Representante de Salud Alta Especialidad

Ubicación: Ciudad de MéxicoReporte Directo: Líder Regional HospitalarioDirección: Specialty CareColega Pfizer: SiÁrea: HospitalesNo. Reportes Directos: n/aOBJETIVO DE LA POSICIÓN:Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales Privados asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas interno con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos hospitalarios.RESPONSABILIDADES DETALLADAS:Actividad¿Cómo?¿Para qué?1. Incluir productos en los cuadros básicos privados o contar con los mismos en sus insumos.Convencimiento a decisores de los beneficios de las terapiasIncrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas2. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorioAplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales;Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médicaObtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad3. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales privados asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlasRelación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías;Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento; Interpretación y análisis de Dashboard.Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad4. Gestionar circuito hospitalarioVisitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productosConducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados5. Monitorear existencias y desplazamientosTrabajo con la Farmacia, vendedores de los distribuidores y NAMsAsegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo6. Ejecutar adecuadamente las actividades MKT, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad.Conociendo el Plan Anual de Negocios del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial e coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación.Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles7. Mantener un alto nível de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicaciónMediante capacitación formal y auto instrucciónBrindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud8. Total, apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de PfizerFungiendo como ejemplo a seguirEstar alineados a las políticas y formas de trabajo internas**Perfil**:EscolaridadLicenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico-biológicasExperiência (tiempo en la posición)Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención Primaria o de Alta Especialidad (>3 años) o afánInglesInglés intermedio (deseable)Ubicación de trabajo80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempoOtrosDisponibilidad de viaje y horarioCompetencias claves de Pfizer:- Habilidades funcionales/técnicas- Actúa con Decisión- Asume su Responsabilidad- Agilidad ante el Cambio- Establece Relaciones de ColaboraciónConocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas- Orientación a resultados- Toma de decisiones- Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta- Dominio teórico y práctico de la Venta Enfocada en el Cliente (CFSA) y venta del portafolio (Enfoque de venta centrado en el cliente)- Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento)- Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías y del MS-Office- Experiência básica en Circuito Hospitalario- Pensamiento sistémico- Capaz de detectar necesidades y generar planes de acción eficaces- Habilidades de negociación y juicio (básico)- Comunicación efectiva- Capacidad de análisis y síntesis- Pensamiento estratégico e innovación (básico)- Presentaciones efectivas (básico)Rasgos adicionalesHabilidades para generar una venta consultiva (básico)Funciones en que se aplicaRelación con clientes externos y negociación.Relaciones de trabajo internas- Dirección de Unidad Comercial- Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas