompuTrabajo, líder en empleo en México. En TTEC, nos centramos en la Experiencia Humana. Elevada. Como Representante Bilingüe de...

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    Mexico City Novo Nordisk AS A tiempo completo

    ¿Estás lista/o para una carrera que cambie tu vida en Novo Nordisk México? Te invitamos a unirte a Novo Nordisk, una compañía global con más de 250 empleados en México y aproximadamente 63.000 en el mundo. Con nosotros vas a vivir un ambiente de trabajo de colaboración, abierto y comprometido, que se esfuerza por la excelencia, celebra los logros...

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