Partner Development Manager

Ubicación: Presencial – Ciudad de México (CDMX) Área: Go-To-Market / Alianzas Estratégicas Sobre Roomie IT Roomie IT es una empresa mexicana de productos de Inteligencia Artificial empresarial , con una obsesión clara y no negociable por el retorno de la  inversión (ROI) . Diseñamos soluciones de IA basada en agentes y IA física (robots humanoides) para organizaciones de primer nivel, enfocadas en generar impacto medible, eficiencia operativa y rentabilidad real . Nos distingue: Certificación Great Place to Work , reflejo de una cultura de alto desempeño y crecimiento. Ser pioneros en el desarrollo de robots humanoides en México. Certificación CMMI Nivel 5 , el estándar más alto de calidad en desarrollo de software. Ser la primera empresa mexicana certificada en el estándar de gobierno de IA ISO 42001 , liderando prácticas responsables, seguras y éticas de IA. En Roomie, la IA no es un experimento: es resultado de negocio .Objetivo del Rol El Partner Development Manager será responsable de diseñar, desarrollar y escalar el ecosistema de partners estratégicos de Roomie IT , con el objetivo de generar pipeline calificado, nuevos clientes enterprise y oportunidades comerciales de alto impacto . Este rol es clave para expandir la presencia de Roomie en el mercado a través de alianzas , habilitando a partners para comercializar soluciones de IA empresarial con foco en valor, ROI y resultados medibles .Responsabilidades Principales Diseñar e implementar la estrategia de alianzas y partners de Roomie IT. Identificar, reclutar y desarrollar: Integradores Consultoras Proveedores de servicios tecnológicos Partners de Data, AI y Cloud Construir y gestionar relaciones estratégicas con fabricantes y ecosistemas como: AWS Google Cloud Platform (GCP) Desarrollar modelos de colaboración que impulsen: Generación de demanda Co-selling Co-marketing Go-to-market conjunto Habilitar comercialmente a los partners: Capacitación en portafolio de IA de Roomie Propuestas de valor y ROI Casos de uso y verticales Definir reglas claras de engagement, incentivos y seguimiento de oportunidades. Trabajar de manera cercana con los equipos de Ventas, Producto, Data & AI e Ingeniería . Asegurar que las oportunidades provenientes de partners cumplan con criterios de: Calidad Viabilidad técnica Impacto financiero Medir y reportar desempeño del ecosistema: Pipeline generado Revenue influenciado por partners Nuevos clientes adquiridos vía alianzas Perfil Requerido Experiencia Más de 6 años de experiencia comprobable en: Desarrollo de alianzas Channel sales Partner management Business development en tecnología Experiencia trabajando con: Startups tecnológicas Proveedores de Data, Analytics, Cloud e Inteligencia Artificial Experiencia construyendo y gestionando ecosistemas de partners enterprise . Historial comprobable de generación de pipeline y revenue a través de alianzas . Conocimientos Técnicos y Comerciales Conocimiento profundo de modelos: SaaS IaaS PaaS Experiencia directa en el desarrollo de programas de partners. Métricas de adquisición de partners y cierre de ventas vía canales. Dominio de ventas consultivas, Solution Selling y Product Sales Growth . Capacidad para construir propuestas de valor claras, modelos de ROI y casos de negocio . Entendimiento sólido de soluciones de Data & Artificial Intelligence desde una perspectiva empresarial. Certificaciones (Deseable) Certificaciones de partner o comerciales de AWS y/o GCP . Certificaciones en metodologías de ventas o channel management. Formación continua en ventas de tecnología y alianzas estratégicas. Formación Académica Licenciatura o ingeniería en áreas afines a tecnología (preferente): Ingeniería Sistemas Tecnologías de la Información Carreras similares Competencias Clave Pensamiento estratégico y visión de ecosistema. Alta capacidad de influencia y negociación. Habilidad para construir relaciones de largo plazo. Orientación clara a resultados y generación de revenue. Comunicación ejecutiva. Obsesión por valor, impacto y ROI . Esquema de Compensación y Beneficios Sueldo base competitivo Variable por desempeño y resultados del ecosistema de partners Prestaciones superiores a las de ley Esquema alineado a generación de pipeline, nuevos clientes y revenue influenciado Lo que Ofrecemos Integrarte a una empresa certificada Great Place to Work . Liderar el desarrollo de alianzas para una compañía pionera en IA y robótica humanoide . Trabajar con productos respaldados por CMMI Nivel 5 e ISO 42001 . Trabajo presencial en CDMX . Rol estratégico con impacto directo en el crecimiento de Roomie IT.