Restaurants Key Account Manager
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¿Te animas a construir el futuro de Latinoamérica?
En Rappi construimos la Super App que cambia la vida de millones de personas cada día. Somos un equipo apasionado por la velocidad, la ejecución y los resultados reales.
Aquí hacemos que las cosas pasen. Si te mueve resolver problemas de escala real, aprender en tiempo récord y ver el impacto de tus ideas en cuestión de días, este es tu lugar.
El retoSerás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes,convirtiéndote en un partner clave para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimientosostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales queeleven el desempeño de tus cuentas. El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, conautonomía, ownership y mentalidad de builder.
Desarrollar y escalar relaciones estratégicas con restaurantes top, construyendo partnerships de largo plazo. Identificar oportunidades de crecimiento (upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads, eficiencia operativa). Negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible. Liderar conversaciones difíciles con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución. Trabajar con equipos cross-funcionales (Marketing, Ads, Ops, Producto, Finanzas) para destrabar oportunidades y entregar resultados. Ser owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona. Serás un gran fitExperiencia:
2-4 años en roles similares Experiencia previa en startups tech, e-commerce o marketplaces (deseable) Experiencia en squads ágiles y entornos remote-first (deseable) Lo que necesitas dominar Hojas de Cálculo (Excel, Google Sheets) | Avanzado BI y Visualización de Datos (Power BI, Looker) Gestión de Bases de Datos (SQL, My SQL, Postgre SQL) | Intermedio Análisis de Datos Gestión de Cuentas Gestión de Pipeline y Procesos Negociación de Contratos Herramientas de Presentaciones (Google Slides, Power Point) Experiencia previa en roles comerciales / partnerships / account management / growth B2 B (idealmente con portafolios de clientes). Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones con stakeholders Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables. Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad y comodidad con la ambigüedad. Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado. Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, Saa S, fintech o FMCG Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero. Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI). Lo que te hace diferente Ownership y Responsabilidad Orientación a Resultados Colaboración y Trabajo en Equipo Adaptabilidad y Agilidad de Aprendizaje Atención al Detalle Mentalidad de Crecimiento Centricidad en el Cliente / Usuario Creemos que nuestro talento merece las mejores herramientas para impactar con propósito.
Plataforma de cursos en línea
En Rappi, la diversidad nos hace más fuertesCreemos que los equipos diversos e inclusivos construyen los mejores productos, y buscamos activamente personas de todos los géneros, edades, orígenes, religiones y orientaciones sexuales. Si quieres construir el futuro de Latinoamérica, tu lugar es aquí.
¿Te unes al equipo? En Rappi, el límite lo pones tú. Si te apasiona aprender en movimiento y construir soluciones que escalan a millones, queremos conocerte. #J-18808-Ljbffr
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Key Account Manager
Hace 14 horas
jalisco, jalisco, México Nestlé S.A. Jornada completaExperiencia mínima de 5 años en posición similar. Inglés avanzado. Objetivo de la posición: Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio,...
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Key Account Manager
Hace 23 horas
jalisco, jalisco, México Iss-Facility-Services Jornada completaOportunidad: Estamos buscando un Key Account Manager para trabajar en nuestra empresa. Este rol es clave para gestionar y fortalecer nuestras relaciones con clientes clave, asegurando un servicio de alta calidad y un crecimiento continuo. Funciones: Gestionar las relaciones con clientes estratégicos, asegurando su satisfacción. Coordinar las actividades de...
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Key Account Manager 1
Hace 23 horas
jalisco, jalisco, México Johnson Controls Jornada completaEstamos buscando un Account Manager II altamente motivado y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo de ventas. Este puesto será responsable de aumentar la penetración en cuentas existentes y desarrollar nuevos clientes en las regiones del Oeste y Pacífico del país, promoviendo nuestras soluciones tecnológicas en seguridad, inteligencia...
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Key Account Manager
Hace 23 horas
jalisco, jalisco, México Elanco Jornada completaAt Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets. At Elanco, we are driven by our vision of Food and Companionship Enriching Life and our purpose – all to Go Beyond for Animals, Customers,...
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Key Account Manager
Hace 14 horas
jalisco, jalisco, México Amgen Jornada completa**Key Account Manager** **(Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)** **Lo que harás**Hagámoslo posible. Cambiemos el mundo. En esta posición clave tendrás las siguientes responsabilidades:**Planeación*** Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.* Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores...
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Key Account Manager – Telecomunicaciones
Hace 14 horas
jalisco, jalisco, México YESICA Jornada completa¿Te apasiona el desarrollo de negocios tecnológicos, la venta consultiva y la gestión de cuentas estratégicas en el sector de Telecomunicaciones y TI? Objetivo del rol Comercializar estratégicamente las soluciones del portafolio de Khomp en distintos segmentos de la economía, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas mediante la apertura...
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Strategic Key Account Manager – FMCG
Hace 1 día
región centro jalisco, jalisco, México Mars Jornada completaMars busca un Key Account Manager para la Cuenta PCZ en México. Liderarás el desarrollo de negocio, planificando ventas conjuntas y optimizando inversiones promocionales para maximizar ROI.Coordinarás pronósticos de demanda y negociarás con compradores a nivel corporativo, trabajando junto a Marketing, Finanzas y Supply Chain. Serás responsable de...
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Account Manager
Hace 23 horas
jalisco, jalisco, México Flexport Jornada completaAbout Flexport: At Flexport, we believe global trade can move the human race forward. That’s why it’s our mission to make global commerce so easy there will be more of it. We’re shaping the future of a $10 T industry with solutions powered by innovative technology and exceptional people. Today, companies of all sizes - from emerging brands to Fortune...
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Strategic Key Account Lead
Hace 1 día
jalisco, jalisco, México Mars Jornada completaMars busca un Key Account Manager para la Cuenta PCZ en México, con enfoque en desarrollo de negocio, planificación de ventas conjunta y gestión eficiente de Trade Spend.El candidato ideal tendrá 3–5 años de experiencia en FMCG/CPG o retail, dominio de JBP y negociación a nivel corporativo, y habilidades para pronosticar demanda y coordinar con...
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Distribution Account Manager
Hace 1 día
jalisco, jalisco, México IHG Hotels & Resorts Jornada completaJob Summary The Distribution Account Manager is responsible for the day-to-day management of assigned distribution partners across the AMER region. This role serves as the primary owner of distribution relationships from contracting through operational and commercial execution, ensuring partners are correctly onboarded, configured, and operating in line with...