Ejecutivo de Cuenta Hospitales

Job Description Summary¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?Sé parte de algo grandiosoBD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nível mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.Soluciones en Terapias de Infusión Vascular (Medication Deliver Solutions) es líder mundial en el manejo de las terapias de infusión con la visión de transformar el proceso de la administración parenteral de medicamentos, brindando soluciones para cada una de las etapas: prepraración, administración y mantenimiento, asegura de cada una, la seguridad y experiência del paciente (reduciendo infecciones y complicaciones asociadas), reduciendo costos y protegiendo a los trabajadores de la salud. Algunos de nuestros principales productos son: BD Nexiva, BD Posiflush, BD MaxZero.Ejecutivo de Cuenta HospitalesAdministrar y desarrollar las cuentas hospitalarias siguiendo la metodología de ventas BD, evaluar las cuentas hospitalarias y generar nuevos negocios hasta su cierre, cumpliendo con los indicadores de desempeño y con los objetivos de ventas planteados.**Job Description**:**Responsabilidades**:- Desarrollar un circuito hospitalario y medico, a través de una metodología profesional de ventas con el objetivo de cumplir con el presupuesto de ventas asignado.- Gestionar las cuentas hospitalarias bajo su responsabilidad para identificar necesidades de los clientes, generar el reabasto de producto en almacén y garantizar disponibilidad de producto en las cuentas asignadas.- Cumplir con indicadores claves de desempeño, asociados a la cantidad de visitas semanales, entrega y cumplimiento del plan de trabajo realizando el registro adecuado en CRM y así contribuir al logro de sus objetivos de ventas.- Seguir de manera efectiva la estrategia de marketing a través de la comunicación efectiva con el equipo, la utilización adecuada de los materiales proporcionados y otras herramientas, así como colaborar con el equipo de marketing en los eventos y otros requerimientos específicos.- Realizar la gestión de ventas de las cuentas asignadas explotando las herramientas analíticas existentes (macros de ventas y bases de datos) para mantener datos veraces y robustos que contribuyan a los procesos de presupuestos, proyecciones y planeación de ventas.- Presentar de manera trimestral el cumplimiento de su presupuesto y los planes de crecimiento de sus cuentas, identificando áreas de oportunidad, apoyo necesario y compartir casos de éxito que contribuyan al logro de los objetivos de ventas.**Requisitos**:- Estudios profesionales en áreas económico administrativas o de la salud.- 3 años de experiência en ventas de dispositivos médicos o productos farmacéuticos de alta especialidad desarrollando hospitales públicos y privados.- Experiência en Gestión de Circuitos hospitalarios.- Dominio de Sales Force y/o CRMs- Experiência con departamentos internos como: Planeación de la demanda y/o Servicio Atención a Clientes (SAC)Requisitos deseables:- Conocimiento de SAP- Experiência en terapia de infusión- Experiência en procesos y ecosistema de gobierno- Seguimiento a CPM- Inclusión y acceso a claves de cuadro básico- Gestión y atención al canal de distribuidoresCompetencias:- Orientado/a a la acción, con iniciativa y autodirección- Trabajo en equipo y capacidad de influenciar a otras personas.- Comunicación asertiva, presentaciones efectivas y dinamismo.- Familiaridad con procesos y métricas.- Organización y priorización de tareas.- Aprendizaje activo.- Creatividad.Primary Work LocationMEX Mexico City - Lomas de ChapultepecAdditional LocationsWork Shift